战国策解读|张仪：怎么能信苏秦那个小人给的策略呢？

这篇是《战国策》中楚策一的第十八篇《张仪为秦破从连横》，主要内容是讲在诸侯完成合纵联盟的设想下，张仪试图通过威胁、利诱的手段说服楚国放弃与诸侯的联盟，进而完成对合纵联盟的破坏，为秦国争取在外交上的主动。该篇内容较长，此篇为解读下篇。

“知人论世”原本是通过研究人物所处的时代进而分析其作品，后来衍生对一个人进行评价和对世事进行评价的方法。

从这种评价的方式与方法上就很容易判断出，对一个人、一件事情的评价，往往不是局限在人本身，也不是局限在事情本身，而是会掺杂许多其他的内容。

所以，我们很容易看到对一个人的极端化、全盘化：如果一个人是好人，那么他做的所有事情都是好事，哪怕做了坏事，也属于无心之失；如果一个人是坏人，那么他做的所有事情都是坏事，哪怕做了好事，也是属于处心积虑，只是没发现他的险恶用心。

正是因为这种方式与方法，让我们看待一个人、一件事天然带有立场，知道一个是好人/坏人，看待一个人所做的事情就会自然而然地带了立场，带了有色眼镜。这种无关正确与否，而是每个人的思维都是下意识如此。

那么，如果想要攻击一个人的时候，也会从他所做的事情来入手，他做了天怒人怨的事情，必然不是好人，不在意他是不是无意或者只是意外卷入或者只是被欺骗，不少影视作品、文艺作品都喜欢从这个角度来探讨人性。

同理，如果想要攻击一件事的事情，也会从这个人入手，只要佐证了这个人是坏人、恶人，那么他所做的事情必然是一无是处、贻害无穷，不管他做的确实是好、确实是有益处，将事情上升到一个人的人身攻击。

我们也常在政治博弈上看到，只要确定这个人是奸臣，那么谁还赞成他的举措，那就是奸党！

原文

秦下兵攻卫阳晋，必扃（jiōng）天下之匈。大王悉起兵以攻宋，不至数月而宋可举，举宋而东指，则泗上十二诸侯尽王之有已。”

译文

秦发兵攻取卫地的阳晋以后，必定会使天下的交通要道断绝。大王调集全部兵力进攻宋国，不到数月就可攻下，攻占宋国再挥师东向，那么泗水之侧的十二个诸侯国就会全部属于大王所有了。”

解析

这一段延续上一段的内容，那就是秦国如果选择出兵是会出兵攻击哪里。

在这里指出秦兵会攻击天下要道，让诸侯之间的交通断绝。这里提到卫地的阳晋，卫国在战国时期已经是个小国，因为与魏国紧邻，因而成为魏国的附庸国，卫人也多从魏国出仕，如比较知名的商鞅、吴起等。

卫国的阳晋，是在山东郓城县西，这里很难说得上是交通要道，因而这里更多是指秦国兵力在东出之后，到达实力扩展的极限，兵力的跨空间横杠，也就阻碍了诸侯国之间的交流。

这里更加突出的是后半句，即楚国可以在秦国出兵的时候同步出兵，吞并宋国所在的区域，借由宋国再吞并其他大大小小的诸侯，颇有一种与秦国共分天下的意思在里面。

宋国所处的环境只是宋国商业发达，也是周围诸侯国垂涎的目标，苏秦也利用这一点使得齐国发动吞并宋国的战争，引起了其他诸侯的不满，完成了对齐国的颠覆，这也说明了宋国对周围诸侯的吸引力。

此时对楚王抛出这一个诱饵，本质上就是告诉楚王合纵起来并没有什么利益可得，而选择连横，哪怕不与秦国配合，却也能趁机吞并其他诸侯，为自己谋求利益。

而这种提议，对向来想要“问鼎中原”的楚国，恐怕诱惑力并不小。

原文

“凡天下所信约从亲坚者苏秦，封为武安君而相燕，即阴与燕王谋破齐共分其地，乃佯有罪，出走入齐，齐王因受而相之，居二年而觉，齐王大怒，车裂苏秦于市。夫以一诈伪反覆之苏秦，而欲经营天下，混一诸侯，其不可成也亦明矣。”

译文

“约集东方六国合纵相互坚守盟约的人是苏秦，他被封为武安君，担任燕国的相国以后，就暗中与燕王策划攻破齐王后瓜分齐国的土地；苏秦于是装作有罪，逃离燕国到达齐国，齐王收留他，让他做了相国，经过两年后事情被发觉，齐王大怒，把苏秦车裂于刑场。像这样一个狡诈虚伪的苏秦，却要想控制天下，把各国诸侯连成一气，这不可能成功是很明显的。”

解析

这一段再次回到合纵的策略上，这一次并没有指出策略本身，而是将供给的目标转向了提出策略的人——苏秦。

在这里指出苏秦因为提出了合纵的策略而被封为武安君，但是他在担任燕国的相国后却与燕国谋划瓜分齐国的土地，并且最终成功也是因为装作有罪欺骗了齐王，造成了被齐王车裂的下场。

