健康成年货饮品核心需求，元气森林解锁新年味消费密码

岁月赓续，年关临近。家庭团圆、好友聚会、年货采购再度点燃国人的集体消费热情。走进各大超市的年货区，你会发现一个有趣的现象：往年堆积如山的可乐、雪碧和传统橙汁旁边，甚至有时取而代之的，是整齐排列的元气森林气泡水、元气森林冰茶等各种植物饮料。

年轻消费者正将这些带着健康标签的饮品装满购物车，让 “新年味” 有了新的饮品答案。诞生不足十年的元气森林，为何能在年味饮料的世代交锋中，精准打动新一代年货主理人？

朋克养生精神持续，春节消费“健康”先行

春节饮品消费的风向转变，是中国消费市场升级的必然结果。

随着90后、00后成为家庭采购的主力军，他们的消费观念与父母辈有着本质不同。这一代消费者不再只追求口味与传统，而是将健康、成分安全、品牌理念放在选购首位，朋克养生的消费精神，在春节这个特殊的消费场景中体现得淋漓尽致。

《2026“什么值得买”年货趋势报告》显示，年货的饮食消费从吃喝丰盛，转向吃喝更好，消费者在选择饮品时，愈发关注低糖、减糖、无糖的健康属性。

而作为饮料赛道新国潮品牌的代表，元气森林精准踩到了年轻人消费需求爽点。其旗下产品，无论是兼顾健康与爽感需求的气泡水系列、主打运动场景的外星人电解质水，还是中式养生水好自在系列以及主打减糖的元气森林冰茶系列，都成为Z世代年味消费决策的重要锚点。

元气森林冰茶主打减糖又契合了当下消费者对于健康的内在诉求，在年味采购清单中始终占据着重要地位。解腻、健康、老少咸宜的特征，也成为茶类饮料驱动Z世代年货主理人们“剁手”的核心驱动力。

一代人有一代人的味道，冰茶赛道新势力加速上位

一代人有一代人的年味，当新一代年货主理人成为消费核心，对新国货品牌的偏爱也成为年货消费的新特征，这也让元气森林这类本土新品牌，在春节饮品市场中快速突围，逐步取代传统汽水的主流地位，成为家庭采购的热门之选。

无论从市场规模还是创新潜力来看，冰茶一直都是饮料类目中不能忽视的市场。业内人士分析，春节作为各个茶饮类品牌竞相角逐的战场，可能成为元气森林延续高速增长的重要场景引擎。

在这条诞生于上世纪的成熟赛道中，元气森林于 2022 年重构传统冰茶配方，推出以 “真茶真果汁 + 减糖” 为卖点的即饮冰茶，凭借差异化定位成为赛道中的新锐黑马。

公开报道显示，元气森林冰茶2024年销售额突破 10 亿元，较2023年同比增长500%，成为元气森林又一个10亿级大单品。线下零售监测机构马上赢数据显示，元气森林冰茶产品部分渠道卖力不但与传统的“冰红茶”系列产品相比不遑多让，甚至超越了传统的有糖汽水如可口可乐、百事可乐。

春节可能成为元气森林冰茶消费爆发的重要节点，一方面，以“减糖”为标签的新冰茶精准地契合了年轻人饮食消费对健康的需求，另一方面，-196°C液氮锁鲜冷榨、原茶萃取头道茶汤等工艺创新，元气森林冰茶也更好地保留了国人对于茶香、茶味的基础需要，完美适配国人传统节日消费场景。

尼尔森IQ中国饮料行业零售研究负责人李志毅表示：“今后包装饮料行业的增长将不再仅源于新品类的爆发，更在于如何在存量市场中，通过对消费者需求的洞察持续微创新。”元气森林冰茶就是这种微创新的代表。

值得注意的是，目前，元气森林旗下冰茶系列有900ml大容量装，而去年10月份，经销商透露1.8L装的冰茶也已上线。作为主打夏季消暑场景的冰茶，元气森林在临近年底推出大容量装，或与契合春节家庭团圆，好友聚餐，多人共享的消费场景密切相关。

无论年货消费的主角如何更迭，消费需求如何变化，对品牌而言，做好产品永远是立足市场的根本，也是把握时代消费脉搏的关键。正如行业专家指出的，冰茶市场的竞争正从单纯价格战转向健康化、差异化价值战，而创造和传递有爱的好产品，正是元气森林反复提及做好产品的初心。