EternityX力恒发布调研报告：中国出境游市场迈入"价值驱动"新阶段

报告封面 - 领航2026: 中国富裕人群出境游新篇章——品牌破局之道

2026年出境人次预计将突破2.25亿；
富裕游客青睐深度长途游，引领全球旅游业格局重构

北京、上海和广州2026年2月13日/美通社/ -- 中国出境游市场正迎来具有里程碑意义的转折点。预计2026年出境旅游人次将突破2.25亿，不仅全面超越疫情前水平，更标志着市场已跨越单纯的"复苏期"，步入一个全新的结构性增长阶段。

由 EternityX力恒与极光月狐联合发布的《领航2026：中国富裕人群出境游新篇章——品牌破局之道》显示，超过90%的富裕消费者计划在今年进行海外旅行。数据显示，2025年1月至8月期间，中国大陆游客出境往来人次已达2.2亿，同比增长15.4%；其中，出境民航客运量增幅更是突破20%。受益于扩展至158国的免签政策，跨境出行的阻力大幅削减，直进一步激发了游客探索长途目的地的热情。

核心数据揭示了一场深层变革：中国出境游市场并非单纯回暖，而是在旅行时长、细分客群以及消费密度等维度实现了全方位的转型升级。

从"规模复苏"转向"价值挖掘"：

安全保障与基础设施已成为目的地的"准入门槛"，而非核心竞争力。调研显示，近半数富裕游客将安全性视为选择目的地的决定性因素，而高收入游客对价格的敏感度则显著下降。

2026年的节假日旅游高峰出行预计将更加密集，但更深远的变革在于消费结构的重组。高净值游客在长途旅行中的平均停留时间已突破16天，人均预算普遍超过10万人民币。与此同时，中途旅行市场正加速向高收入客群渗透，而短途旅行则作为'压舱石'，持续稳固着市场的整体基本盘。

这一切指向了一个明确的趋势：未来的市场红利将不再属于盲目扩张规模的玩家，而是奖赏那些能够创造深度价值的企业。

三大需求曲线：

中国出境游市场正呈现出三条结构迥异的富裕客群"需求曲线"。每一类客群在旅行模式、预订周期、消费优先级及媒体触达生态上均有着截然不同的特征。对于目的地和全球品牌而言，这种细分矩阵直接决定了营销渠道的配置、定价策略的制定以及如何在复杂的竞争环境下稳住利润收益。

细分客群

中收入游客

高收入游客

高净值游客

家庭年收入

人民币50万-100万

人民币100万到150万

人民币150万以上

旅行模式

短途高频游

中途游需求扩容，

停留时间变长

• 长途游为主

• 停留时间超16天

预订窗口期

出发前1-2周

中途游出发前3-4周

时间更灵活，

但长途游会提早预订

2026年

热门目的地

• 香港 TGI 108

• 印度尼西亚 TGI 103

• 马来西亚 TGI 101

• 阿联酋 TGI 145

• 卡塔尔 TGI 126

• 澳大利亚 TGI 149

• 新西兰 TGI 136

消费重点

• 服饰 40.2%

• 特色美食34.4%

• 数码产品29.9%

• 服饰40.4%

• 金融产品 24.4%

• 高端美妆产品 38.1%

• 奢侈品23.8%

住宿决策因素

• 高性价比TGI 102

• 平台评分TGI 118

• 地理位置便利 TGI 105

• 安全标准高 TGI 107

• 增值服务 TGI 239

• 顶级视野 TGI 147

• 卓越的卫生条件 TGI 138

核心决策

信息源

社交平台与亲友评价

多渠道信息交叉验证

官方信息渠道

及精选社群网络

首选预订渠道

在线旅行社

在线旅行社和品牌官网

• 直接预订,

• 专业顾问服务

• 私享渠道

品牌营收

贡献定位

流量基本盘

稳健价值增长点

利润率增长引擎

媒体行为彰显市场成熟度：

• 中收入游客——平台驱动型： 该群体深度依赖社交媒体进行目的地"种草"，其转化路径主要由在线旅行社主导，且预订窗口期相对较短。
• 高收入游客——多维验证型： 该群体采用层级化的验证体系，将社交媒体带来的灵感与在线旅行社以及品牌官网的专业信息相结合。他们的规划周期更长，在中途旅行上表现尤为明显。
• 高净值游客——信任等级制： 该群体拥有清晰的信任层级。官方渠道、专家评论以及精选社群的影响力远超大众网红（KOL）。直接的沟通互动与高端服务保障是促成其转化的核心驱动力。

中国出境游客不再遵循统一的决策路径，而是分流至三大差异化的影响力模型之中。

EternityX力恒创始人兼CEO吕香凝表示："中国出境游市场的回暖并非简单的周期性反弹，而是深刻的结构性变革。当市场规模突破2.25亿人次，且超过90%的富裕消费者都有海外旅行计划时，行业的核心议题已不再是'如何收复失地'，而是'如何挖掘深层价值'。"

Charlene补充道："高净值游客的旅程已突破16天，且预算跨入六位数大关，这绝非简单的需求增长，而是在重塑目的地与高端品牌的营收格局。这本质上是一个资本配置的课题。未来品牌的增长将不再源于规模化的触达受众，而源于精准。在下一个周期中，那些能从'广泛获客'转型为'细分经营'、以'信任'驱动用户参与的品牌，将获得远超市场水平的消费份额。"

EternityX力恒全球首席商务官黄国文强调："尽管行业大盘的增长数据非常惊人，但隐藏在数字背后的'客群细分'才是真正的关键。中国出境游市场已不再是单一的增长曲线，而是由三台截然不同的需求引擎驱动。短途游的爆发力，取决于品牌在OTA平台上的曝光强度与社交圈的口碑渗透；中途游的增长则需要跨渠道的整合营销来强化认知；而长途游的利润空间，则立足于品牌公信力与高端服务设计。这绝非简单的媒介方案调整，而是营收架构的底层重组。在2026年，'精准'将战胜'规模'。"

2026年市场核心策略：

短途游市场依然由深谙数字社交的中收入游客支撑，稳固着市场的大盘体量；中途游的版图扩张则主要由高收入家庭驱动；而长途游市场的盈利能力，则主要由高净值人群所贡献。

中国出境游已进化为一个层级分明的营收生态系统。在这一背景下，未来的优胜者将不再仅仅把"客群细分"视作一种营销手段，而是将其作为驱动企业持续增长的战略框架。

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