在“马上”喧嚣中，安敏优如何以“自然来”重构品牌叙事

在流量焦虑与速成叙事盛行的马年春节，安敏优以“蒿运自然来”的从容哲学，为国货品牌提供了价值观营销的范本。

作者| 龙 菲

编辑| 王美琪

2026丙午马年新春将至，消费市场的“赛马”早已鸣枪起跑。《2026“马”元素营销趋势报告》显示，开年以来，电商平台“马年”相关搜索热度呈爆发式增长，新品上架数量逼近5万款，春节的仪式感正以前所未有的速度转化为消费势能。

但与此同时，新春营销的同质化困局也愈发凸显，市场大多陷入“马上有钱”“马上有福”的速成叙事怪圈，将祝福简化为谐音梗的堆砌，情感表达流于浅层，多聚焦于短期促销转化，却忽视了品牌理念的传递与用户情感的深度链接。

当整个市场沉浸在急于求成的喧嚣中，专注敏感肌功效护肤的国货品牌安敏优，以「蒿运自然来」为核心主题，跳出迎合马年生肖的单一营销逻辑，打造了一场以新春礼盒为核心载体、以主题短片为情感触点的传播活动。

此次传播，安敏优并未追逐流量风口，而是立足自身“依托自然力量、深耕科研创新、守护敏感肌健康”的核心定位，将品牌理念与新春情感需求深度融合，既呼应了国人对新年好运的美好期许，又传递了“专注当下，好运自会降临”的从容生活哲学，实现了品牌理念升维与用户情感认同的双重突破。

每年CNY营销，生肖元素都是品牌借力的重点。2026年，“马上”系列谐音梗几乎成为各行业标配。然而，这种同质化叙事虽可短期引流，却难以建立品牌记忆点，更无法传递深层价值内涵。

在此背景下，安敏优摒弃“马上”系列的速成叙事，提出「蒿运自然来」的新春主题，构建出差异化的品牌叙事体系。这一选择并非刻意标新立异，而是源于品牌理念的自然延伸，更是对当代消费者情绪需求的精准洞察。

图/安敏优「蒿运上上签」新春礼盒

在快节奏生活与多重压力下，年轻消费者普遍面临肌肤敏感、生活与成长等多重焦虑。对“速成好运”的追捧，本质上是焦虑情绪的外化表现。安敏优敏锐捕捉到这一痛点，以“反焦虑”为核心，将品牌“相信时间与自然的力量”的理念与新春祝福相结合，打造出「蒿运自然来」的叙事核心：“蒿”指品牌核心成分“青蒿油AN+”，凸显科研与自然结合的基因；“运”呼应新春祝福；“自然来”则打破“马上拥有”的速成逻辑，传递“专注当下，好运自会如期而至”的从容哲学。

配合主题，安敏优推出短片《好运，总会自然来》。短片没有华丽特效或直白推销，而是将品牌理念融入用户生活场景，将青蒿历经季节沉淀与科学萃取才能释放修护力量的过程，隐喻人生成长与好运同样需要时间打磨与专注付出。

与追求“即时满足”的主流短片相比，安敏优选择“从容成长”的叙事路径，用真实故事与细腻情感引导用户放下焦虑。这种反差不仅让品牌在营销浪潮中脱颖而出，更彰显其不迎合流量、坚持传递自身价值观的战略定力。

节日营销的核心，不在于“迎合热点”，而在于“传递价值”。安敏优的案例表明，唯有立足品牌基因，洞察用户深层情绪，打造差异化叙事，才能在喧嚣市场中实现品牌价值的长期沉淀。

在CNY营销中，新春礼盒是品牌与用户沟通的重要载体。当前不少国货护肤礼盒陷入“颜值至上”的误区，过度追求外观华丽，却缺乏文化内涵与情感联结，导致礼盒沦为“一次性消费品”，难以传递品牌价值。

安敏优「蒿运上上签」新春礼盒则跳出这一怪圈，深度融合华夏星运哲学与传统吉祥文化，将“平安、事业、健康、好运”四大新春核心祝福，通过具象的视觉符号呈现出来，让礼盒成为传递文化与情感的载体。

