聚焦＂二次元＂打工人 在上海开谷子店还能入局吗

一边进货一边库存越囤越多，“每个月最起码要做到20多万元的流水”

在上海开谷子店还能入局吗

经营者们在激烈竞争中时刻紧盯行业动向，不放过每一个可能的商机

编者按 我国二次元市场进入爆发式增长期。2024年中国谷子经济市场规模达1689亿元，同比增长40.63%，预计到2029年将超过3000亿元。二次元产业的工作者往往具备“双重身份”：他们既是消费者，又是从业者。把爱好当成工作，似乎是格外美好的想象。“二次元”打工人系列报道聚焦谷子店经营者、“妆娘”、“毛娘”等二次元衍生职业的一线工作者，还原真实的工作体验。

静安大悦城、百联等二次元主题商场不断涌现，各种IP主题展览和限时快闪店纷纷落地上海，BW等大型漫展更是一年一度的“盛会”……“谷子经济”的威力席卷市场，开一家谷子店是否意味着“躺着挣钱”？光靠爱好和情怀并不能带来盈利，如何在激烈竞争中“破局”，成为许多谷子店亟待探索的难题。

当爱好成为工作

“卖掉了赚钱，卖不掉自留，怎么样都不会亏。”奕奕在上海市中心与朋友一起开了2年多的谷子店，25岁的她是个“老二次元”，有着将近10年的“吃谷史”。当时他们的想法很简单：家里本来就堆着许多闲置的谷子，不如直接盘下一家小店。“上海是二次元浓度最高的城市，只有在这里开才有成功的几率。”

热爱是吸引无数“二次元”入行的初衷。而当二次元的爱好进入三次元，成为一份工作，他们的生活因此产生了什么变化？

小安本是一位“90后”白领，一次偶然的机会，她成了兼职店员，一周工作2天，从早上10点半到晚上10点，负责店里部分进货工作。“现在工作比以前开心多了，还能以内购价吃谷。”但小安仍表示，“对老板来说，盈利压力还是挺大的。”奕奕的小店就曾遭遇过两次倒闭危机。

刚开业时，为了减轻成本压力，奕奕和朋友很少进货，主要售卖自己的二手谷子。后来，为了丰富品类，他们引进了更多动漫IP的盲抽，却销量惨淡。“库存积压在那里，我们不得不再进新的货，形成了一个死循环。”

库存越囤越多，资金流难以形成闭环，奕奕只能找家人借钱，才勉强交上租金。去年10月租约到期后，奕奕将门店搬迁至地理位置更优越的华盛小亭，位于人民广场地铁站出口，租下了当时仅剩的两家门面，打通成一家30平方米不到的小店。“租金比以前高了不少，但好在人流量多一些。”

高昂的租金只是最基本的门槛，从业者们还面临着逐渐加剧的竞争。

李琦开的第一家谷子店在华盛小亭，他回忆，当时隔壁店家进的货几乎跟他一模一样，价格刚好便宜一元钱。无奈之下，李琦只能将店铺搬迁到市区一家二次元主题商场，承受更高的租金和人力成本。目前，他招聘了3名全职店员、4名兼职店员。“每个月最起码要做到20多万元的流水，才能不亏钱。”

“一直在往店里投钱，但是回本遥遥无期。”李琦苦笑着说。

捕捉新商机

“现在已经不是入局的最佳时机了。”小安说，同一层的商铺在去年下半年几乎全都换了一批，其中不少是从其他商场搬来的。这些商家手里囤积了太多货，不得不踏上转型之路。

小安所在的谷子店是去年11月新开的，老板效仿其他谷子店，通过“寄售”减轻囤货压力——“谷主”(个人卖家)将谷子放到店里寄售，店铺收取租金和抽成。

“店里75%都是寄售的，没有囤货压力，流动资金能捏在自己手里。”小安解释说。这种模式在人民广场地铁站的华盛小亭迅速形成规模效应，如今这股寄售的风又吹向二次元商场。

在激烈竞争中存活的谷子店经营者们时刻紧盯行业动向，不放过每一个可能的商机。

“最近韩国人来买《恋与深空》谷子的很多，因为它的官方谷子在海外没有购买渠道。”小安注意到，从2025年12月开始，商场里的韩国游客明显增多。小安将家中的8只玩偶放到店里卖，不久便售空了。“原价只有79元，因为现货极少，市场价已经卖到140元。”

李琦也在观察网上的风向，调整店里的进货款式。随着荷兰IP米菲兔再次走红，他在店门口的一大块货架上铺满了各式各样从韩国进口的米菲兔玩偶。“现在店里货值起码有100万元，韩国本土的毛绒玩偶店规模可能都达不到这个程度，韩国人来逛的也很多。”

奕奕从不追赶网上的潮流，始终坚持喜好，这也让她收获了一批忠实受众。“店里进的都是我和朋友喜欢的IP，大概50%都是比较冷门的，不太好卖。”为此，奕奕早在开店时就开始经营社交平台账号，每天发布店铺上新的谷子，目前已经积累2.2万粉丝。奕奕说，有些小众IP的谷子，她的店可能是全上海卖得最全的。因此，她曾遇到不少从外地特地赶来，蹲守在门口等待开店的顾客，也有外国人带着翻译器一路找过来，买了一大袋谷子回去。

奕奕计划不久后创立线上店铺。“开了两年多的谷子店，已经不完全是赚不赚钱的问题，而是有感情了。只要我们能维持运转，就会把它一直开下去。”

(应受访者要求，文中奕奕、小安、李琦等均为化名)

(来源：见习记者 李昂 记者 阮佳雯)