回乡记：北方穷得稳定，是一种必然

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文章概述：

认真剖析老家人们的生活方式和事业逻辑，发现这片黄土地上的人们，既不能坦诚享受已有的丰饶生活，又不能聚焦一件能够产生利润的生意。

在东家长西家短的八卦里，通过扭曲的各种比较获得身份认同，蜷缩在自己能够理解的位置，直到生命的尽头。

如果家乡能够理解商业的本质是通过交易实现互惠互利，如果我的乡里乡亲能够践行商业的规则和秩序，以这片土地孕育的智商和勤劳，我的老家应该是宇宙中最接近天堂的应许之地。

正文内容：

回到老家的第三天，在家吃了两顿饭。一如既往的喝酒、下馆子，正事儿谈不了一件儿，牛逼吃了好几吨。

跟同学开玩笑说，每个走出河南能够在外立足的的河南本科生，都是智商超越九八五的顶级人才。

这不是板砖谛老师自卖自夸，而是选择走出这片黄土地，需要的心力和能量是在太高。

任何一个缺乏反抗意识和思考能力的河南孩子，都无法摆脱河南这片土地的向心力。

以一位在郑州做工程的朋友为例，饭间这位长期浸淫酒色的同学，一看就是三高非常高，一不小心就猝死在酒桌上的那种危险分子。

在这位朋友的嘴巴里，自己的关系上达天庭下达地府天子殿，中间的关系必然是通到海里。

无论是欧洲局势还是东亚经济，离开这位老兄，地球是无法正常运转的。

问就是今年运作了多少项目，问就是今年跟哪些大领导建立了关系，问就是自己的人脉资源触到的地方充满了神秘。

以板砖谛老师对工程行业的了解，全国的工程老板能够赚钱的，在当下的市场环境里比例不会超过百分之一！

工程行业的本质，是有形之手作为大家长统一发包，国央企吃掉最肥美的利润后其他企业吃点残羹冷炙。

当上游干枯时，下游怎么可能有水？你一个做工程的，又不是自己创造工程需求向市场赚钱。

你这么不符合逻辑的吹牛逼，你媳妇儿知道吗？

他媳妇儿，大概率是不知道的，但是县城瑜伽裤和市里萨洛蒙，应该是非常清楚的。因为这种北方生意人，是市县瑜伽裤明面上的好大哥，实际上的床搭子！

一顿饭两个小时，板砖谛老师一边吃着腊肉闷鳝鱼，一边开始总结北方老板谈生意的谈判结构。

北方谈生意第一步，通常是摆资源、说关系。回到老家，我再次感觉到一辆好车的重要性，板砖谛老师这种没驾照不开车的小老板，能够在饭桌上吃饭都是拯救了银河系。

按照北方谈生意的逻辑，板砖谛老师应该坐在墙角里炖着吃，还得是别人吃完后吃剩下的，才能够轮到板砖谛老师这种南方屌丝吃。

北方商业谈判的第一步，就充满了扯淡的扭曲。当商业的决定因素是资源和关系时，这就不是正常的商业，而是掮客型的资源掠夺者。

如果说大湾区相信市场和客户，那北方相信的永远是权力延伸出来的利益分配和勾兑。

推杯换盏过程中，你的好大哥是谁，我的好大哥是谁，我们之间有没有共同的好大哥，则是宴席的高潮。

作为一个在广、深呆得太久的教育公司小老板，我习惯性计算商业谈判的结构以及最终达成的效率。

当一场商业谈判，彼此提供的信息都是虚假的扯淡信息，这种商业谈判根本就不叫探讨，就做浪费人生。

听北方老板谈生意，对于板砖谛老师，跟听相声非常类似，只是在关键时刻需要点头鼓掌，搞得板砖谛老师有点不适应。

摆完资源、派完关系，谈判进入第二个层次：展示自己的企业实力。

北方老板认为的企业实力，还停留在厂房规模、土地面积上，南方老师已经开始思考行业知识与人工智能的结合，如何提升服务或者生产效率。

这一度让板砖谛老师非常撕裂，在广深跟客户谈的是人工智能大时代，孩子该如何提升思辨能力和学习方法，如何以问题导向式的学习方式，让孩子趁早适应人工智能时代。

但是在我魔幻的老家，我觉得孩子应该从小学习察言观色，五十三度酱香型白酒应该从娃娃抓起。

酒量依然是核心竞争力，这就是北方商业的现实。

在老家的饭桌上，你不会听到人力资源管理，也不会有人跟你探讨优势战略的本质和设计路径。

更不会有人跟你探讨，如何从行业边缘位置小公司成为行业价值链主导地位标杆企业。

在北方老板的叙事里，跟自己没有半毛钱关系的宏观叙事，是商业探讨的核心主题和关键。

所以看似擅长审时度势的北方老板，并没有太长远的眼光，更不用说人生志向和企业的愿景融合起来，形成公司的长远战略。

在酒局的最后，必然是场面非常到位的迎来送往。板砖谛老师其实非常不适应这种社交方式，也认为是一种巨大的人力成本浪费。

概括来说，北方老板谈生意的逻辑，就是兜里一块钱，说成一百块。

如果一个北方老板说自己今年赚到了一个亿，默认为这个老板赚到了一千万。北方老板的任何商业信息除以十，基本上接近真实数据。

至于北方老板嘴里人脉纵横的鬼故事，就当听个乐子就行了。一是正经生意不需要这些鬼故事，二是真正的人脉资源都是小圈子的事情，轮不到这些逻辑混乱的土老板，在饭桌上吹牛逼！

