综合多地经销商反馈来看,本轮茅台1935的市场向好,并非单纯的节日季节性消费带动,而是产品价格市场化后,市场需求稳步释放的结果。
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新营销专家贾福春认为,茅台1935在价格调整后,产品性价比进一步凸显,能够精准匹配元春商务宴请与节日礼赠的消费需求,在600-800元价格带具备较强的市场竞争力。作为茅台酱香酒中的高端产品,茅台1935依托茅台的品牌影响力,成为消费者在对应预算区间内,兼顾品质与消费体面的主流选择。
中国酒业独立评论人肖竹青则向酒业家表示,茅台1935在元春旺季的良好表现,本质是价格下探后,消费场景拓展与消费人群覆盖范围扩大带来的长效变化。
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茅台1935的亮眼表现,放在白酒行业的整体语境中更具解读意义。当前白酒行业正站在政策调整、消费转型、存量竞争三期叠加的十字路口。数据显示,2025年上半年行业连续第八年出现产量下滑,60%的企业面临价格倒挂,传统线下渠道受冲击严重,行业亟需新的增长引擎。
在此背景下,线上渠道成为酒企破局的关键抓手,但其发展并非一帆风顺。一方面,线上渠道的优势日益凸显,通过平台大数据,酒企能够精准定位消费需求,减少库存积压;即时零售、直播电商等新模式,打破了传统渠道的地域与时间限制,拓展了消费场景;官方自营店的建设,有助于品牌直接触达消费者,掌握市场话语权。
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茅台与京东的合作案例证明,当线上渠道与品牌战略深度契合时,能够爆发出强大的增长势能,不仅带动销量,更能规范市场秩序。
这一系列改变,是茅台酱香酒公司基于对市场规律的深刻洞察。在市场变化后高效落实策略的过程中,茅台1935正不断筑牢其“百亿根基”,同时更为茅台酱香酒在200亿元规模之上“稳步起跳”提供了基础。
本质而言,茅台1935的表现,是茅台“服务”理念的具象化体现,同时更是茅台深刻了解市场,为穿越白酒周期而作出的深刻变革。
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