3万块起家干出2200亿巨头，医疗界“中国合伙人”凭什么？

文 | 张佳儒

1993年，俞敏洪创办新东方，此后，他与徐小平、王强组成的“中国合伙人”，把一家英语培训班做上了美股，又转型直播带货，一次次踩中风口。

鲜为人知的是，在俞敏洪创业前两年，深圳蛇口一间20平米的办公室里，另一组“中国合伙人”悄然启程。他们投身的是更硬核、更刚需的医疗器械领域。

三十多年来，这家医疗界“中国合伙人”创办的公司没有跨界转行，没有追逐风口，而是靠技术、耐心与远见，一步步把中国制造推向全球医疗舞台中央。

这家公司就是迈瑞医疗，中国最大、全球领先的医疗器械龙头。

如今，AI浪潮席卷各行各业，迈瑞医疗融合AI技术，走出了一条兼具技术深度与临床价值的智能化路径，在全球万亿蓝海持续进击。

医疗界“中国合伙人”，20平米办公室干出全球巨头

贫苦农家出身，长大后一路打拼，成了中科院合资公司的高管，终于过上安稳体面的生活。40岁时，你会不会放下这一切，开始一场充满未知的创业？

迈瑞医疗的创业起点，正是从李西廷的人生抉择开始的。

1951年，李西廷出生于安徽省宿州市砀山县的一个普通农家，家境清贫，却自小勤奋好学，考上当地重点中学砀山中学，还以数理化全县第二名的成绩考入中国科学技术大学物理系。

1976年大学毕业后，他被分配到中科院武汉物理研究所，捧上了令人羡慕的“铁饭碗”。1987年，他南下深圳，加入到中科院与美国公司合资的深圳安科任职，因为能力出色，很快坐上了办公室主任的位置。

一次回乡探亲时，李西廷去砀山县医院看望老同学，发现手术台边只有一台最普通的血压计，连基本的治疗和急救设备都没有。问了原因，同学苦笑：“买不起”。

这是当时中国医疗器械落后的缩影，一台进口监护仪卖给医院的价格是13万元，但成本才几千块。有的医院花十几万买一款进口设备，医院职工连工资都垫进去了。就算有了设备，病人也得等半年以上，原因很残酷：设备太少，病人太多。

李西廷看不下去了，他拉上同事徐航、成明和，组成医疗界的“中国合伙人”，决心自己干：“再这样下去，中国永远也买不起那些设备。我们都是吃技术饭的，不能眼睁睁看老外这样宰我们。”

1991年，李西廷们东拼西凑凑了3万元，在深圳蛇口租了间20平米的小屋子，挂起迈瑞的牌子。由于没钱搞研发，迈瑞医疗为了活下去，只能先靠代理通用、西门子等进口设备。

但赚到第一桶金后，李西廷果断转型。在1992年也就是公司成立第二年，迈瑞医疗走上自主研发之路，目标瞄准了当时市场上最急需的血氧监护仪。

然而，产品研发和上市的资金消耗，远超迈瑞医疗的承受能力，“好在深圳市政府当时实实在在地帮助企业成长，只要有好的项目，就提供资金支持，让你好好做产品和研发。”李西廷回忆。

根据公开信息，深圳市政府两次帮助迈瑞医疗拿到595万元的贷款，帮助迈瑞医疗自研产品顺利投产并上市。

1993年，迈瑞医疗的MEC-509监护仪上市，这是中国第一台自主研发的多参数监护仪。

此后，在自主研发的30多年时间，迈瑞医疗相继推出中国第一台便携式多参数监护仪、中国第一台全自动血液细胞分析仪、第一台自主研发高端台式彩超、第一台高端移动 DR等一系列产品，填补了国内乃至全球医疗器械领域技术的空白。

在坚持自主研发、年均研发投入占营收约10%的同时，迈瑞医疗还通过一系列补链、强链式并购，加速整合全球技术与市场资源，不断完善产品矩阵、强化核心能力、拓展国际版图。