北方人民对老板的真实态度，是羡慕中夹杂着鄙视和质疑。以板砖谛老师为例，一听说做的是教育，先来个商业假设：孩子的钱非常好赚。

听起来是不是很温馨，很通情达理？但这个先验性假设，其实包括三层含义：首先你这个做教育的不地道，就是骗小孩儿和父母钱的。

其次是你们做的生意，其实没啥技术含量，就是哄小孩儿忽悠家长。第三你不要以为你广深回来的，就高人一等有多牛逼！

学习语文的重要性，在这一刻得到来充分体现。阅读理解不好的同学，保准一头雾水！哈哈哈哈哈哈……

北方的社会结构，是通过比较获得自己比别人强的自我安慰。一旦对方不如自己那就是自己的胜利，一旦自己不如对方，那就是对方总有不如自己的地方。

但是大家又不会界定关系做好隔离，在屎尿屁互相搅合的混沌状态里，彼此完成人际关系和身份认同的建立：

一边互相伤害，一边无法摆脱彼此，最终都成为混沌系统里的晕头转向的一份子。

所以北方的商业系统，是建立在权力分配基础上的疯狗抢食体系。这其实不是真正的商业，真正的商业从来都是创造增量。

商业，是现代社会创造财富的主题，商业的扭曲导致北方人消费观念的扭曲。

在北方人民的世界里，商家都是欺骗自己的坏人。先把对方当成坏人，然后再去坏人堆里选择适合自己的产品或者服务。

这种消费观念，让我觉得非常有意思：既然商家是坏人，你为何还要选择坏人的产品或者服务？

消费是一种投票权，为何不用自己的消费权力，解决商家坑蒙拐骗的悲惨现实？

老家的消费者，痛恨的不是八十多元三只假鸡，他们思考的是这些直播间的假货利润有多少，自己有没有机会参与其中搞一笔。

也许是板砖谛老师太幼稚，实在无法理解这种看着泥巴坑、跳进泥巴坑里的矛盾观念和行为。

在北方做生意最好的方式，就是让蠢货觉得自己占到了便宜。以猪腱子肉冒充牛肉为例，外地商贩来到老家市里开展销会，用明显低于牛肉的价格销售猪后腿肉欺骗消费者。

但这个骗术符合老家消费者预期。他们的认知里，型似牛肉的猪后腿肉买到就是赚到，或者说只有这种诈骗式营销，才能赚到他们银子。

在老家消费者的认知里，反正商家都是坏人，跟坏人打交道必须要多留几个心眼子。

但恰恰是这自以为是的几个心眼子，成为被忽悠的切入口。我甚至能够总结出一套固定的模式，如何通过忽悠的方式从北方消费者口袋里捞银子。

从企业老板群体到消费者群体，整个北方的商业真实状态，呈现的是一种迷茫和无知。

北方的老板不相信商业向善，北方的顾客不相信公平交易，在互相伤害的灰色系统里摸黑前行，甚至都不知道打开头顶的天窗透射一缕阳光！

在北方，板砖谛老师设计出一套商业探讨的科学模式，核心就是看对方是否认可商业常识，是否能够按照商业常识做事情。

当北方的老板没有思考客户需求，没有紧抓组织建设，这种老板可以直接拉黑不会错过任何做生意的机会。然后你就会发现，北方老板正经做生意的其实没有几个，实在是非常搞笑！

当商业无法按照正常的趋势运行，普通人的生活必然是穷困的。

长期在大湾区生活的板砖谛老师，能够感受到大湾区的人，在消费方面表现出一种符合商业问题的诚恳和质朴：有钱多花，没钱少花，有钱吃东星斑，没钱吃吊水脘。

但北方距离这个商业常识，还很遥远。至于板砖谛老师，则是按照自己的商业逻辑和方式，践行正常的商业行为。

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无论你吹多大牛逼，我都非常认可，但我不会跟你做生意，这就是我的做生意行事方式。

人的一生非常短暂。有限的时间做点有意义的事，比打肿脸充胖子有意思得多！

如果这篇文章不小心火爆全网，还请大家认真思考板砖谛老师所言是不是属实。

如果你的孩子想有个好未来，请记得引导他往南走。

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作者简介：王谛，江湖绰号板砖谛，以英语学习实践方法、数理思维与商业赚钱能力培养体系，服务高认知高净值家庭父母和孩子。多家上市企业、央国企商业顾问，精英责任教育创始人。

擅长孩子商业思维培养、赚钱实操能力体系培养构建。依托专家智库，解决家庭夫妻关系难题、孩子身心健康以及数理语言成绩提升。

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