宝妈小瑜的生鲜电商之路

初春，昆明一处宽敞的生鲜仓库内，空气中浸润着成熟果实的甜香。直播灯光准时亮起，镜头前，皮肤微黑、声音洪亮的赵小瑜正熟练地打开一颗榴莲，饱满的果肉伴随着她温和的解说，跨越山海，连接起屏幕另一端成千上万个家庭。

镜头前，小瑜是专业的主播，生活里她是4个孩子的母亲，曾从事过医药行业，也当过全职妈妈，如今成为了云南生鲜电商的一名“闯将”，更带着一群宝妈，蹚出了一条创业增收路。

一次意外开启事业新篇章

小瑜毕业于云南中医药大学，结婚生子后，逐渐把重心放在家庭里。

带孩子的日子里，小瑜开始用短视频记录生活。刚开始，她只是在网上分享日常见到的新鲜水果和当地见闻。一次特色菠萝的展示视频意外走红，让她意识到，原来生活本身就可以成为连接外界的窗口。

云南得天独厚的自然条件，让许多本地常见的水果在外地观众眼中显得新奇，总有粉丝请小瑜帮忙代购。随着平台电商功能逐步完善，小瑜尝试把视频里的水果链接到销售端，正式开启了直播带货。

早期卖水果时，几乎没有利润空间，更多是口碑的积累。“生鲜是最容易翻车的类目，品质比什么都重要。”小瑜表示。

为了助力高品质农产品走出云南，小瑜进行了精细化的运营。她敏锐地锁定榴莲这一细分领域，对榴莲的选果、开果和保鲜进行了专业化的学习。在直播间里，她不搞喧嚣的叫卖，而是把关于水果的成熟度判断、保存常识讲得清清楚楚。

以匠心连接城乡“信任之桥”

“生鲜生意卖的是产品，买的是信任。”小瑜深知，一颗坏果子不仅会毁掉一笔订单，更会抹黑家乡农产品的口碑。

为了保障所售农产品的品质，小瑜和丈夫阿良分工协作。小瑜负责出镜宣传，从德宏的果园到保山的产地，她通过直播镜头将云南高原特色农业的采摘、加工、运输全链条透明化地呈现给观众。在小瑜看来，电商不仅仅是卖货的工具，更是宣传云南、助推农产品品牌化的窗口。

阿良则更多承担后端管理工作——仓库调度、订单协调、团队沟通。“直播间看到的是一个人，但背后是一整套团队在运转。”阿良说。“爆品不是喊出来的，是靠稳定的供应链和服务一点点做出来的。”小瑜表示，在创业的过程中，丈夫始终是她重要的搭档。

通过“产地直播+自建仓配”，他们的团队成功打通了从云南果园到全国餐桌的绿色通道。这种稳扎稳打的慢功夫，让小瑜的直播间在竞争激烈的电商红海中，靠着极高的口碑粘性站稳了脚跟。

随着业务规模的扩大，小瑜招募了越来越多的员工，其中近七成是宝妈。为了方便宝妈上班，公司允许员工带孩子上班，甚至还在仓库里开了一个单独的房间，方便孩子们完成课业。

“很多女性因为要照顾家庭，在就业市场上处于弱势。我经历过那种难处，所以希望能给她们一份尊严和收入。”小瑜说道。在这间果香四溢的仓库里，宝妈们不仅获得了经济收益，更在协作中收获了社交和成长。

从一名宝妈成长为电商平台的带货主播，小瑜的创业路径既是个人的奋斗史，也是云南数字化农业发展的缩影。她用女性特有的细腻与坚韧，在互联网上搭建起了一座信任之桥。

夕阳西下，昆明的微风送来阵阵水果甜香。小瑜放下直播设备，转身走向正在嬉闹的孩子们。在她的身后，一箱箱贴着“云南出品”标签的水果正整装待发。这平凡而忙碌的烟火气里，孕育着乡村振兴最真实的力量。（云南日报记者李喜翠李春妮）