字节不需要发红包

撰文｜画画

2026年春节前夕，阿里、腾讯、百度都在发红包。

投入几十亿，刷屏朋友圈，你的父母低头抢红包，媒体争相报道。整个春节，AI红包大战成了最热的话题。

豆包，其实也在发红包，而且还不少，但它却像是一个异类。

如果你仔细观察，会发现豆包的红包发得极为克制甚至有些隐身。它并没有像友商那样去买断热搜和大面积宣扬自己撒了多少亿。

相反，字节在 2 月 7 日发布 SeeDance 2.0，2 月 14 日发布豆包大模型 2.0，连续刷屏。当全网都在研究怎么领到那几块钱的代金券时，字节的工程师在后台悄悄上线了改变生产力的代码。

在这波红包大战中，不是因为字节没钱，也不是因为字节佛系，而是因为，字节自己很清楚，它不需要外界知道自己在发红包。

1、字节在做什么？

2 月 7 日，SeeDance 2.0 悄悄上线。一周后的今天，豆包大模型 2.0 正式发布。

这一次，字节没有抛出宏大的叙事，而是直接甩出了四款工具箱：Pro、Lite、Mini、Code。这种发布逻辑非常字节，不谈情怀，只谈性价比。

更让人意外的是豆包 2.0 展示出的那种理解力。以前的 AI 只能陪你聊天，现在的豆包 2.0 能看懂台球的复杂走位，能盯着你滑雪的视频纠正重心。它不再是一个只会搜索引擎爬虫的对话框，而是一个拥有了眼睛和逻辑的专业教练。

更重要的数据是，豆包大模型日均 Token 使用量增长超 500 倍，成本却降低了一个数量级。

这意味着什么？意味着字节已经在用技术迭代，解决别人用红包想解决的问题：用户增长和使用深度。红包是把人拽进来，而技术是让人留下来。

反过来，为什么别人需要发红包?

这不是要去批判发红包的对错，而是十分理解。

对大部分中国人来说，AI 还是一个玄学。你让他主动下载一个 AI 应用？很难。

但如果有红包，他会试试。红包的本质，是互联网时代的安慰剂，它完成了市场教育的 KPI，但也埋下了红包停人即走的隐患。

短短几天，千问、元宝的下载量确实爆发了。中老年人第一次和机器对话，这很好。但问题是，当激励消失，这种基于利益的弱连接会瞬间断裂，红包买来的用户，会因为下一个红包离开。

这就是红包的代价。它能快速获客，但很难长期留存。它能教育市场，但很难建立习惯。

说实话，这招挺聪明，但结果也很残酷。

2、不同的选择

字节为什么不需要去宣扬撒了多少钱？

答案很简单，字节已经有了更好的选择。

字节不缺用户基数。抖音、今日头条、剪映、西瓜视频，这些应用的日活加起来超过10亿。当字节要推AI能力时，不需要让用户下载新APP，只需要在现有产品里做功能升级。

抖音里的AI剪辑，今日头条里的AI问答，剪映里的AI特效，用户在不知不觉中，已经在用字节的AI了。

这是红包大战做不到的事情。

阿里、腾讯需要用红包把用户引导到千问、元宝这些独立APP上，但字节不需要。它的AI能力，已经润物细无声地渗透到用户的日常使用中。

豆包2.0的视频理解能力，可以当健身教练、当滑雪教练，Agent能力可以写文章、做智能客服;Coding能力可以几轮提示词做出完整应用。这些能力的背后，是真实的使用场景和价值。用户不是因为红包来的，是因为确实有用才留下的。

这是两种完全不同的增长逻辑。一种是激励驱动，一种是价值驱动。前者见效快，后者走得远。

与此同时，字节在降低成本，不是提高补贴。豆包2.0最值得注意的数据是，Token成本降低了一个数量级。此前，豆包日活破亿，成为字节历史上，所有破亿DAU产品中花费最低的。

这意味着，当别人还在用红包补贴用户时，字节已经把成本降到了可以规模化商业化的水平。

3、改变世界的，从来都不是红包

红包是短期手段，降成本是长期能力。

想想外卖大战。2015年，美团、饿了么疯狂烧钱补贴，每单补贴十几块甚至几十块。表面上看，补贴确实换来了用户增长。但真正拉开差距的，是谁先把配送成本降下来，谁先建立起完整的供应链体系。

今天的AI红包大战，和当年的外卖大战，本质上是一样的。补贴可以买来增长，但买不来护城河。

更深层的变化是，红包大战的本质是流量之争，谁的红包多，谁就能抢到更多用户数据。但字节在做的，是能力之争。视频理解、Agent执行、成本优势，这些是几年后拉开差距的东西。

流量可以被抢走，但技术积累抢不走。所以，字节不需要宣扬红包，是因为它已经走在另一条差异化路上。这条路更慢、更难、更不容易被看见，但也更扎实、更长久、更难被超越。

这个春节，如果你只看表面，会觉得AI红包大战很热闹，大厂很厉害。

但如果你往深了看，会发现历史上每一次真正的技术变革，推动力都不是红包，而是底层能力的突破。

• 2007年，iPhone改变了手机行业，不是因为苹果发红包，而是因为多点触控和iOS系统重新定义了交互方式。

• 2012年，移动互联网爆发，不是因为运营商发红包，而是因为4G网络和智能手机的成本大幅下降。

• 2014年，微信用红包撬开了移动支付的大门，一战成名。但今天回头看，微信真正的护城河不是红包，而是社交关系链。红包只是一个契机，让用户绑定银行卡，让移动支付成为习惯。但如果没有社交关系链作为底层支撑，这个习惯维持不了多久。

真正改变世界的，永远是那些看不见的底层技术。算法、算力、成本、体验，这些才是决定胜负的关键。

2026年的AI红包大战，本质上是一次选择。

选择用红包换增长，还是用技术建护城河。选择抢眼前的流量，还是争三五年后的格局。

这两条路，没有对错，只有适合不适合。但有一点是确定的，红包可以买来用户，但买不来未来。

当成本降不下来，当产品体验追不上，再多的红包也只是在延缓问题，而不是解决问题。

字节选择了不宣扬发红包，用技术迭代代替营销投入。这条路是否正确，现在下结论还太早。

但至少，它提供了另一种可能性。红包会被花掉，只有技术会复利。

【版面之外】的话:

为什么字节红包没少发，却不去宣传?

可能是因为它已经走过了那个需要用红包证明自己的阶段，也可能是它看到了红包大战的天花板。也可能是因为，在技术迭代这件事上，字节确实找到了更好的方法。

当所有人都在做同一件事的时候，选择不做，往往需要更清晰的判断。如果一家科技公司最大的新闻是它发了多少钱，那其实是一种创新的窘迫。

这个春节，红包大战会持续刷屏，技术发布会被淹没在信息流里。但时间会给出答案。

就像 2014 年那个春节，所有人都在抢微信红包，没人注意到后台的支付接口正在悄悄重构。一年后，世界已经变了。

历史不会简单重复，但总是相似的。