转医代医路社:院长怼代理商：干啥啥不行，泡妞第一名！

医代医路社，中国第一医械经销商互助避坑干货社群！很多人问：你为什么老帮代理商在朋友圈发求助信息呢？是不是有好处啊？我说，啥也没有，一分钱好处都没有！哎，如果凡事都为了好处去干，你就严重偏离初心，活得累！随便给医院卖几台设备，不都有了吗？还没有领取资料的兄弟，请联系安娜13631556967

一个朋友介绍，昨天去院长那儿喝茶。其实，那个院长我们认识，以前在党校的食堂有过简单的交谈，互加了微信，没想到副院长变为正院长了！可喜可贺。其实，院长跟我讲了医院变革的几点：

1）医院在管一老一小，养老院与月子中心

2）医院打算把新建院区商铺拿出一半改为病种餐饮，比如糖尿病专门餐食、高血压餐食、肿瘤餐饮等特色餐饮

3）医院打算把医保收入与非医保收入重新进行大调整

4）医院打算发挥社康中心的重大职责

他说，医院社康正在配合政府进行大改革，比如提前检测听力，应对患病后对医保支出的巨大浪费，还有社康中心尽早介入治未病及预防的工作中来。所有的目的只有一个：全过程的疾病风险管控！

他说，龚总，你应该响应政府号召，在医保控费的“防”方面做生意，在非医保的“治”方面做生意！

当然，深圳政府还是开放开明，讲信用。比如，疫情核酸采样的欠款，人家尽数准时还清，不像广东其他城市，耍无赖，这点值得表扬！再说，深圳把各个城市公园拿出一部分开放给第三方管理运营，这种试点，非常棒！比如，给到深圳市民种菜开垦，满足城里人多样化的农业需求！他说，他们医院也承包了一块地，医院员工在健康蔬菜自给自足外，还能满足患者及周边市民的自娱自乐！

他们医院正在全力搞科研成果转化：

一是：政策春风非常好。政府有文件、有考核、有资金、有检查！

二是：解决医院科主任与医生绩效下降的痛点

现在集采把空间都砍掉了，反腐又把欲望堵死了，绩效又把最后一点希望搞没了！唯一剩下的就是科研转化向市场要钱了

三是：临床确实发现了很多产品使用上的痛点

提出来很轻松，但解决起来太难了！

科主任所接触的面太窄了，80%接触的人群都是你们代理商，但是80%的代理商，干啥啥不行，吃喝嫖赌第一名。

“他们吃吃喝喝、出点钱还可以，你让他们帮科室做医共转化简直鸡跟鸭讲，无法同频”。简单的东西都做不了，更别说复杂的有源器械或者设备了！

满脑子的女人，满脑子的关系，满脑子的清单。让他们做难的事情，非把我气死不可；让他们做更难的事情，我得气得七窍生烟！

情到激动之时，我拿了一个样品给他看，请他给出指导建议。

他说，你这个东西做的非常好。为什么会做这个东西呢？还能做到这么好？花了多久的时间？

我说：

1）做市调。一开始，科室让我做的时候，我跑了3-4家竞品工厂，让他们快递了样品逐一比较。距离近、时间短，我去工厂与工程师深入交流，与销售做些市场容量与利润空间的交流。竞争不大，5-6个厂家，容量及利润都非常好。进口品牌，价格是国产的5-6倍，替代性很强。所以决定做。

2）差异化设计。你得避开专利侵权，你还得寻找真正的差异化，比如宽度、摩擦力、适用性及生物兼容性，还得在材料上超过它。

3）开模具。我们7天就把模具开好，3天就出1代样品

4）调模。你还得重新晒纹，设计摩擦面，重新选材料。3-5天搞好！

5）出样品2。这就是你看到的样品2，离成品还有2-3次修改。

成品做好后，小批量生产做下临床验证，再开始拿注册证！后面才是拿C码、挂网或者新增医保收费，最后才是渠道招商及学术推广！

懂医更得懂工，才能做得又快又好又省钱！

院长说，他根本不懂，他们医院找的合作商，开个模具都要2个月，做出样品又贵又不好，做出样品至少10万块，时间没2个月，根本打不住！

我跟他说，老龚是机械设计工科出身，当然专业的人干专业的事！

院长说：还是得要强强结合，尤其是医代医路社的庞大经销商渠道，更是尤为宝贵！

欢迎大家添加给老龚微信，全国第二届经销商代表大会1月24日上海召开，现场有8名经销商做分享，赶紧联系我报名！