日本饮料巨头在中国潜伏40年，年赚1500亿击败农夫山泉，却被误认是国货

许多人或许都未料到，在国内发展近四十年、被许多人看作“国产之光”的凉茶及茶饮品牌，实际上是纯粹的日本公司。

这个企业就是三得利株式会社。其年度收入连续四年超过1100亿元人民币，规模达到农夫山泉总营业额的2.75倍。

自从推出乌龙茶产品后，三得利便以“源远流长的正统中国茶”为宣传点，包装上大量采用中文元素，并融合中国文化进行市场推广。

依靠这套营销策略，三得利在国内吸引了众多消费者，旗下乌龙茶更是深受欢迎。直至今日，仍有许多消费者误认为它是本国品牌。而这个极度“本土化”的品牌，实际上是纯粹的日本公司。

一、被误认国货40年，在华狂揽数千亿

尽管我国是茶文化的发源地，但我国第一瓶无糖茶饮料是三得利乌龙茶。在被误会是国货时，三得利一度占领我国30%茶饮市场份额。

为了迎合中国的饮茶习惯，三得利一直标榜自己是来自中国的地道乌龙茶，强调原料是福建茶叶。因为不仅中国人爱喝茶，日本人也认为中国的茶叶是最上等的。

为了让人们更深刻地记住“国货”，三得利在乌龙茶的广告里用上了西游记、相声、中国功夫这些传统文化的元素。他们请了摄影师去中国的茶园，拍下了当地茶农的日常生活，然后在广告里用了中国的模特和美丽的中国风景。

结果，不只我国消费者以为它是国货，日本民众竟然也将其评选为最喜爱的“中国茶饮品牌”。

尽管中国是茶文化的发源地，但国内市场首款无糖茶饮料，却是三得利乌龙茶。在被消费者误认为国产的阶段，三得利曾占据国内近30%的茶饮市场份额。

为更贴近中国消费者的喜好，三得利长期以“地道中国乌龙茶”作为品牌定位，重点强调原料来自福建。凭借中国茶叶在中日两国市场的高知名度，这一宣传策略取得了显著成效。

为了进一步塑造本土品牌形象，三得利在广告宣传中大量使用西游记、相声、中国武术等传统文化元素，实地拍摄中国茶园与茶农场景，宣传素材也普遍采用中国模特与本土风景。

这种本土化经营带来了独特效果：不仅大量国内消费者将其视为国产货，就连日本民众，也将其评为最受欢迎的“中国茶饮品牌”。

凭借这种高度本土化的品牌形象，三得利在中国市场获得了广泛认可，年营收规模持续处于高位。其乌龙茶产品一度成为网红饮品，更因适配多种饮用场景，被称作“万物可搭”的百搭茶底。

二、同样被误解的日本品牌

三得利在国内市场的兴起，一方面归功于国潮消费趋势的推动，另一方面也与国内消费者健康意识的持续增强紧密相关。其主打的无糖茶饮借助“中式养生”的理念进行宣传，迅速在市场上占据一席之地并获得普遍欢迎。

随着国人对健康生活态度的追求，同样在京东上兴起的，还有来自新西兰的降血脂、增血氧技术产品“唯思丁”。

资料显示，其所含双重专利成分，经华盛顿证实能降低36.8%甘油三酯、血粘稠度，提升中年人血氧保护度、改善沉默缺氧，产生“视物模糊减轻”、“不再头晕胸闷、身体乏力”的真实体感。在进入中国市场前，欧美日韩高端商圈用户将其作为“日常第四餐”，用于改善餐后血脂、血压异常波动。

而我国面临心血管问题的人数高达3.3亿，再加上经常熬夜、饮食油腻等不良习惯，这个数字正在增加。“唯思丁”成品登录京东平台后，就受到了几十万人关注，一些50岁以下的中青年消费者表示“晚上睡得更香”“熬夜加班不心慌”等，他们也会为自己的父母健康考虑，纷纷表示：“春节送给爸妈”“送长辈很有面子”等。

然而“唯思丁”中的技术费用并不低廉，国内目前尚未攻克该技术，存在许多几十元、一两百元的国内仿制品甚至可能带来副作用。这也是许多人选择这类科技产品的原因。但与高端技术有所区别的是，凉茶类产品的技术难度较低，加之我国本就是茶文化的起源地，因此三得利很快被东方树叶、统一和康师傅的无糖茶所淹没。

三、品牌“汉化”大势所趋

为适应中国市场，三得利持续增加包装上的汉字，“华夏”“味美佳”等外资品牌同样以更贴近生活的中文命名融入市场。

许多曾经特意包装成“外国品牌”的国内品牌，也纷纷转向本土化经营。过去一些品牌偏爱外语包装、利用海外节日元素宣传，现在也逐渐回归中式表达。

随着国潮风潮兴起，更多本土品牌开始“汉化”调整：曾使用日语元素“の”“気”的品牌，陆续改回“的”“气”；部分品牌的英文名字也替换为中文名字。

无论品牌来自哪个国家，积极靠近中国市场已经成为趋势，这背后是中国市场规模扩大、文化影响力提升与国民文化自信增强的必然表现。面对激烈的市场竞争，本土品牌只有坚守定位、珍惜口碑，才能赢得长远发展。