出海印尼赚疯了！中国人靠3个信息差，在2.8亿人口大国月净赚60万

想靠信息差在东南亚创业，赚全世界的钱？

为了摸清背后的逻辑，我和商业小纸条哥专程奔赴印度尼西亚，深入当地一线调研，结合中国人在印尼的创业实操案例，拆解出海赚钱的核心密码。

信息差，依然是海外掘金的关键钥匙。

被称为“万岛之国”的印度尼西亚，拥有2.8亿人口，是全球第四人口大国。

在人均月收入约2000元人民币的首都雅加达，高端社区早已成为中国人出海的聚集地，围绕中国人的消费需求，这里形成了妥妥的高消费圈层。

东北大姐开的早餐店，包子油条价格是国内的3倍，一顿普通早饭折算下来高达20万印尼盾（约合人民币100元）；蜜雪冰城的门店比星巴克还要气派，街头随处可见的中国各地特色餐馆，都是当地高消费的代名词。

但真正能赚全世界老外钱的，终究离不开互联网。

在印尼的TikTok直播间，我们见到了19岁的印尼女孩Nicks，她是一名团播舞蹈主播，入行仅半年，而她的老板，正是中国人。

在此之前，Nicks只是一名普通服务员，月最高收入约1万多人民币；当被问及当地彩礼时，她表示，印尼也有彩礼习俗，大概需要100条（约合5万多人民币）。

值得一提的是，Nicks和她的同伴们穿搭尺码偏小，而美区的欧美观众，更偏爱丰满且舞蹈功底好的主播——就在我们采访的当晚，Nicks所在的团播直播间，单晚收获的直播礼物就超过1万美元，折合人民币约7万元。

这场看似普通的团播背后，藏着中国人出海创业的赚钱逻辑。

Nicks的两位中国老板，一位叫陈峰，曾是健身教练，口罩期间在杭州开出十几家连锁健身房；另一位叫黑棒，此前在国内经营一家MCN公司，主营网红签约孵化与广告承接。2025年，两人合伙在印尼创办了这家直播公司，如今的经营状况十分可观。

谈及营收，陈峰直言：“目前单直播间月流水10万美金，三个直播间合计月流水30万美金，净利润能达到20%-25%，目前还没发现比这更好的生意。”

我们简单核算了一下：三个直播间、10个直播团队，月营收约合210万人民币，平台扣除35%后，剩余65%归公司所有，毛利约135万；公司现有120多名员工，人均月基本工资2500元，仅人工成本每月就达30万；

房租每月1.2万（年租15万），水电网络每月6000元，硬性成本合计约32万；再加上给团播主播20%的提成（约30万），每月净利润可达60万左右，利润率确实能稳定在25%上下。

这份亮眼的成绩，核心离不开“信息差”的加持。结合与陈峰、黑棒的深度沟通，我们拆解出海外创业中，信息差的三个核心真相，也是他们能在印尼站稳脚跟的关键。

第一个真相：时间差，决定先发优势。

疫情期间，当大多数人还在观望时，黑棒就萌生了出海的想法。2022年，他循着身边出海朋友的足迹，先后走访了新加坡、泰国，最终扎根印尼。

彼时，他通过海外创业的中国圈层了解到，国内早已饱和的娱乐直播市场，在海外仍是一片蓝海，TikTok平台为了扶持直播公会，甚至愿意给出礼物价值90%的后台返点——这样的关键信息，比普通创业者提前半年到一年掌握，就意味着提前锁定了第一波红利。

但黑棒并没有急于入局，而是选择等待合适的变局。直到他看到身边一位朋友，从个人直播转型团播后，一个精品团播月流水做到15万美金，他才开始深入思考自己的入局路径。

这就引出了信息差的第二个真相：分析差，决定赛道宽度。

面对团播的风口，黑棒没有盲目照搬同行的“精品团”模式——所谓精品团，就是投入高成本，打造高薪资大主播、顶级运营团队和豪华直播间，本质上是国内同行在海外的“内卷延续”。

黑棒清醒地意识到，自己没有同行深耕团播的优势，硬刚只会得不偿失。

“如果投入全部精力做一个精品团，月流水最多五六万美金；但如果一个直播间安排三个团，三班倒轮播，不用投入额外太多成本，也能做到同样的业绩。”黑棒解释道，东南亚人工成本相对较低，每增加一个团，仅需增加对应团队的人工成本，压力不大。

于是，他们摒弃了对头部主播的依赖，采用标准化流程和可复制的轮班制，将直播间的偶然性爆发，转化为系统性收益——一个直播间、三个团、24小时日不落直播，把团播做成了“工厂流水线”式的店播逻辑，主播可随时替换，最大化利用直播间和设备资源，既降低了风险，也提升了投入产出比。

而信息差的第三个真相，也是最容易被忽视的一点：行动差，决定是否能真正赚到钱。

在采访中，我们问出了很多创业者的顾虑：当地员工跟着学半年，会不会自己跳出去单干？陈峰的回答很直白：“当地人确实有想自己做的，申请一个公会、办个营业执照并不难，但他们没有足够的资源投入，试错成本太高，也害怕失败，所以大多只敢观望。”

很多时候，商机摆在所有人面前，但执行力和风险承受力，成了普通人与红利之间的天然壁垒。

陈峰和黑棒的团队，起盘仅投入100万人民币，主要用于场地租金、员工宿舍、三个直播间的设备，以及50人团队6个月的现金流储备（实际准备了150万），而从创业第二个月开始，公司就实现了盈利——这份果断的行动，正是他们能抓住信息差、兑现红利的核心。

除了这三层信息差，陈峰和黑棒的创业逻辑里，还藏着两个海外掘金的财富密码：灰度地带和变现算法。所谓灰度地带，就是规则模糊、裁决滞后、收益不对称的领域。他们下一步的计划是“全球插旗”，重点布局非洲和拉美市场。

这些地区目前还没有中国团播团队入驻，甚至没有TikTok官方运营团队，直播内容管理滞后、规则不明确，处罚力度也相对宽松，属于“蛮荒阶段”，勇于突破既有规则的人，就能获得最大化收益。

而变现算法，就是他们总结出的可复制创业模型：将团播内容标准化（SOP化）、本地团队搭建逻辑、出海创业经验三者结合，形成一套完整的出海业务体系，换一个市场，就能结合当地人力和需求快速复制，覆盖更多全球直播观众，实现规模化盈利。

当然，这场海外创业的成功，离不开理性的商业判断，更离不开共患难的兄弟情谊。

陈峰和黑棒从大学相识，毕业后一起从成都自驾去杭州创业，生活与工作朝夕相伴，这份刻在骨子里的信任，让他们在出海创业的路上，能够同心协力、共渡难关。“好兄弟就是一起扛过风雨，一起奔赴山海，从国内到印尼，我们早已是彼此选择的家人。”

如今，印尼只是他们出海的第一站，非洲、拉美正在成为他们的下一片掘金地。

其实，海外创业从来没有所谓的“捷径”，信息差也不是简单的“知道一个消息”，而是提前获取信息（时间差）、理性分析信息（分析差）、果断落地执行（行动差）的综合能力。

万岛之国的创业故事，早已告诉我们：出海掘金，差半步就可能错失一个时代，快一步，就能搅动全球财富的风云。

而那些能真正靠信息差赚全世界钱的人，从来都是既懂把握风口，又懂理性布局，更敢果断行动的人。