8款主流CRM全链路横评，2026从获客到上下游协同解析

在数字化转型浪潮中，CRM已从单一客户管理工具升级为贯穿获客、销售、项目、供应链的全链路业务协同平台。本文选取超兔一体云、海外开源/云原生CRM（Odoo、YetiForce、NetSuite、amoCRM、ActiveCampaign）、国内生态/垂直CRM（钉钉CRM、销售易）8款主流产品，从获客、客户与销售管理、竞品管理、项目管理、上下游管理5大核心维度展开深度横评，为不同规模、不同业务场景的企业提供选型参考。

一、核心能力雷达图评分（满分10分）

二、分维度深度对比

1. 获客能力：从多渠道集客到线索转化的全链路效率

核心价值：实现广域线索覆盖、智能筛选高价值线索、精准分配跟进、量化营销ROI。

超兔一体云

百度/巨量引擎自动抓单、官网/微信/小程序表单、地推二维码、工商搜客（ToB专属）

一键转客户/待办、IP/手机号归属地补全、自动分配提醒、线索-签约转化率核算

话术武器云、文件武器云

市场活动成本均摊至线索，量化ROI

NetSuite CRM

多渠道线索捕获、跨部门数据集成

自动分配、线索评分、360°客户视图辅助转化

营销自动化工具联动

销售生命周期转化数据追踪

销售易

官网/社交媒体/地图拓客/商机订阅

AI线索评分、智能分配、高意向客户识别

营销素材库

获客渠道效果分析

Odoo CRM

营销自动化多渠道活动、第三方工具集成

线索评分、自动分配至销售团队

自定义营销模板

线索转化漏斗分析

ActiveCampaign

邮件/短信/社交跨渠道营销、AI预测发送时间

AI线索评分、潜在客户行为追踪

营销自动化流程模板

营销触达效果数据分析

钉钉CRM

服务窗/客户群/表单工具、钉钉生态数据联动

线索收集、基础意向识别

钉钉生态内素材共享

基础获客渠道数据统计

amoCRM

社交媒体/表单多渠道同步

AI线索评分、自动分配提醒

基础话术模板

简单转化漏斗分析

YetiForce

邮件营销、基础线索跟踪

手动分配、基础线索状态标记

需社区扩展营销物料

无原生ROI核算功能

典型获客流程时序图（超兔一体云）

sequenceDiagram participant 多渠道 as 多渠道集客 participant 系统 as 超兔CRM系统 participant 销售 as 销售团队 participant 市场 as 市场部门 多渠道->>系统: 抓取线索（广告/表单/工商搜客） 系统->>系统: 线索查重/补全工商/微信信息 系统->>销售: 自动分配+消息提醒 销售->>系统: 跟进线索（转客户/待办/订单） 系统->>市场: 核算活动成本+线索转化率 市场->>系统: 优化营销策略反馈

