免费“围城”下，春联经营店的破局与新生

近年来，我市各级单位、社区常态化开展“书春送福”公益活动，让免费春联、“福”字走进了千家万户，新变化也给传统春联经营店带来新的挑战。记者走访中心城区及各县（市）发现，面对“免费红利”带来的需求分流，这些经营者正以产品升级、服务创新、线上线下融合的方式主动破局，从“卖红纸”转向“卖年味、卖定制、卖服务”，在变局中寻得新生。

在中心城区禹都市场、南风广场周边的年货街，往年“春联堆成山”的景象已悄然改变。不少经营者将普通红纸春联移至角落，转而主打绒布、植绒、磁吸、宣纸手写等中高端产品。“社区发的是基础款，我们拼的是质感和特色。”销售春联十余年的李先生告诉记者，今年他重点推出防盗门专用磁吸春联、不留胶窗花、生肖造型挂饰，以及适配商铺、新居的定制套装，“一套中高端春联售价30元至60元，虽然单价不低，但买的人多，利润也比较稳”。

差异化竞争已成为线下春联经营者的共识。在中心城区多家商超与年货市集，“现场手写”成为吸客利器。市文化馆、苏宁广场等场所联合书法爱好者开展公益书写的同时，不少经营者也邀请本土书法家驻店，提供按字数、字体收费的定制服务，吸引家庭、企业批量下单。“乔迁、开业、新婚都需要专属对联。”一位正在定制商铺对联的餐饮店主表示，定制款不仅体面，还能融入品牌元素，成为“移动广告”。

除了产品升级，服务延伸也成为春联经营者突围的另一抓手。针对市民“贴春联怕歪、除旧胶麻烦”的痛点，部分经营者推出“量门-选款-张贴-除胶”一站式服务，按门型收费，搭配产品套餐。同时，经营者积极拓展B端市场，对接物业、公司、培训机构，提供企业LOGO春联、年会伴手礼、员工福利等批量定制业务，有效对冲散户需求下滑的影响。

线上渠道则成为春联经营者拓展增量的重要战场。依托网上年货节、抖音直播等，经营者将定制春联、年味套装搬上云端，通过短视频展示手写过程、上门张贴案例，突出“专属、质感、便捷”的特点，吸引同城客户下单。“线上订单以年轻人和外地返乡者为主，他们更看重颜值和效率，同城配送当天就能送达。”一名电商从业者表示，线上线下联动不仅拓宽了销售半径，还能通过社群预售、满减活动锁定节前消费，形成“线上引流、线下体验、社群复购”的闭环。

从“被动应对”到“主动创新”，春联经营者转变的背后，是市场逻辑的深刻调整。社区免费发放春联，本质上是公共文化服务的普惠落地，满足了市民基础需求；经营者的升级转型，则精准捕捉了个性化、品质化、场景化的消费新趋势。这种“公益兜底、市场提质”的格局，既让年味更浓，也让市场更活。

可以看到，未来年货市场的竞争，将不再是价格战，而是价值战。春联经营者可继续深耕本土文化，将河东非遗、民俗元素融入产品设计，打造具有地域特色的文创年货。同时，深化服务链条，拓展企业团购、节庆策划等增值业务，实现从“产品供应商”到“年味服务商”的转型。

□记者王璐