春节机器人租赁热度高涨 擎天租携城市合伙人推动规模化发展

时间来到2026年这个时间点，AI已经充分渗透到大家的生活中。手机有AI助手，PC上可以访问各家大模型，它们潜移默化地改变着我们工作生活的方式。还有一个领域在最近几年有了突飞猛进的进步——机器人，或者再进一步称之为“具身智能”。相较于AI大模型，机器人的普及难度要更大，当下还处于一个比较初级的商用阶段。但是在这个春节，一场机器人租赁的爆发吸引了行业内外的目光。

擎天租的平台数据显示，截至2月12日，平台已累计收到覆盖春节假期的订单超过1000单。综合当前已下单及预约情况测算，整个春节假期内平台整体GMV预计环比涨80%。截至春节假期结束，平台累计订单量预计将突破5000单。数据背后，一场推动“具身智能平权”的商业变革正由擎天租掀起波澜。

那么这个“擎天租”何许人也？

不是说话有口音，错把汽车人领袖“擎天柱”说成了“擎天租”。擎天租是一个由智元机器人与飞阔科技等具身智能领域企业联合发起的开放式机器人租赁生态平台，去年12月刚刚发布，核心的理念是推动机器人“RaaS(Robot-as-a-Service)机器人即服务”，采用将传统机器人销售转变为按需租用的服务模式，降低用户与企业使用机器人的门槛。主营业务包括为年会、展会、婚礼、商业活动等多元场景提供多种品牌和型号的机器人租赁服务。

眼下，几乎99%的民众还没有接触过机器人，从B端拓展到C端才走了“万里长征第一步”。在机器人普及的初级阶段，“租”确实是比买更具性价比的使用方式。

不过春节是一个很特殊的时期。擎天租官方数据显示，春节前两周机器人租赁需求有了明显提升。平台订单量环比增长30%，春节前一周的订单量增速进一步放大至47%。平台预计，春节当周订单量环比增长将超过60%，节后仍将保持50%左右的高位增长。春节带来的机器人租赁的热度和流量，同样也为擎天租带来了一场“压力测试”。

在这场媒体群访中，我们看到一个新物种的成长阵痛与机遇。擎天租CEO李一言直言不讳地谈到，平台运营50天来，面对突如其来的爆发性需求，确实存在“订单处理不够及时、个性化需求响应慢、分配规则依赖人工”等问题，但这些“幸福的烦恼”恰恰证明了机器人租赁市场的刚需。目前，擎天租平台可调度机器人规模已超过3000台，服务网络覆盖全国100多个城市。然而，面对花样繁多的文旅、展会、企业活动需求，甚至是正在破圈的个人社交场景，仅仅靠200家供应商显然不够。于是，“城市合伙人”成为破局的关键，他们将承担起打通具身智能“最后一公里”的重任。

今年2月13日，擎天租正式官宣启动“全国城市合伙人战略”，将于今年3月在上海举办首届城市合伙人战略发布会，完成具身智能时代首次扩张的意图已经很明显了。正如擎天租联席总裁李立恒所言：“前20年最挣钱的是互联网，后20年最挣钱的是具身智能。而擎天租要做的就是把这两者结合，搭一套让更多人能参与的、颠覆性的商业基础设施”。

对于外界最关心的“门槛”问题，李立恒给出了擎天租的答案。过去，入局机器人租赁需要耗费大几十万购买设备，还需要深厚的技术背景，而擎天租的战略是通过“机器补贴、技术扶持、运营培训、流量护航”的组合方式，将门槛“降到几乎为零”。首批城市合伙人施健分享了他的实战经验——他手上的6台机器人在春节期间基本处于满排状态。根据测算，一台机器人“平均一个月能接10单左右，均价2500元”，配合平台的补贴政策，“回本周期大概在6到8个月，实际甚至更短”。这种清晰的投资回报率(ROI)让具身智能不再是实验室里的贵重玩具，而成了落地民间的创富工具，不仅为用户提供便利，也能让合伙人充满信心。

擎天租在上线之初采用了“999元全民机器人体验计划”的促销战略，这是一项极具前瞻性的举措，不仅促进了机器人租赁与春节假期场景快速融合，也是擎天租对市场需求的一次“试水”。

擎天租首席战略官王明峰提到，通过这项体验计划，擎天租试探出了普通人对机器人服务的付费意愿。从目前该计划相关订单已占“平台成交单量的约15%”来看，市场“水温正好”。这种从B端向小B端、再向C端下沉的逻辑，预示着机器人正从大宗消费走向小众尝鲜。而面对媒体朋友们关于“机器人新鲜感下降”的质疑，李立恒的比喻非常生动。他表示，机器人在现在这个阶段很像ChatGPT刚出来的时候，大家觉得是热点(一段时间后热度就消散了)，但今天AI已经变成基础设施;此外，机器人的能力进化极快，这种“高潮时刻”会比AI更为密集。

不可忽视的是，擎天租背后的“阿里基因”为其注入了极强的体系化作战能力，擎天租想要成功就需要一套能够在全国范围内持续运转的服务网络，这不是互联网思维中的“烧钱换流量的旧生意”，而是需要长期投入的“能力生意”，管理层始终强调“长期价值主义”，他们不预设合伙人的数量目标，更看重服务网络的覆盖质量。需求侧还有大量没被激发的市场，需要合伙人去跑“最后一公里”。

“互联网是旧地图，具身智能是新大陆”，谈到如何带领擎天租行稳致远，李立恒认为虽然自己的旧地图无法完全指引方向，但0到1的创业手感和规模化复制的经验是可以跨时代复用的。2026年，当产能大规模释放、从业人数指数级增长、需求全面破圈，具身智能租赁市场将迎来真正的爆发。通过城市合伙人网络，擎天租正在定义一种全新的行业标准，推动机器人租赁迈向平台化、网络化和规模化，让每个普通人都有机会在具身智能这片蓝海找到属于自己的“渡海法宝”。

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