如今，迈瑞医疗已经成长为中国第一，全球领先的医疗器械以及解决方案供应商，拥有国内同行业中最全的产品线，产品覆盖中国近11万家医疗机构和 99%以上的三甲医院。不仅如此，公司产品还远销190多个国家及地区。

对于这一成就，创始人李西廷曾形象地说：“你看电视节目里，无论是新闻还是影视剧，只要拍到医院的医疗设备，基本上都能见到迈瑞的产品。”

迈瑞医疗AI新叙事：不炒概念，只做“临床答案”

近几年，大模型、生成式AI成为资本市场与产业舆论的高频词，不少行业企业忙着给产品贴上“AI赋能”“智能升级”标签。

在李西廷看来，大模型并不是用来吸引客户的噱头，而是真正能够实现“把时间还给医生、把医生还给患者”的新质生产力。

这一理念有迹可循。早在2015年，迈瑞医疗就前瞻性地推出了一系列搭载AI应用的单个设备，并开启“设备 +IT+AI”的融合探索。2023 年，在ChatGPT引爆全球AI浪潮之际，迈瑞医疗率先扛起了引领行业数智化转型的大旗，并在2024年推出重症医疗垂域大模型“启元”。

作为行业龙头，迈瑞医疗的AI新叙事，不炒概念，而是坚守“临床思维”。这一坚持直指临床三大难题：医疗设备信息孤岛，数据缺乏互联互通；缺乏疑难重症经验，难以开展高水平诊疗；全院设备统筹困难，管理效率低下。

针对这些痛点，迈瑞医疗没有做零敲碎打的修补，而是打造“设备+IT+AI”三位一体的智能医疗生态，通过底层硬件采集高质量数据，依托IT平台打通信息孤岛，再以垂域大模型注入临床决策能力，真正实现从“单机智能”到“全院协同”的跃迁。

2024年起，迈瑞启元重症大模型与瑞智重症决策辅助系统，逐步在上海交通大学医学院附属仁济医院等国内顶尖三甲医院ICU安装使用。

仁济医院重症医学科主任介绍，这套系统集合了治疗、抢救、护理、数据采集等功能，“我们用临床上积累的数据构建了AI大模型，将ICU诊疗数字化、智能化，以更高的医疗质量服务好每一位患者。”

不仅如此，当患者从ICU转到普通病房后，护理工作也变得更高效。在瑞智重症决策辅助系统的助力下，护理流程标准化，输液等关键环节自动追踪，减少人为出错，系统还能根据患者情况，给出个性化的护理建议。

截至2025年上半年末，瑞智重症决策辅助系统及启元大模型已在仁济医院在内的全国8家顶尖三甲医院落地应用，瑞智围术期决策辅助系统及启元围术期医学大模型也实现了2家头部医院装机落地，获得了客户的一致好评。

除了重症领域，迈瑞医疗正将“启元”大模型的能力快速复制到更多临床场景。2025年，公司已推出覆盖围术期、医工、妇产、乳腺、检验等多款专科AI大模型，形成业内最完整的医疗AI产品矩阵。

更重要的是，这套临床思维下的“设备+IT+AI”的数智化方案，正成为迈瑞医疗全球化战略的新引擎。2025年上半年，公司实现营业收入167.43亿元，国际业务收入占比提升至约50%，未来几年占比有望不断提升。

从全球市场排名来看，根据 Wind 取用全球医疗器械行业各上市公司截至 2023 年底的最新财年收入数据，迈瑞医疗在2020年至2023年的排名不断提升，其中2023年为第23位，不断向全球前20名的目标前进。

二级市场上，截至2月11日，迈瑞医疗总市值2294亿元，是A股市值最高的医疗器械企业。

三十多年前，深圳蛇口的20平米的小办公室里，三位“中国合伙人”怀揣让中国人用得起好设备的初心启程。如今，迈瑞医疗已从国产替代的破局者，成长为推动全球医疗普惠的重要力量。

从代理进口到自主创新，从国产替代到AI引领数智化变革，迈瑞医疗变的是技术、规模和全球影响力，不变的是那份扎根临床、专注实业的定力。而这，正是中国智造走向世界最坚实的答案。