礼盒整体以中国红为主色调，点缀青蒿绿，既呼应新春氛围，也彰显品牌自然温和的基因。设计上借鉴传统礼盒样式，融合平安结、葫芦、龟背纹与青蒿元素，每一符号均承载吉祥寓意，并与品牌理念相呼应：平安结象征“平安顺遂”，对应品牌守护敏感肌健康的使命；葫芦寓意“福禄双全”，体现对用户肌肤与生活的双重关怀；龟背纹代表“健康持久”，呼应品牌长期科研精神；青蒿则强化“自然修护”的品牌特色。

安敏优礼盒的成功，在于实现“文化赋能产品，产品传递理念”的良性循环。当前不少品牌的文化赋能流于表面，仅将传统符号简单粘贴于包装，缺乏深层内涵挖掘与品牌理念融合。安敏优则深入汲取东方星运哲学，将每一设计细节均注入文化寓意与品牌基因，使礼盒不仅是产品集合，更成为传递文化、情感与品牌价值的载体。

通过文化赋能，安敏优不仅提升了礼盒的情感附加值，更实现了品牌价值的升维。品牌从以往聚焦于“青蒿油AN+”的功效层面，延伸至精神文化层面，让用户在使用产品过程中，既能获得肌肤修护，也能感受从容生活哲学与东方文化魅力，从而增强品牌美誉度与用户忠诚度。

当代年轻消费者，尤其是Z世代，对节日的需求已超越简单的祝福和礼物，更追求“仪式感”与“参与感”。然而，当前许多国货护肤品牌的春节互动营销仍停留在“转发抽奖”等常规形式，难以满足用户深层次的情感需求。

安敏优敏锐捕捉到这一需求，围绕“蒿运自然来”主题，创新推出“蒿运上上签”盲盒抽奖互动，将抽象的品牌理念转化为可感知、可参与、可分享的具身体验，既满足了年轻消费者的仪式感与参与感需求，又实现了品牌理念在用户心智中的长效沉淀。

“蒿运上上签”互动仪式的核心设计，在于“随机性与仪式感”的结合，让每一位用户都能在开箱过程中获得独特的体验与惊喜。安敏优在每一款「蒿运上上签」新春礼盒中，都放置了一枚“蒿运签”，签文分为“平安签”“事业签”“健康签”“好运签”四种，每一种签文都呼应了礼盒的吉祥寓意，且融入了安敏优的品牌理念，让抽到“好运”成为不确定环境中的确定，既呼应了东方文化主题，又提升了仪式感。

为增强互动性，安敏优还发起了好运真实案例征集，邀请用户在社交平台分享抽签过程和新年期许。这一互动形式获得广泛认可，许多用户主动分享开箱视频，表示“仪式感拉满”，更有敏感肌用户坦言：“这种专注当下的祝福，比'马上变美'更戳心。”这种互动体验，不仅让用户在开箱过程中获得惊喜与仪式感，更让他们在分享与参与的过程中，深刻理解了安敏优「蒿运自然来」的核心理念，将“专注当下、好运自然来”的生活哲学，转化为自身的生活态度，从而实现了品牌理念在用户心智中的长效沉淀。

安敏优的创新实践表明，成功的互动营销需要将抽象理念具象化、品牌传播场景化。相较于那些“形式大于内容”的互动，安敏优将互动仪式与品牌理念深度融合，让“反焦虑”的价值观成为用户可感知的体验。这种不迎合流量焦虑、坚守品牌初心的做法，为国货品牌如何在重要节点实现品牌价值沉淀提供了范本。

回望2026年CNY营销浪潮，安敏优以「蒿运自然来」为核心的整合传播，堪称国货护肤品牌中的一匹“黑马”。它未追逐“马上”系列的速成叙事，也未陷入“颜值至上”的礼盒误区，更未盲从浅层互动形式，而是始终围绕品牌初心，以“反焦虑”为内核，通过差异化叙事、文化赋能与具身体验的互动设计，实现了短期销量与长期品牌价值的双向增益。

这种以差异化的反焦虑叙事、有温度的文化表达、可感知的互动仪式，成功跳出同质化营销困局，既提升了品牌理念的高度，也增强了用户情感的认同。在流量焦虑弥漫的行业背景下，安敏优的实践再次印证，品牌建设需要坚守自身的“时间观”与“价值观”。只有像青蒿一样，经过时间的沉淀与自然的萃取，品牌才能迎来真正的“蒿运”。