从“看见”到“用起”：机器人租赁爆发，具身智能正在重构中国商业的管道

2026年的春节，或许会被后世记录为具身智能（Embodied AI）真正降临人间的分水岭。

当大多数人对机器人的认知还停留在春晚舞台上的整齐划一，或者科技博主镜头下的昂贵“大玩具”时，一场悄无声息的消费变革正在中国的一线城市乃至三四线城市同时爆发。

根据机器人租赁服务平台“擎天租”发布的最新数据，截至2026年2月12日，平台春节档累计订单量已突破1000单，整个假期预计突破5000单，GMV环比增长达80%。

在这份成绩单中，最令投资界瞩目的是一个数字：春节期间平台首次租赁用户占比约30%。这意味着，每三个订单中，就有一个来自从未接触过机器人的新用户。

“这不是一次简单的节庆租赁，这是一次具身智能行业的‘全量压力测试’。”擎天租CEO李一言在2月13日的媒体群访中表示。而在这场热潮背后，擎天租正试图通过一套“阿里味”十足的城市合伙人战略，去疏通那条阻碍行业爆发已久的商业管道。

5000份订单背后的“平权”逻辑

长期以来，人形机器人行业陷入了一个“实验室悖论”：技术指标越来越强，但单台几十万甚至上百万的售价，让它只能作为大型企业的“吉祥物”或实验室的“盆景”。

“99%的人还没接触过机器人，2025年全球产量才1.8万台。”李一言直言市场远未饱和，“机器人的进步是持续的，用户期待也是持续的，但中间缺了一个让普通人‘用得起’的阶梯。”

这个阶梯，就是租赁。

今年春节，擎天租推出了“999元全民机器人体验计划”。这个极具杀伤力的价格，将灵犀X2、远征A2等原本高不可攀的智元“同款”机器人送进了普通人的生活。拜年、求婚、亲子互动、生日派对，这些看似零散、非标的碎片化场景，通过租赁模式完成了最初的商业闭环。

“999元不是用来赚钱的，它是需求探测器。”擎天租首席战略官王明峰如此定义。他认为，租赁本质上是科技平权的载体，“我们想看看，普通人到底愿不愿意为机器人服务付费。”

结果超出了所有人的预期。数据显示，除了京沪深等一线城市继续承载复杂场景外，阜阳、苏州、杭州等城市的订单放量明显。机器人租赁正从小众尝鲜，快速走向更广泛的真实消费需求。

在擎天租看来，这种“量价齐升”的局面说明了一个事实：具身智能的“高潮时刻”会比纯软件AI来得更密、更猛。

“中供铁军”再战新赛道：从旧地图到新大陆

2026年2月初，具身智能圈发生了一场微妙的人事变动。阿里“中供铁军”首任校长、资深渠道建设专家李立恒（花名：黑猫警长）与阿里“三板斧”管理哲学集大成者、商业战略与组织变革专家王明峰正式加入擎天租。

作为中国互联网史上最具战斗力的地面扩张团队成员，他们的到来，被外界解读为：具身智能的竞争焦点，已经从实验室的算法能力，转向了线下的交付、服务与组织能力。

“有人说，互联网是旧地图，具身智能是新大陆。”如今作为擎天租联席总裁、城市合伙人战略负责人的李立恒回应记者的提问时说，“我的地图一直在更新，但0到1的手感是刻在基因里的。现在我们要做的，不是证明自己，而是找到一种松弛感，驾驭好这匹马。”

李立恒所说的“这匹马”，正是刚刚官宣的“全国城市合伙人战略”。

在春节的火热数据背后，擎天租发现了一个问题：订单太多，履约的人不够。由于人形机器人的特殊性，从运输、激活到场景调试，每一个环节都需要极强的本地化服务能力。

“个体很难独立建起完整的基础设施，但平台可以。”李立恒认为。擎天租推出的城市合伙人模式，核心就是“技术平权”——平台负责产品、技术、流量和品牌，合伙人专注本地化交付。

为了打消潜在从业者的焦虑，擎天租提出了一套被称为“组合拳”的方案：规模化集采带来的机器补贴、7×24小时的远程运维支持、阿里系原班实战团队的运营培训，以及智能分发的订单流量。

“这不是传统的代理商模式，更不是靠收加盟费赚钱。”李立恒强调，“合伙人是共建者。我们要在这个节点，搭一套颠覆性的商业基础设施。”

合伙人的账本具身智能的“最后一公里”

对于首批加入的城市合伙人施健来说，具身智能不再是PPT上的愿景，而是实打实的进账单。

“春节我们基本排满了。根据目前的运营数据，一台机器人平均一个月接10单左右，均价2500元，回本周期大概在6到8个月。”施健大方分享了他的账本。由于平台提供了补贴和技术SOP，他的团队甚至不需要全是工程师，只需要懂服务、懂本地场景。

施健的底气来自于订单的多样性。从媒体拍摄、科技爱好者体验，到景区文旅、企业年会的商业推广，需求散落在各个角落。

“以前大家觉得机器人只能跳舞，现在内容迭代很快，从武术到互动告白，技能在不断解锁。”施健说，场景解决方案虽然天然有非标成分，但城市合伙人的价值，就是把这些非标需求和平台的标准供给连接起来。

王明峰认为，城市合伙人网络承担着两个任务：一是场景探索，用本地密度去挖掘新需求；二是本地履约保障。

“2026年，平台会重点解决供给效率不平衡的问题。”王明峰透露，“有的地方有需求没供给，我们要通过合伙人网络实现跨城市调度。”

终局之战100亿市场的入场券

随着智元机器人作为创始股东的持续加持，擎天租在硬件侧拥有了先发优势，但这并不代表它是一个封闭的生态。

“智元是控股大股东，但擎天租是面向全行业的开放平台。”擎天租CEO李一言透露，平台已与多家本体厂商达成合作。在资本市场，擎天租正以“一月一轮”的节奏推进融资，阿里、腾讯、字节的投资团队均已入场。

为何资本对租赁赛道如此忌惮且狂热？

一个核心逻辑是：具身智能的行业渗透率取决于三件事——机器人泛化能力、城市覆盖密度、客群下沉深度。

“2026年市场规模从10亿到100亿，判断依据来自三端。”李一言详细拆解道，“供给端是机器人大规模释放的元年；从业端是合伙人计划带来的指数级增长；需求端则是从B端到C端的彻底破圈。”

目前的机器人租赁市场，虽然仍以泛娱乐场景为主，但擎天租联席总裁、城市合伙人战略负责人李立恒并不担心这只是一阵风。

“你看AI，从ChatGPT到DeepSeek才一年多。AI技术迭代会直接拉动机器人能力，能力越强，场景自然就越宽。当机器人小哥像外卖骑手一样在路上跑的时候，具身智能就真正变成了基础设施。”

李立恒谈到了他即将在内部成立的“商学院”。他计划再造一支“铁军”，奔赴一线去定义这个新行业。

“这不单是生意逻辑，背后是价值观。”李立恒感叹，“前20年互联网造富，后20年具身智能是最大的机会。我们要把两个时代连起来，让普通人也能参与建设下一代商业基础设施。”

2026年的这个春节，订单的跳动不仅记录了消费者的惊喜，更勾勒出了一个新时代的轮廓。当昂贵的机器人不再是实验室里的孤本，而是通过擎天租的全国网络，以999元的价格走进每一个寻常巷陌，具身智能的“惊险一跳”才算真正完成。

这场关于商业管道的重构，才刚刚开始。