春节红包超80亿，留存率或不足5%！究竟能换来多少“真用户”？

来源：BUG

　　文 丨 《BUG》栏目 周文猛

　　随着春晚的临近，互联网巨头红包大战，即将迎来高光时刻。

　　这场由阿里千问、腾讯元宝、字节跳动豆包及百度文心组成的AI红包团，将与京东、抖音、快手等流量平台同台竞技。

　　据《BUG》栏目统计，目前官方“参战”的红包金额总量已超80亿元，单个红包最高金额普遍为10000元。而字节跳动旗下豆包、支付宝以及红果短剧等平台虽然未公布明确金额，若将价值礼品等全部包含其中，今年这场红包福利大战累计投入资金或达100亿元。

　　不过也有专家“泼冷水”，认为纯靠红包驱动的用户，7日留存率普遍低于20%，30日留存率甚至可能跌破5%，红包只能解决“用户为什么用”的问题，却无法回答“为什么持续用”。

　　单个最大红包万元上下

　　1月25日，腾讯发布《关于春节分10亿元现金的通知》打响马年春节红包大战“第一枪”，宣布将在2月1日上线春节活动，用户上元宝App可分10亿元现金红包，其中单个红包金额最高可达万元。

　　伴随这一“枪声”的响起，百度、阿里等也迅速跟进。同日，百度宣布启动“5亿元红包计划”：自1月26日至3月12日，用户在百度App中使用“文心助手”，即有机会抢总额5亿元的现金红包。2月2日，阿里千问宣布30亿元“春节请客计划”，从2月6日开始，用户只需更新千问App到最新版本，就能获得1张25元免单卡，便可通过千问订奶茶咖啡、电影票、飞机票、酒店、景点门票等，参加请客免单等优惠活动。

　　至2月12日，京东同样宣布加入春节红包大战，将于2月16日除夕晚8点开启“月黑风高”超级盛典，投入30亿元红包及实物大奖，进一步点燃春节消费市场热情。

　　据《BUG》栏目不完全统计，今年腾讯、阿里巴巴、百度、京东、抖音、快手等互联网大厂及主流平台纷纷入局春节红包大战，累计投入红包金额总量已超80亿元，单个红包最高金额普遍为10000元。另据相关机构测算，若加上字节跳动旗下豆包、支付宝以及红果短剧等其他平台并未明确公布的金额，今年红包大战累计投入资金或达100亿元。

　　公开资料显示，2025年乙巳蛇年春节期间，公开透露红包金额的企业仅阿里巴巴25亿元、抖音2亿元，其余互联网企业公开披露红包金额的寥寥无几。在此之前，2024年也仅京东披露过最高30亿元的春晚独家互动红包活动，其余企业披露甚少……

　　相比之下，最近几年以来由于消费互联网市场格局逐渐趋于稳固，这一趋势导致互联网大厂春节“红包大战”战况逐渐平息，但在今年，战况再次变得激烈起来。而在这背后，由新一轮生成式AI发展带来的“流量入口”与“AI船票”之争，成为各互联网企业争抢不止的核心原因。从今年红包大战中字节跳动、阿里巴巴、腾讯、百度等多家大厂均将豆包、千问、元宝、文心等AI应用视为红包派发主要根据地，仅京东、快手等少数几家坚守互联网阵地，便可窥见这一变化的趋势。

　　谁才是最大赢家？

　　当然，撒钱引流的背后，各大互联网厂商对于撒钱的方式与策略也各有不同。而这也代表了各家企业对自己的AI判断和长远规划。

　　作为今年红包大战中“弹药”最为充足的玩家，阿里巴巴通过千问发出的30亿元红包，更多的是精确导向其生态内的“吃喝玩乐”场景，旨在将用户的生活消费行为与千问深度绑定，通过让AI“办实事”，为阿里既有的商业版图构建生态护城河。

　　而作为以社交为基础的腾讯而言，将10亿元用于引导用户使用并体验元宝App聊天对话、AI创作的同时，公司近期上线的“元宝派”功能，也成了此次红包大战红包派发的一大阵地。

　　不过，相比阿里更多地将红包用于生态内订单支付“免单”的明确用途，腾讯的红包派发虽然是在元宝这一AI原生的App内，但方式仍停留于引流和使用体验层面，打法缺乏太多创新，或不利于战火消停后的用户留存。

　　作为同样撒币5亿元用于百度App内文心助手使用及体验奖励的玩家，百度虽用于红包大战的金额较其他几家较少，但思路较为明确——主要是用于百度App这一互联网时代流量平台内部的AI功能体验，在为百度App引流的同时，也正通过AI能力刷新用户对于百度App的认知。

　　而作为互联网巨头中高调入局“红包大战”但并未公布具体红包金额的玩家，字节跳动不但旗下火山引擎成为2026年中央广播电视总台春节联欢晚会独家AI云合作伙伴，智能助手豆包也将配合上线多种互动玩法，借助春晚这一重大流量平台与全国用户展开互动。

　　外界有分析认为，豆包拥有相当体量的用户基础，再度与春晚合作，或有望成为今年红包大战中受益最大的赢家。

　　相比之下，京东、支付宝、抖音、快手等虽然也在红包派发过程中或多或少地提及AI元素，但更多的目的仍在于自家互联网产品的引流和用户留存。

　　专家：纯靠红包30日留存率可能跌破5%

　　2015年，微信与央视春晚达成红包互动合作，通过推出微信“摇一摇”抢5亿元现金红包活动，于2015年除夕当天收发红包总量同比增长60余倍，且在之后三个月内微信支付新增绑定2亿张银行卡，彻底颠覆了中国支付市场的行业格局。

　　在此之后，大量互联网企业不惜花费重金，也要挤进春晚乃至春节“红包大战”之中。随着新一轮AI技术引发“AI入口”之争，各大互联网巨头希望复刻11年前的微信红包的神话，从而拿到AI时代的“船票”，这样的心情可以理解，但谁又能真的笑到最后？

　　据阿里千问App最新披露，在“春节30亿免单”上线6天后，目前千问已帮用户完成下单1.2亿笔，用户说了41亿次“千问帮我”。另据腾讯官方宣布，自2月1日元宝App春节主会场启动以来，元宝AI生图功能使用率飙升30倍，用户单日使用元宝时长增长超80%。

　　阶段性的用户数据及使用量暴增背后，当“红包”补贴带来的荷尔蒙分泌退潮，真正源于产品内在的竞争力，才是用户长期留存的关键。

　　天使投资人、资深人工智能专家郭涛在接受媒体采访时指出，纯靠红包驱动的用户，7日留存率普遍低于20%，30日留存率甚至可能跌破5%。红包只能解决“用户为什么用”的问题，却无法回答“为什么持续用”。

　　上海财经大学特聘教授胡延平则直言，移动互联网时代的红包大战玩法，在AI时代的效果可能不及预期。“春节期间各路大厂都猛砸广告，效果会互相抵消，客观上也会使得营销出现衰减。”

　　或许，对于各互联网大厂而言，将更多的资金用于用户需求的挖掘与产品技术与能力打造，要胜过盲目的红包大战。以近期备受关注的Seedance2.0为例，作为凭借技术和产品能力取胜的产品，Seedance2.0不仅取得了游戏科学CEO冯骥、知名电影导演贾樟柯等专业人士高度认可，也以极低的成本——“不发红包”吸引了大量网友喜爱。

　　当“红包”和营销带来的喧闹退去，真正能够让用户留下的，更多的还取决于直面用户需求的产品设计和过硬的技术实力。