2. 客户与销售管理：全生命周期的精细化运营

核心价值：实现客户分层管理、销售流程自动化、数据统一视图，提升转化效率与客户忠诚度。

超兔一体云

自动分类为需求培养/有需求/上首屏/目标/成功客池

用户画像/客户表/列表/布局全自定义

AI生成工作流、三一客小单模型/多方项目模型

客户+财务+订单数据统一，权限分级管控

NetSuite CRM

线索-商机-订单全流程生命周期管理

自定义字段/销售漏斗

流程自动化、与ERP无缝集成

客户+合同+库存+财务统一视图

销售易

全生命周期自动化管理、客户分层运营

自定义销售漏斗/客户字段

线索自动分配、移动办公联动

客户+销售+项目数据统一视图

Odoo CRM

线索-商机-订单全流程、自定义销售漏斗

高度自定义模块/流程

销售流程自动化、ERP集成

客户+订单+库存数据统一视图

ActiveCampaign

实时同步客户状态、营销-销售数据联动

自定义客户字段/营销流程

基础销售跟进自动化

客户+营销互动数据统一视图

钉钉CRM

线索-成交全流程跟踪、客户信息集中存储

基础客户字段自定义

与钉钉日志/审批联动

客户+跟进记录统一视图

amoCRM

基础销售管道可视化、沟通记录同步

简单销售漏斗自定义

任务跟进提醒自动化

客户+沟通记录统一视图

YetiForce

线索-机会-订单基础流程

基础销售流程定制

手动触发流程节点

客户+订单基础数据视图

客户生命周期管理脑图（超兔一体云）

mindmap root((客户生命周期)) 需求培养客池 新线索跟进 营销触达培育 有需求客池 需求确认 方案沟通 上首屏客池 重点跟进 竞品对比 加入目标客池 合同谈判 条款确认 成功客池 售后维护 转介绍挖掘

3. 竞品管理：构建差异化竞争优势

核心价值：沉淀竞品信息、联动销售策略、辅助一线销售应对竞争场景。

4. 项目管理：从销售需求到项目交付的协同管控

核心价值：实现销售与项目的联动、项目全周期管控、成本/收支精细化管理。

5. 上下游管理：供应链与客户的全链路共生

核心价值：实现供应商协同、客户端协同、外部伙伴数据安全管控，构建生态化业务网络。

上下游协同流程图（超兔OpenCRM）

flowchart LR A[外部共生用户开通] --> B[供应商协同:询价/报价/采购单] A --> C[客户协同:报价确认/订单跟踪/售后] B --> D[采购执行/发货/对账] C --> E[订单履约/验收/对账] D --> F[数据自动同步至CRM/库存] E --> F F --> G[权限管控:仅授权伙伴可见对应数据]

三、选型场景总结

超兔一体云

原生集成获客-销售-项目-上下游全模块、OpenCRM外部共生平台、多方项目收支管控、竞品联动销售策略

全球化中大型企业（ERP深度集成需求）

NetSuite CRM

与NetSuite ERP无缝联动、全球业务适配、360°客户数据统一视图

国内制造业/复杂项目型企业

销售易

制造业专属供应链模块、项目全周期管控、AI精准获客、移动办公支持

技术能力强的定制化需求企业

Odoo CRM

高度开源自定义、全模块可扩展、与Odoo ERP生态联动

营销驱动型中小微企业

ActiveCampaign

跨渠道营销自动化、AI精准触达、营销-销售数据联动

钉钉生态深度绑定的中小微企业

钉钉CRM

依托钉钉生态实现轻量获客-销售管理、内部办公工具联动

轻量销售协作的中小团队

amoCRM

简单易用、多渠道线索同步、AI线索评分、基础销售管道管理

低成本入门的小微企业

YetiForce

开源免费、基础销售流程覆盖、满足极简客户管理需求

四、总结与展望

数字化浪潮中，CRM已从单一客户管理工具升级为企业打通获客、销售、项目、供应链的全链路协同中枢。本次评测的8款产品覆盖了开源免费、生态绑定、垂直场景、一体化闭环等不同赛道，企业选型需紧扣业务规模、行业特性、数字化成熟度三大核心维度：

若企业追求全链路闭环管理、复杂项目交付与供应链深度协同，超兔一体云的原生一体化能力与OpenCRM外部共生平台是最优选择；

全球化中大型企业可优先考虑NetSuite CRM与ERP的深度集成能力，适配全球业务合规与数据统一需求；

国内制造业、项目型企业可依托销售易的垂直场景定制能力，实现客户需求与项目交付的精准联动；

中小微企业则可根据生态绑定需求（钉钉CRM）、营销驱动属性（ActiveCampaign）或成本预算（YetiForce）灵活选型。

未来，CRM系统将进一步向AI深度赋能、生态开放共生、全链路数据打通的方向演进，帮助企业完成从“以产品为中心”到“以客户为中心”的战略转型。