唐彬森死磕渠道有了效果

界面新闻记者 | 马越
界面新闻编辑 | 牙韩翔

界面新闻获悉，在元气森林创始人唐彬森于2月13日发布的内部信中，确认了整体业绩已连续三年保持两位数增长。他在信中指出，2025年公司盈利能力持续提升，增长质量与效率较往年明显改善。2024年公司初步验证盈利可能性，2025年则在高质量增长上实现关键突破。

根据尼尔森在2025年底发布的《解构中国饮料行业增长新势能》报告，2025年快消行业整体增长率为4.8%。这也说明元气森林的增长高于行业水平。

在当前消费整体低迷的大环境中，这一表现也某种程度上验证了唐彬森过去几年“向传统企业学习”改革的成效。而对于一个踩中0糖气泡水品类爆红的新消费品牌来说，当资本和流量风口退潮，过去三年也是元气森林验证自身造血能力、是否能持续推出爆款和深入线下渠道的关键时期。

图片拍摄：界面新闻 马越

一个情况是，元气森林曾经押宝的“第二增长曲线”们开始接力出现。

界面新闻获悉，2025年维生素水成为其增速最高的单品，同比增长128%；冰茶系列次之，增长56%。维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，好自在系列与外星人电解质水分别增长36%和34%。

这也考验在风口中抓关键品类的能力。与现制茶饮频繁上新、产品更新周期短不同，瓶装饮料有相对更长的开发和制作周期，这也需要在快速的市场变化中寻求明确的产品方向，并尽量减少试错成本。

事实上，饮料行业已经开始出现结构性分化。

根据尼尔森2025年底的报告，在过去的三年中，饮料行业的七大品类经历了显著的洗牌。即饮茶已反超碳酸饮料，成为饮料第一大品类，2025年仍保持双位数增长。而功能饮料（如电解质水、营养素饮料）增速首次超越即饮茶，成为增长最快的细分品类。

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元气森林的产品矩阵，也涵盖了无糖、低糖减糖等适配不同消费需求的品类，贴合行业发展趋势与用户需求变化。

唐彬森提到，2025年的“高质量增长”的核心在于控费用、控价盘、控SKU。他认为这不是简单的收缩，而是战略上的主动聚焦，是资源向主航道的集中。

譬如一些“旁支”业务开始被主动收缩。

去年底元气森林将乳品业务北海牧场从集团主体中拆分独立，元气森林则集中资源聚焦饮料产品研发。一方面在于乳品尤其是低温酸奶赛道竞争白热化，另一方面则是元气森林的核心能力和资源是饮料，饮料的确定性远高于乳品。

另一个变化在于，元气森林仍在“死磕”线下渠道，并且做到更加下沉。事实上，这也是验证很多新消费品牌生死局的关键——如毛细血管般的线下渠道，是传统品牌的优势主场，也是饮料行业的必争之地。

与品牌初期集中在高线市场，譬如一线城市便利店不同，眼下的元气森林也开始在产品和策略上更贴近下沉市场的消费者，比如900ml大规格装的冰茶等等，并且提供有糖版本。

但不容忽视的是，下沉市场的饮料大战同样激烈。

元气森林的“劲敌”之一是东鹏饮料。

譬如它的大单品外星人电解质水与东鹏补水啦互相对标，而与其冰茶对应的东鹏果之茶也来势汹汹。更关键的是，东鹏饮料的优势在于下沉市场的推进。根据业绩预告，东鹏饮料2025年的营收区间是207.6亿至211.2亿元，这也在营收规模上显著高于元气森林。

在渠道层面，唐彬森也从2023年便开始“史无前例地重视经销商”，在渠道策略和管理上做出改革，并学习传统快消公司的打法。2025年，元气森林合作网点突破128万家，不过这也与东鹏饮料2025年上半年活跃终端网点420万家尚有一定差距。

这也意味着元气森林仍然要在供应链效率、渠道、核心价值品类价值提升以及内部管理上持续提升，而饮料品牌的长期竞争，仍在于综合能力的体现。

“消费品行业的竞争，归根结底是效率、成本和用户体验的竞争。真正的竞争力，不在于花样翻新，而在于是否拥有稳定、可靠、能持续迭代的核心能力体系，在于能否以扎实的‘内功’应对外部变化。”唐彬森在信中说。