C端标杆 | 深耕消费者沃土，伊力特破壁C端运营迷局

多维抢占“心疆C位”，一文观伊力特的“C端英雄路”

文 | 陈昱 范敏

在白酒行业深度调整的当下，“得消费者得天下”已成共识，从行业龙头到区域翘楚，一场围绕“消费者运营”的竞争已然拉开序幕。

近日，“新疆酒王”伊力特亦在2026年经销商大会上再次强调，将坚决贯彻“以C化为中心的品牌战略”。这既点明了酒业下半场的竞争核心，也彰显了伊力特对行业发展趋势的深刻洞察。

这并非伊力特首次聚焦C端的战略宣言，实为其继续深化“消费者运营”的冲锋号角。回溯伊力特这些年的铿锵步履，便能发现其早已将战略触角延伸至消费者关系的深度运维中，并以一系列可感、可知、可共鸣的实践，悄然树立起行业C端运营的鲜明标杆。

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英雄本色，如何扣响C端心门？

伊力特的C端运营之路，是一条主动打破地域与情感边界的“破圈”之路。通过对地域特色、体育精神与文化情感的深度挖掘，其依托产区优势、体育营销、情感叙事三大维度，构建起与消费者对话的立体式通道。

其一，深挖产区优势，以地理基因筑牢消费者信任。

源于亘古冰川的雪山融水、产自伊犁河谷的优质五粮、适宜微生物生存的温润气候，伊力特据此打造的冰川河谷生态酿酒产区，在非遗酿造技艺的加持下，将地域特色转化为品质优势，借积年累月的稳定品质，在潜移默化间实现品牌对消费者的深度触达。

在此基础上，伊力特通过持续打造“伊力特酒文化节”、“伊力特粉丝节”等标志性IP，将地理区位、酿酒工艺、品牌历史等转化为一场场沉浸式体验，让消费者从一滴酒的源头开始，建立起对“新疆第一酒”的品质信赖。

这种可触摸、可感知、可追溯的品质信任，正是撬动C端、深化消费者认知的核心支点。

其二，锚定体育营销，用精神共鸣与区域特定社群强绑定。

2025年，伊力特对篮球赛事的持续关注与强力支持，亦是伊力特C端运营的经典手笔之一。

2019年，伊力特正式成为新疆广汇篮球俱乐部的总冠名商、官方合作伙伴后，新疆男篮便开始以“新疆伊力特”为队名征战CBA联赛，伊力特酒也借此开启了在CBA赛场的品牌推广旅程。

从赛程的能量赞助到赛后的团建交流，伊力特与新疆男篮携手相伴的八年，亦是伊力特“英雄本色”的品牌精神与球队“奋力拼搏、永不放弃、力争首位”的飞虎精神深度互融的过程。

这种长期主义的投入，为伊力特积累了庞大的体育粉丝基本盘，更实现了流量的高质量“蓄水”。品牌与球队的故事，成为伊力特连接新疆乃至全国球迷的情感纽带。

其三，推进情感叙事，借走心温暖将品牌升级为集体记忆。

从引发集体记忆共鸣的“纪念伊力特第一锅酒70周年”主题征文活动，到《伊力特酿酒笔记》等系列品牌微电影，伊力特将目光聚焦于大众消费者与酒、与家乡、与美好记忆的情感联结，与消费者共同讲述“与人有关”的故事。

这种从品牌视角到用户视角的深度转变，让伊力特与亲情、拼搏、团圆、传承、喜悦等普世情感相关联，为品牌赋予浓厚的情感附加值与社会认同感，从而完成由“交易”到“交心”的关键一跃。

在微酒看来，伊力特的C端运营实践，实则是一张以“体验、共鸣、共情”为锚点逐渐织密的情感触达网络。通过产区特质、体育激情、情感故事构建起丰富的“伊力特情怀”接触点，让消费者在强大的品牌体验磁场中完成从认识到认同再到忠诚的品牌认知升维。

这种贯穿文化认同、地域认同、价值认同的长期关系链，有效构建起品牌与消费者之间立体、牢固且充满温度的关系，比短期促销更加持久，也更难被竞争对手复制。

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新疆酒王，何以炼成C端标杆？

一系列密集的消费者触达动作，不仅让伊力特成功叩开了消费者的心门，亦让其沉淀为极具借鉴意义的行业标杆。其背后是“新疆酒王”深刻而稳固的底层运营逻辑。

首先，源于其锚定长期的战略定力。

C端运营非一日之功。从生态酿酒产区的持续投入与升级，到持续多年的体育赞助，伊力特展现出了穿越周期、耐心耕耘的意志。这种定力为品牌资产的长期增值与用户心智的缓慢占领提供了发展空间，让点滴投入都成为品牌建设连贯性的重要积累。

其次，得益于其对“新疆名片”的持续深耕。

在迈向全国化的道路上，伊力特并未试图抹去地域印记，而是将“新疆”从产地标签转化为有代表特色的价值护城河。

当消费者在产区内沉浸体验，当全国球迷与伊力特一同在篮球赛场上摇旗呐喊，伊力特卖的不再是酒，而是天山雪水、河谷五粮、兵团精神、英雄本色的具象化表达，并据此在消费者心中建立了不可替代的价值壁垒。

再者，扎根在用户思维下的深度运营里。

征文活动激发品牌归属感，球迷互动强化社群认同……一系列布局动作不再是单向的品牌传播，而是以“用户需要什么、喜欢什么”为出发点、让消费者愿意主动参与进来、分享出去的深度运维。

这种以用户为中心、注重体验与互动的运营举措，让产品超越了功能属性，成为特定场景与情感的价值载体，进一步拓展了品牌对消费者的触达深度。

综合来看，伊力特C端运营的成功推进是根植核心优势、以长期主义定力、真诚与消费者“交心”的必然结果。

从扎根产区优势建立的品质信赖到体育营销的精神共鸣，再到故事种草的情感连接，伊力特用生动实践证明了C端运营的核心是对消费者的足够用心，亦为众多区域酒企乃至全国性品牌，提供了如何从经营产品转向经营“用户关系”的宝贵样本。

酒业下半场的分水岭，不只是渠道的深度，更是人心的深度。随着消费者主权时代的到来，如伊力特一般尊重消费者、理解消费者、能与消费者共舞的品牌，或将赢得人心、穿越周期、行稳致远。

用体验筑场、用精神立核、用故事传情，伊力特“以人为本”的故事仍在续写；而行业向C而行的发展浪潮，亦随着这样的标杆步伐，正奔涌向一个全新的价值纪元。

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