从月销售额1万美金到100万美金，一家糖果品牌是如何在TikTok Shop 卖爆的？

【亿邦原创】以内容为主要特色的TikTok Shop平台上，美妆个护、3C数码、玩具潮玩等品类凭借其强烈的视觉展示效果成为热门赛道，跑出诸多成功的商家。相较之下，食品类目的亮眼案例却不多，一方面食品保质期的限制加大了库存周转的难度，另一方面产品也极易陷入同质化竞争。

一家叫Kozed的美国糖果品牌却在这个赛道创下了销量奇迹，其TikTok小店的日销售额从500美金升至4万美金，店铺GMV实现十倍级跃迁，月销售额突破100万美金，在2026年的第一天一举冲到TikTok美区食品饮料类目的榜首。

这家从线下起家的品牌在TikTok的闯关也不是一帆风顺的。最初的两个月，店铺的销量并没有起色，产品保质期将近，品牌不得不更换代运营服务商。在调整运营策略后的一个月里，GMV实现十倍增长，一举登顶类目榜首，标志着品牌成功打开了线上增长的新渠道。

据悉，创下这个小奇迹的代运营服务商为G立方（GCube Glocal）。其在电商运营方面有多年的经验，最早做过天猫和抖音运营，2019年开始出海做亚马逊，两年前看重TikTok电商的迅猛势头决定入局，在家用电器、个护化妆、食品饮料等八大品类都积累了丰富的实战经验。

如何实现一个月在TikTok登顶类目榜首？如何通过内容电商打造一个食品爆款？围绕这个问题，日前，亿邦动力和G立方的创始人Rose和团队成员进行了一次交流，并把其运营秘籍整理如下：

1.借助清真认证锁定细分人群，打开穆斯林市场

为糖果小店带来第一批流量的视频来自一位戴着头巾的穆斯林博主。

很多人不了解的是，糖果中含有一种经由动物结缔组织中的胶原蛋白提炼出的物质——明胶。由于伊斯兰教法禁止食用猪肉及其制品，对于穆斯林消费者来说并不是所有糖果都可以食用。

而这条爆款视频的标题就叫“这么好，有趣，实惠，还是清真的？！”。视频中，这位穆斯林博主先是一口气抱着所有口味的糖果全部放在桌上，然后说道：“我太喜欢它们了，看他给我寄了多少袋。”她还专门强调了产品获得了清真认证，向镜头展示了包装上的清真标识。

评论区里，也有不少人都在讨论明胶的问题。有人说糖果中有猪肉制品，博主回复道：“大家看到明胶就想当然地认为含有猪肉。但现在很多食品已经不再使用猪明胶，通常使用的是牛明胶或某种鱼明胶。”

穆斯林博主形象叠加清真认证让品牌获得了第一批穆斯林消费者，一个月的时间带来了6万GMV，这条视频收获了4 万多的点赞，2000多次转发和5000多次收藏。在这条视频爆火之后，G立方团队专门针对穆斯林群体打造了一个商品链接，在商品介绍页面注明产品不含猪明胶，由牛明胶制成，并且获得了清真认证。

紧接着，品牌抓住穆斯林这个细分人群，又找了大量的同类达人 ，都是推广过休闲零食产品，尤其是爆过单的达人。据介绍，仅是建联的穆斯林达人数量就达到了几百人，总计建联达人数量多达数千位，达人画像集中于38-45岁的女性。有的达人会介绍糖果每种口味，有的达人还会用糖果制作果酱，但都会强调产品拥有清真认证，打消消费者对于食品安全的顾虑。

G立方深知，精准的达人触达与人群覆盖是绕不开的一步，人群的广度与深度越高，测试筛选过的结果就越精准，特别是对于TikTok Shop美区而言。“美国在TikTok Shop所有站点里有点独树一帜。直播的占比非常低，超过70%的内容都是短视频，这其中，达人的内容又占了约70%。商家自己做的视频是一定没有达人的转化好的，因为粉丝量更少而且没有真实的使用体验。”G立方团队成员告诉亿邦动力。

2.放大破圈效应，从穆斯林到本土白人和墨西哥裔群体

穆斯林群体虽然垂直，但毕竟体量有限，想要达到销售额的最大化，第二步就是拓展更多的人群。

距离第一个穆斯林达人的爆款视频过去三个月后，时间进入黑五旺季。G立方团队考虑到，在旺季如果一个新品想要拓展市场，不得不跟头部品牌竞争流量池，这就需要大量营销投入。所以他们锁定了黑五末端，在整体竞争降低时集中投放广告，吃掉了竞争末端的流量大盘。

