林清轩孙来春:上市不是终点而是起点,助力中国护肤品走向世界舞台

2025年，中国化妆品行业正式迈入“价值深耕”元年——流量退潮，科学崛起；国货突围，全球出海；AI赋能研发，绿色重塑供应链。在政策强监管、消费理性化与技术爆发的三重驱动下，行业完成从“规模扩张”到“质效跃升”的关键转身。

进入2026，美妆产业将如何在科技与人文、功效与体验、本土与全球之间寻找新平衡？哪些赛道将爆发？哪些模式将被淘汰？

《看见2026》系列访谈邀请化妆品企业领军者，回顾企业在2025年的收获与成长，展望在2026年的趋势与前景。

新华网：2025年对林清轩而言发展中关键的转折点是什么？

孙来春：是2025年12月30日在香港主板成功上市。

上市给企业带来了很多变化：一是扩大了资金池，让我们有更强能力投入研发和新生产制造基地；二是吸引了更多国内外优秀人才，助力品牌多品牌化和全球化；三是推动企业更加规范、透明，治理结构更科学，管理体系更完善。

我始终认为，上市不是高点，而是新的起点，是通向下一个高峰的大本营。敲响上市锣声，也是敲响中国护肤品行业的百年大计，是林清轩成为国货高端护肤品、走向全球化的重要里程碑。未来我们会更好服务全球顾客，照顾上下游伙伴，提供更多就业，坚守ESG社会责任，以“让人类与地球的肌肤更美”为愿景，持续稳健经营。

新华网：如果用三个词总结2025年化妆品行业，您认为是什么？为什么？

孙来春：科研驱动、理性悦己、国货自强。

第一是科研驱动。行业竞争已经从营销转向科技硬实力比拼。体现在四个维度：一是原料创新，2025年上半年国产新原料备案占比高达82%，中国特色植物提取物快速崛起；二是标准引领，林清轩牵头发布细胞级抗皱护肤蓝皮书，参编多项团体标准，填补国内敏感肌美白评价体系空白；三是技术深耕，林清轩推出的搭载微流控油珠悬浮技术的产品，成为畅销品；四是产学研融合，我们与上海交大等机构成立联合实验室，聘请多位首席科学家。

第二是理性悦己。消费者追求悦己，但更加理性专业，不再盲目追随大牌，更愿意为成分、功效、安全性和超预期价值买单。护肤需求越来越细分，场景化、精细化成为主流。

第三是国货自强。国货品牌已经从跟随者，变成趋势定义者和格局引领者。2025年1—9月化妆品出口同比增长10.3%，贸易逆差持续收窄。国货通过科技+原料+文化构建中式高端壁垒，同时通过反向收购整合全球资源，加速全球化布局。

新华网：2025年美妆行业呈现从产品到品牌升级的趋势，林清轩在品牌构建上是如何做的？

孙来春：我们走的是一条科研立命、全渠道触达、文化塑魂的路径。

一是以科研确定品牌高度。林清轩是以油养肤的开创者，开拓了以油养白、细胞级抗皱等赛道，联合科研院所与首席科学家，树立品牌专业权威。

二是以全渠道传递品牌体验。截至2025年6月，线下我们有554家实体门店，95%位于中高端商场；线上是增长重心，2025年上半年线上收入占比65%，抖音营收同比增长327%；同时系统化布局CS渠道，覆盖近5000家化妆品专卖店。我们坚持不卷价格，只卷产品创新、体验与服务，和渠道商长期共赢。

三是以文化塑造品牌灵魂。我们与溱湖文旅合作守护千年古山茶花树，举办山茶花艺术节，亮相进博会向全球讲述中国高山红山茶花故事，让品牌超越商业，获得文化层面的认同。

新华网：2026年林清轩将在哪些细分赛道重点发力？海外市场的重点是什么？

孙来春：国内我们重点布局两大方向：第一是美白赛道。依托14年“以油养肤”积累，2026年将重磅推出以油养白产品。传统美白容易敏感、泛红、反黑，我们可以做到让美白成分温和易吸收，从根源实现温和养白。

第二是多品牌化。我们孵化了社区美容品牌“华嫆庄”，主打红参多肽抗皱，面向宝妈和银发群体，目前已在高端社区开出四家店，进一步满足细分人群需求。

海外市场方面，我们坚持品牌出海，不是产能出海。同时，关注海外并购机会，收购文化适配性强的本地品牌，带着中国文化走得更久更远。

新华网：您如何看待林清轩未来的发展机遇和风险挑战？希望获得哪些政策或行业支持？

孙来春：机遇主要有三点：一是中国高端护肤品、抗皱、修护、以油养肤市场持续高速增长，空间巨大；二是上市后资本与资源赋能，我们可以加大研发和全球化投入；三是我们已经构建原料—研发—生产全链路闭环，原料稳定和品控能力形成坚实壁垒。

挑战在于，林清轩成为港股主板公众公司，必须摆脱对个人的依赖，建立可复制、标准化的产品、营销体系，培养充足经营人才，让更多年轻人扛起重任，穿越行业周期。

同时，我们希望有关部门能从产业角度，给予更多顶层设计与政策赋能，鼓励培育更多优秀民族品牌，优化市场环境，让中国护肤品和新原料更好参与全球化竞争。

来源：新华网