每3个订单就有1个新用户：机器人租赁，在这个春节“破圈”了

2026年春节期间，机器人租赁需求正在集中释放。机器人租赁服务平台擎天租数据显示，截至2月12日，平台已累计收到覆盖春节假期的订单超过1000单，综合预约情况测算，整个春节周期内，擎天租订单规模预计将突破5000单，平台整体GMV（商品交易总额）预计环比增长约80%。

2月13日，在需求快速放量的背景下，擎天租同步启动全国城市合伙人战略，开启全国城市合伙人招募。

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预计突破5000单，机器人租赁迎来“史上最热”

2026年春节档成为了机器人租赁行业有史以来最热闹的一次“压力测试”。

擎天租平台数据显示，截至2月12日，平台已累计收到覆盖春节假期的订单超过1000单。综合当前已下单及预约情况测算，整个春节周期内，平台订单规模预计将超5000单，平台整体GMV预计环比涨80%。

从整体成交额来看，春节期间机器人租赁市场仍呈现出量价齐升的特征。擎天租平台数据显示，春节前两周，平台订单量环比增长30%，春节前一周的订单量增速进一步放大至47%。平台预计，春节当周订单量环比增长将超过60%，节后仍将保持50%左右的高位增长。

更值得关注的是，春节期间平台首次租赁用户占比约30%，意味着每三个订单中，就有一个来自从未接触过机器人的新用户。机器人租赁正从小众尝鲜，快速走向更广泛的真实消费需求。

从交易结构来看，“量价齐升”成为今年春节的鲜明特征。一方面，拜年、求婚、亲子互动等标准化场景通过“999元全民机器人体验计划”迅速放量，截至目前，该计划相关订单已占平台成交单量的约15%；另一方面，高复杂度、高曝光度场景需求持续增长，带动平台整体平均成交单价（AOV）环比上涨约15%。

从城市分布来看，机器人租赁需求正在加速从核心城市向全国扩散。上海、北京、深圳等一线城市仍是高价订单与复杂场景的主要承载地，而苏州、杭州、成都、重庆等新一线城市订单放量明显，阜阳等三四线城市也进入订单前列。

这意味着，机器人租赁已不再是少数玩家的探索性生意，而是一场从核心城市向更广泛区域扩散的消费浪潮。

在供给侧，擎天租目前可调度机器人规模已超过3000台，服务网络覆盖全国100多个城市，具备跨城市调度与多场景并发的交付能力，为春节这一高密度、强波峰需求提供了基础保障。

官宣招募全国城市合伙人，打出组合拳

火热数据的背面，是大量潜在从业者的观望与焦虑。“投入大、不懂技术、没订单”，成为普通人入局机器人租赁时普遍面临的三重门槛。

擎天租联席总裁、城市合伙人战略负责人李立恒表示，机器人规模化应用的关键，并非单点项目的成功，而是一套能够在全国范围内持续运转的服务网络。“个体很难独立建起完整的基础设施，但平台可以。”基于这一判断，擎天租正式推出全国城市合伙人战略，并宣布将于3月在上海举行擎天租首届城市合伙人战略发布会，系统发布平台能力与合作模式，面向全国开放报名。

作为互联网+具身智能领域的头部平台，擎天租通过“机器补贴、技术扶持、运营培训、流量护航”的组合方式，降低机器人租赁的入局门槛。

在设备端，平台通过规模化集采与厂商战略合作，为城市合伙人提供显著低于市场价的机器补贴政策，减轻重资产投入压力；在技术端，平台提供覆盖机器人激活、场景调试、远程运维的标准化技术SOP，并配套7×24小时专家支持；在运营端，由阿里中供铁军原班实战团队参与培训，围绕选址、定价、获客与复购，输出可复制的方法论；在流量端，平台依托既有C端和B端用户基础，实现订单按区域智能分发，帮助合伙人实现“开业即接单”。

李立恒表示，城市合伙人并非传统意义上的代理商，而是平台在当地的服务节点。“平台负责产品、技术、流量和品牌，合伙人专注本地化交付与服务，让专业的人做专业的事，实现长期共赢。”

在擎天租看来，春节所呈现的不只是市场热度，更是机器人租赁迈向平台化、网络化和规模化发展的重要信号。随着城市合伙人战略的推进，机器人租赁正从“能不能做”，走向“如何长期做、规模做”。

原标题：《每3个订单就有1个新用户：机器人租赁，在这个春节“破圈”了》

栏目主编：许琦敏

本文作者：文汇报 刘琦