这套性价比打法起到了很好的效果，Kozed出现了有史以来数据最好的视频——一个粉金色头发的白人女性达人的带货视频获得了17万点赞、1.5万收藏，带动店铺GMV翻了十多倍。

视频第一幕，她一边将不同水果形状的糖果组成的“糖葫芦”展示给镜头，一边说“真水果糖，而且很实惠”。整个视频呈现出一种将糖果融入家庭生活的随性风格，比如她提到“孩子很爱吃”，“大人小孩都能吃”。视频发布的时候正是西方最隆重的节日圣诞节之前，视频文案写道：我老公发现了这些糖果，现在我都不确定到底有多少能放进圣诞袜里了。

因为长久以来的移民历史，美国是世界上民族和种族最多的国家之一，这就意味着，在美区卖货的商家可以通过族裔的划分有针对性地推广商品。 具体来说，先广撒网地触达了所有族裔，然后通过分析数据找到销量更好的人群，集中资源加大推广力度。结果发现，美国本土白人和墨西哥裔群体成为继穆斯林之后新的消费主力。一个多月后，穆斯林群体在所有消费者的占比下降到约30%，人群拓展达到了很不错的效果。

除了大量且精准地建联达人，G立方也不断对视频脚本进行优化。一开始瞄准竞品的带货脚本，如果数据不好再更换自己的脚本，同时分析爆单达人的脚本具备的特点，不断进行迭代。比如，白人博主的爆款视频在前六秒的留存率是最高的。G立方成员分析说：“视频开头，她的表情很惊喜，就像收到了一份礼物一样，一包糖果有那么多种口味，每个都很好吃，所以抓住了用户的眼球。”

给视频加热也是TikTok运营当中很关键的一步，是商家在出现爆款后乘胜追击、进一步提升销量的重要手段。根据G立方团队的经验，当视频在被GMVmax抓取消耗销量超过50单，ROI逐渐平稳成上升曲线时，就可以考虑开启加热，进一步放大破圈效应。

3.通过买赠组合提升店铺销量，用UGC内容激活老用户

除了在营销侧发力，G立方也对品牌的产品售价做了调整，还设定了多买多惠的机制。具体来说，7包糖果和14包糖果的定价都下调了了几美元，如果买两套可以再打99折。G立方团队成员表示，定价的下调需要结合客户的心理预期，再根据竞品价格和销售表现决定，降价之后的售价比竞品略低几美元，在价格上就有了一定的优势。

此外，品牌还通过设定买赠组合来增加店铺整体的销量。“TikTok Shop店铺销量越高，那么店铺获得的曝光也会越高。将赠品链接和产品链接绑定可以提升店铺的整体权重。”

G立方表示，在赠品的选择上也要注意能否带来复购，最好选择接受度比较高的产品。比如，他们舍弃了口味偏辣的薯片和冰爆糖，选择了一款口味中规中矩的糖果。

不同于普通的食品产品，糖果的包装尤为重要。因为它天然适合当作礼物，好的包装可以营造一种收到礼物的感受。于是，G立方与品牌方一同将原本的保温袋加气泡袋换成了印着品牌logo的箱子，还配备了说明书，详细讲解糖果的口味，或者介绍音乐棒棒糖如何开机和收听音乐等。

在物流方面，G立方也对店铺也做了优化，从USPS换到了TikTok Shop官方物流。在更换为官方物流不久后，TikTok Shop美区也宣布自2026年2月25日起停止原有的“卖家自配送”（“Seller Shipping”）模式。可以说，G立方的运营策略顺应了平台官方规范物流体验的大方向。

G立方接手后这家糖果品牌的运营后，一个多月里，其TikTok粉丝数从500暴涨到3万。此时，品牌的运营任务就从涨粉拉新变成了留存和激活老用户。

于是，其通过官方店铺发起了话题挑战赛，让用户可以参与话题发布自制内容，如果内容积累了一定的关注量，可以收到代金券或者产品作为奖励。这就借助UGC的内容进一步扩大了店铺的影响力，再通过老客代金券等方式提升复购率。

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