今年3月家电市场必有一场恶战

3月的家电市场，承载着众多主流企业与商家共同的梦想、目标与野心。家电圈认为，相对于过去3年或5年，今年3月家电市场必有一场恶战，竞争会非常惨烈，并呈现三个全新变化。

宁言 撰写

今年家电市场的商业大战，将于2026年3月全面打响，并持续升级。

不过，家电圈注意到，早在今年1月，一线市场上的头部家电企业，美的、海尔、海信、格力等，就已经提前准备火3月与红4月的主题商战。

内容涉及两个方面：一是与京东、天猫等全国性渠道，以及重庆商社、武汉工贸等地方性渠道，提前布局锁定开年大战的促销节奏和出货目标；二是与线下渠道的县镇经销商们，共同分解开年大战的活动内容、方式和手段，锁定销售目标和年度任务。

家电圈认为，春节后的3月大战，既是家电产业传统意义上的新年首战与大战，也是2026年家电市场深度洗牌的战略“分水岭”。原因有三个：

第一、受到今年春节滞后的影响，很多家电厂商只能选择在3月“开市即开战”。没有任何等待和回旋的空间了。所以，很多厂商之所以选择在1、2月份就提前备战，锁定渠道商家、明确市场任务，就是为了解决“开市即开战”的商业引爆。因为市场没有“缓冲期”。

第二、受到国补政策退坡的影响，众多家电厂商普遍对于市场走势不乐观，焦虑和紧张的情绪之下，普遍会采取“抢跑和猛干”策略。所以，短时间内，有实力的厂商一定会“集中火力、四面出击”，最终会引发市场的相互“倾轧”。

第三、受到主流消费经过一年多的持续透支和过度激活等影响，消费市场的增长空间和发展后劲受限，无法避免。有限的需求，面对众多厂商无限的增长目标和经营压力，必然会引发一轮内卷与拼抢。 有限的存量市场将引发激烈抢夺。

那么，在这一市场环境、竞争局面和消费趋势之下，对于众多家电厂商来说，3月的市场大战，又将呈现怎样的变化和特征？

亮点一：价格战超出预期。围绕一线市场的份额抢夺和竞争，家电厂商之间的价格拼杀，不会减少，只会增多，但主要集中在头部的大中型厂商之间。对于中小厂商来说，基本只能躺平，无法正面竞争了。这就是一轮更加激烈的市场洗牌与分化。

亮点二：经营用户任重道远。围绕用户的经营手段和内容创新，必然要跳出单一的拼低价恶斗，回归用户需求的满足、用户价值的创造，以及用户体验、情感、情绪等多维度的满足，将产品力、品牌力与执行力、服务力等全面拉通和整合。

亮点三：日促将强势上位。围绕全年的市场经营和布局，要将年度目标进一步细分化之后演变成为月、周，甚至是每天的任务，进行精细化和精准化拆分，重视商业闭环的打造和完善。一定要避免“口号震天响”，没有落地效果的监督和闭环。家电厂商一定要强化日促的常态化，同时将任务达成率与经营手段动态调整拉通。

2026年3月家电大战，是“春节滞后+政策退坡+消费透支”三重压力下的必打之仗，头部拼份额、行业大分化、竞争从价格战转向全维度精细化用户运营！

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