2021-2026：建材老板的五年血泪史，你熬到了第几层？

2021-2026：建材老板的五年血泪史，你熬到了第几层？

昨晚翻手机通讯录，发现建材圈的朋友，三年没联系的有三十几个。不是他们换号了，是他们换行了。

“王总说2020年是未来十年最好的一年，我当时觉得他危言耸听。”

昨晚一个做门窗的老哥请我喝酒，端起杯子第一句话就是这个。他的店上个月刚关，库房里那300多套断桥铝，至今找不到人接盘。

这五年，我亲眼看着身边的人，一批一批从牌桌上消失。

不是他们不够努力。是这场牌局的规则，早就变了。

01 一个扎心的分级：你是第几层选手？

2026年初，我斗胆给还在牌桌上的建材老板画了个金字塔。你对号入座，看看自己在哪一层。

塔尖：顶级高手（2020年离场）

这类人现在基本不接电话了。不是摆谱，是真的不在这个圈子了。

2020年底，一个做卫浴总代的朋友把店盘了出去，拿着钱在珠海买了三套房。当时所有人都笑他傻：“干了二十年，眼看要收成了，你跑了？”

去年他请我喝茶，阳台正对着海。他问我：“老三，当年笑我那些人，还有几个在干？”

我想了想，没回答。

塔身：二流高手（2021年转型）

这是目前活得最舒服的一批。

2021年，整个行业还在惯性往前冲。但他们嗅到了不对——新房交付开始下滑，精装房比例越来越高，电商的触角伸到了五线城市。

那一年开始咬牙拍抖某音、研究小红薯、逼自己面对镜头的人，现在基本都有了第二曲线。

佛山一个卖岩板的老板，2021年开始拍“岩板避坑指南”，粉丝到现在不到8万。但这四年，他的客户从没断过。

别人问他秘诀，他说：“我哪有什么秘诀，我就是比同行早了365天开始丢人。”

塔基：三流高手（坚持经营）

这是目前占比20%的“盈利幸存者”。

他们的共同点不是命好，是真能熬。别人裁销售他只优化后勤，别人关店他换小铺面，别人躺平他跑工地。

他们不指望发财，只是舍不得跟了自己十几年的老员工，放不下积累半生的老客户。

这群人值得尊重。但他们自己也清楚：光靠熬，是等不来春天的。

塔底：四流选手（被动等待）

这是最让人心疼，也最让人着急的一批。

他们的口头禅是：

•“再熬一年，肯定回暖。”

•“隔壁老王都还没倒，我先倒太亏了。”

•“房地产都出政策了，明年肯定好转。”

他们不是不想变，是总幻想“再等一等，路就自己出现了”。

可这条路的尽头，从来不是柳暗花明，是连人带车一起滑下悬崖。

02 那些年我们共同幻想过的“回暖”

我问过很多还在苦撑的老板同一个问题：你到底在等什么？

答案惊人的一致：等行情回来。

2018年，等2019。

2019年，等2020。

2020年，等疫情结束。

2022年，等房地产救市。

2024年，等经济复苏。

我们等了六年，等来的是每年比上一年更难。

我不是说行业会消失。中国每年还有上千万人买房，还有海量的存量房需要翻新，市场需求依然在那里。

但“需求”和“红利”是两回事。 需求永远在，红利已经没。

以前你站在店门口，路过的客户是你的红利。

以前你认识两个工长，他带的订单是你的红利。

以前信息不透明，你报的差价是你的红利。

现在呢？客户在小红薯比你都懂参数，工长自己开了供应链公司，电商把底价扒得连裤衩都不剩。

你等来的不是回暖，是把你最后那点红利，一点一点刮干净的寒风。

03 从“三流”到“二流”，只需要想通一件事

去年我给朋友打电话，问他还扛不扛得住。

他说扛不住了。但他说了一句让我记到现在的话：

“我不是没机会转型，是我总觉得自己还能再等等。”

这句话，这几年我听了几百遍。

等旺季，等政策，等新楼盘交付，等儿子大学毕业回来接班……

等，是这个行业最昂贵的自我欺骗。

那些2021年就逼自己面对镜头、研究线上获客的人，他们不是比你聪明。他们只是比你更早承认一个事实：

以前让你成功的那条路，已经走不通了。

承认这件事很痛。它意味着你要否定一部分过去的自己，意味着你要放下干了二十年的熟练工种，像学徒一样从头学起。

但承认了，你才有机会。

我认识一个做涂料的老板，今年53岁。去年开始拍抖某音，第一条视频播放量只有120，其中98个是他自己点的。他老婆说他“老不正经”，员工背地里叫他“过气网红”。

他没停。每天拍一条，哪怕只有几十个播放。今年春节前，一条讲“旧墙翻新不用全铲”的视频爆了，播放量72万。

那周他的微信被加爆了，全是本地要翻新墙面的人。

你看，互联网不讲资历，不讲年龄。它只奖赏那些还在牌桌上、并且愿意换新打法的人。

04 2026年的活路清单

如果你还在牌桌上，并且不想在这两年被清退，我给你三条最朴素的建议：

第一，别再等行情回暖了。

2026年不是2008年。那一轮“四万亿”救市后，躺着赚钱的时代就彻底翻篇了。往后只有结构性机会，没有普惠性红利。

第二，把你最值钱的东西，变成可以传播的内容。

你干了二十年建材，你脑子里的专业知识、踩过的坑、见过的假货、总结的选购技巧——这些东西，在互联网上就是硬通货。

不要觉得自己不够格。你随口说的那句“瓷砖要泡够水才能铺”，是几百万刚装修的年轻人根本不知道的救命常识。

第三，哪怕只有一个客户，也要把他服务成案例。

2026年，你的作品集就是你最好的名片。成交一单，就认认真真拍一套完工照，认认真真写一段过程复盘，认认真真请客户帮你录一个十几秒的推荐视频。

每服务好一个客户，你就在互联网上存了一笔复利。

文章写到这里，窗外天快黑了。

我想起朋友老周关店那天，他在仓库门口站了很久。我问他看什么，他说：

“我在这条街干了十五年，第一次发现，这里的夕阳还挺好看的。”

那一刻我突然有点难过。

这个行业教会了我们压货、谈单、催款、应酬，教会了我们所有“活下去”的技巧，唯独没教会我们如何体面地告别旧时代，如何勇敢地走进未知里。

2026年，还会有更多老周离开。也会有更多老周，咬着牙重新开始。

我不知道哪条路更容易。但我知道，站在原地等风来的人，永远等不到风。

风，只会在奔跑的人耳边呼啸。

如果你也在建材这条船上，欢迎在评论区聊聊：你是哪一年入行？现在还好吗？