短暂讲述苏秦所做事情，自然是让人怀疑苏秦提出合纵的动机，让楚国考虑自己按照苏秦的策略去走的话，会不会到最后也是属于被人瓜分了土地的下场。

将苏秦这个人打在别有用心的立场上，那么他所提出的策略，自然也是属于别有用心。

这里也就能够看出当时对苏秦的历史多有混淆，他是以士子之身在赵国提出合纵进而被封武安君，还是被燕昭王求贤得士成为燕国相，他是为燕出使到齐国为官，还是逃亡到齐国为官，都是混杂在一起的情况。

不过，这种混杂情况对于张仪（说客）来说无所谓，只要能找到攻击苏秦人品的点，混杂一些反而更好，这种混杂情况更有利于对苏秦人品的攻击。

而只要用这些事实证明了苏秦的人品不行、动机有怀疑，那就自然而然地可以攻击他所提出的合纵策略，谁知道他是不是又是一次瓜分某个诸侯的阴谋。

原文

“今秦之与楚也，接境壤界，固形亲之国也。大王诚能听臣，臣请秦太子入质于楚，楚太子入质于秦，请以秦女为大王箕箒之妾，效万家之都以为汤沐之邑，长为昆弟之国，终身无相攻击。臣以为计无便于此者。做敝邑秦王使使臣献书大王之从车下风，须以决事。”

译文

“现在秦国与楚国国土相接，形势上本来就是亲密的国家。大王真能听我的话，我可以请秦王派太子到楚国来做人质，大王也派太子到秦国去做人质。我并请把秦王的女儿作为大王您的妻子，再奉上拥有万户人家的大城，收取赋税作为大王的沐浴费用，秦与楚长期成为兄弟国家，永世不互相攻打。我认为没有比这更好的策略了。所以秦王派我出使中国，呈献国书，敬候您的决定。”

解析

连横的最终目标是让楚国放弃与其他诸侯的联合，转而与秦国形成一定程度的合作，因而不管过程中是威逼利诱还是循循善诱，最终都要回归到一个展向未来的美好。

第一句秦楚两国相接便推出两国是亲密国家，显然是不合逻辑的推论，两国邻接，发生的战争就不计其数了，只是现在这种场景，必然是要“向好处看而非坏处看”。

紧接着，来讲如何维持两国的亲密关系，那便是相互派遣质子取得对方的政治信任，还有便是进行联姻，进一步巩固双方的亲密关系，同时还为楚王献上大城与税赋作为拉拢楚国的利益。

看上去这样的做法是属于诚意满满的情况，但是经过春秋、战国几百年的破坏，大家早就不太相信这一套做法了，不在乎质子相互攻讦的，不在乎姻亲发动战争的，给出代价想着收回的……所谓的礼乐崩坏，便是指所有的制度都不存在，所有能约束诸侯的规则也都不再存在。

张仪（说客）作为秦王的使者当然明白其中的道理，之所以依旧要说出这些内容，是因为大家哪怕知道这些都不再起作用，却也没有什么更好的办法来约束，用这些话就像走一下固定的套路。

至于最终能不能打动楚王，其实更加看重的是上面的威胁、利诱、好坏的分析。

原文

楚王曰：“楚国僻陋，托东海之上。寡人年幼，不习国家之长计。今上客幸教以明制，寡人闻之，敬以国从。”乃遣车百乘，献骇鸡之犀、夜光之璧于秦王。

译文

楚王说：“楚国地处偏僻，靠近东海之滨。我又年轻不懂得国家的长远大计。现在承蒙贵客把秦王的意见告诉我，我听了您的高见后，愿把国事委托给您。”于是派车百辆，将骇鸡犀角、夜光宝璧献给了秦王。

解析

最后一段楚王的回应则是属于策文的惯例，都是被说客说服，认识到自己不足与缺陷，进而衬托出说客本身的口辩才能与谋思智略。

对楚王回答的设计，能够看得出来是楚王表示服软，“僻陋”“年幼”“幸教”等词的使用，也是属于表明自己处在对话的低位，借以说明被对方所说服。

最后派遣车队带着珍宝前往秦国，这同样也表达了臣服的态度。

纵览整篇策文，其实能够发现张仪（说客）所讲的内容很杂乱，尽管不少地方有很强的攻击性，但其逻辑展现出的道理并未有太大的说服力。

究其本质是因为全文都回避了最关键的问题——如果单个诸侯国无法应对秦国的威胁，那应该怎么办？

如果在制度完善的社会，面对大国欺凌小国的局面，他们可以找到裁决者（周王室）来进行制止以及惩罚，如果在稍微有秩序的社会，他们也可以找强力者（霸主）来号召大家一起抵抗。

那么，在完全秩序崩坏的社会呢？即便是最为聪明卓绝的人，依旧拿不出合适的办法。

小国面对越来越迫近的威胁，想要相互联合又害怕被人捅刀子，既不愿相信别人也不愿意让别人相信，最终便只能是在无可奈何中迎来灭亡。