机器人租赁需求火热，擎天租：已和腾讯、阿里等投资方接触

2026年春节期间，机器人租赁需求正在集中释放。近日有租赁厂商告诉南都N视频记者，手中的订单从上月底就已排到3月份，为了应对春节档正准备入手更多机器人。

2月13日，智元系机器人租赁平台擎天租官宣订单数据：截至2月12日，平台已累计收到覆盖春节假期的订单超过1000单。平台假期整体GMV预计环比涨80%。截至春节假期结束，平台累计订单量预计将突破5000单。在需求快速放量的背景下，2月13日擎天租也同步开启全国城市合伙人招募。

机器人租赁生意火热，不少玩家也在入局这一赛道，掀起新一轮资本竞逐。擎天租CEO李一言透露，更多玩家进来说明这一赛道是对的，而擎天租有先发优势、市场认知、合伙人网络和资本节奏。目前擎天租已经和多家本体厂商达成合作，同时擎天租年后会以“一月一轮”的节奏推进融资，年中完成阶段性收官。目前已经和阿里、腾讯、字节的投资团队接触。

春节假期订单破千，首次租赁用户占比约三成

擎天租是智元机器人旗下租赁平台，于去年年底上线。据披露，平台三周内注册用户突破20万，日均订单超200单，并已于今年1月完成种子轮融资，引入高瓴创投、复星创富等资本。

近期，擎天租推出“999元全民机器人体验计划”，可以999元一天的价格体验此前智元在其自办晚会《机器人奇妙夜》演出的机器人。该计划受到广泛关注。

而叠加春节租赁热，擎天租的订单近期也在攀升。平台数据显示，截至2月12日，平台已累计收到覆盖春节假期的订单超过1000单。综合当前已下单及预约情况测算，整个春节假期平台整体GMV预计环比涨80%。截至春节假期结束，平台累计订单量预计将突破5000单。

擎天租方面透露，从整体成交额来看，春节期间机器人租赁市场仍呈现出量价齐升的特征。平台数据显示，春节前两周，平台订单量环比增长30%，春节前一周的订单量增速进一步放大至47%。平台预计，春节当周订单量环比增长将超过60%，节后仍将保持50%左右的高位增长。

更值得关注的是，春节期间平台首次租赁用户占比约30%，意味着每三个订单中，就有一个来自从未接触过机器人的新用户。“机器人租赁正从小众尝鲜，快速走向更广泛的真实消费需求。”擎天租方面称。

在场景上，一方面，拜年、求婚、亲子互动等标准化场景通过“999元全民机器人体验计划”迅速放量，截至目前，该计划相关订单已占平台成交单量的约15%；另一方面，高复杂度、高曝光度场景需求持续增长，带动平台整体平均成交单价（AOV）环比上涨约15%。

从城市分布来看，机器人租赁需求正在加速从核心城市向全国扩散。上海、北京、深圳等一线城市仍是高价订单与复杂场景的主要承载地，而苏州、杭州、成都、重庆等新一线城市订单放量明显，阜阳等三四线城市也进入订单前列。这意味着，机器人租赁已不再是少数玩家的探索性生意，而是一场从核心城市向更广泛区域扩散的消费浪潮。

“爆单”的同时，供给侧快速跟上。据悉，擎天租目前可调度各品牌机器人规模已超过3000台，服务网络覆盖全国100多个城市，具备跨城市调度与多场景并发的交付能力，为春节这一高密度、强波峰需求提供了基础保障。

“一月一轮”推进融资，已与字节、腾讯、阿里接触

火热数据的背面，是大量潜在从业者的观望与焦虑。目前，“投入大、不懂技术、没订单”，成为普通玩家入局机器人租赁普遍面临的三重门槛。而在擎天租联席总裁、城市合伙人战略负责人李立恒看来，机器人规模化应用的关键，并非单点项目的成功，而是一套能够在全国范围内持续运转的服务网络，因此急需建立一个平台来运行这一网络。

擎天租CEO李一言也坦言，春节是一场压力测试，最难的问题在于订单太多、履约人手不够。也正因如此，擎天租推出了城市合伙人计划，将于3月在上海举行擎天租首届城市合伙人战略发布会，系统发布平台能力与合作模式，面向全国开放报名。

据了解，该计划将围绕组织建设、标准化运营体系与平台能力输出，对本地服务商进行体系化赋能。擎天租将通过平台化协同方式，整合分散的线下服务资源，加快全国服务网络的搭建与扩展，提升跨城市交付效率、服务一致性与规模化运营能力。

在人员调度方面，李立恒透露，合伙人模式落地后擎天租会自建本地履约团队，“以后你会看到‘擎天租小哥’在有些城市像骑手一样在路上跑。”

除了擎天租，近期不少玩家也在入局机器人租赁赛道。谈及赛道护城河，李一言表示，更多玩家进来说明这一赛道是对的，而擎天租有先发优势、市场认知、合伙人网络、资本节奏。与此同时，目前擎天租已经和多家本体厂商达成合作，年后会陆续官宣。

在资本市场上，李一言也透露，资本市场正在从观望到密集入场，擎天租年后会以“一月一轮”的节奏推进融资，年中完成阶段性收官。目前已经和阿里、腾讯、字节的投资团队在接触，年后会密集公布新一轮融资。

未来，擎天租将通过“机器补贴、技术扶持、运营培训、流量护航”的组合方式，降低机器人租赁的入局门槛。比如在设备端，平台通过规模化集采与厂商战略合作，为城市合伙人提供显著低于市场价的机器补贴政策，减轻重资产投入压力；在技术端，平台提供覆盖机器人激活、场景调试、远程运维的标准化技术SOP，并配套7×24小时专家支持；在运营端，由阿里中供铁军原班实战团队参与培训，围绕选址、定价、获客与复购，输出可复制的方法论；在流量端，平台依托既有C端和B端用户基础，实现订单按区域智能分发，帮助合伙人实现“开业即接单”。

采写：南都N视频记者 林文琪