丰田的“左右互搏”：一汽丰田与广汽丰田的二十年内战与合谋

在中国的汽车版图上，没有哪家外企比丰田更深谙“制衡”之道。

日前，丰田汽车公布了2025财年第三季度（2025年10-12月）和2025财年前三季度（2025年4-12月）财务数据：在营收增长的情况下，在2026财年前三季度净利润为3.03万亿日元（约合人民币1400亿元），较2025财年同期减少1.07万亿日元（约合人民币500亿元），同比下滑26.1%。

从2020年至今，丰田汽车集团就连续六年全球销量排名第一，在2025年更是以1132万辆的成绩，超越了第二名大众集团898万辆。而在中国市场看待这些全球车企的合资品牌，如果说大众的南北分治是“政治的妥协”，那么丰田的一北一南，则更像是一场精密计算后的“生物实验”。

一汽丰田是含着金汤匙出生的“长子”，承载着丰田最正统的皇冠（参数丨图片）与荣耀，而广汽丰田则是后来居上的“少帅”，靠着极致的效率与市场嗅觉，在南方湿润的商风中杀出一条血路。

当时代的巨轮驶向电动化与价格战的深水区，这对同根生、斗了二十年的亲兄弟，正迎来他们最残酷的“贴身肉搏”。

嫡长子与弄潮儿：出身决定论的剧本

2003年，当第一辆威驰在一汽丰田下线时，那是丰田在华合资本土化量产的起点。作为有着“共和国长子”之称的一汽集团的合作伙伴，一丰拿到的全是王牌：全球销量冠军卡罗拉（花冠）、越野神车普拉多、以及那个年代身份象征的代名词：皇冠。

那时候的一丰，眼神里透着“正统”的高傲。

而后2004年成立的广汽丰田，拿到的剧本完全不同。它偏居广州南沙，面对的是更开放、更挑剔的华南市场。广丰手里最初只有一张牌：凯美瑞。但这一个爆款，就被广丰玩出了花。凭借“广丰服务”的口碑和精益生产的极致落地，广丰硬是在一丰的阴影下，建立起了一套完全不同的生存哲学：不拼历史拼效率，不拼车型拼品牌力。

一丰坐拥天津、长春、成都三大基地，更像是一个摊子铺得极大的“大工业帝国”；而广丰则像是一台严丝合缝的“赚钱机器”，长期保持着极高的产销率和利润率。

“双车战略”：从相濡以沫到相食

丰田在华真正的转折点，是TNGA架构的引入和全面爆发的“双车战略”。

曾经，两家井水不犯河水：一丰卖卡罗拉，广丰卖雷凌、一丰卖RAV4，广丰卖威兰达。这种“双胞胎”打法起初是有效的，它们合力围剿了途观和轩逸，让丰田在华份额节节攀升。

但当市场从增量竞争转入存量博弈，这种“平衡”开始变味。

在新能源的浪潮中，传统合资燃油车的潜在意向客户，反倒成了相对小众的存在。如今丰田4S店的销售，或许最“怕”的不是隔壁的比亚迪，而是几十公里外另一家丰田。为了抢客户，一丰和广丰在终端开启了史无前例的降价竞赛。皇冠陆放与汉兰达、格瑞维亚与赛那、卡罗拉与雷凌……几乎每一个细分市场，丰田都布下了两颗棋子。

这种“左右互搏”在逻辑上是为了覆盖更多人群，但在实际执行中，却演变成了品牌价值的自我消耗。当一丰的卡罗拉和广丰的雷凌在价格谷底相遇，不仅伤害了二手车的残值神话，也动摇了丰田“高QDR”的品牌根基。

北方的“皇冠”与南方的“旗舰”

为了拉开差异化，两家厂商在品牌调性上走出了截然不同的道路。

一汽丰田走的是“情怀向上”。既然拥有皇冠和普拉多这两个超级IP，一丰索性将“皇冠”品牌化，试图通过皇冠陆放，重塑高端形象。这是一种防御性的进攻，试图守住丰田作为“半个豪华品牌”的最后尊严。

广汽丰田走的则是“旗舰向下”。它更擅长把汉兰达、赛那、凯美瑞这三辆车打造成市场的“锚点”。广丰的营销更接地气，更强调城市精英的家庭生活方式。在南方市场，广丰的店面装修、服务细节往往比一丰更具互联网时代的“温度”。

一个在保卫荣光，一个在定义生活。这种差异，本质上是天津工业底色与广州商业文明的碰撞。

时代的背影：当双擎撞上电车

然而，无论一丰和广丰如何内卷，它们共同的“敌人”已经换了人。

曾经，丰田的HEV混动（双擎）是独步天下的护城河。一丰和广丰靠着这套系统，在燃油车时代赚得盆满钵满。但在中国新能源汽车的狂飙突进下，这道护城河正在坍塌。

插混、增程的崛起和纯电的普及，让丰田的“省油”标签不再稀缺。bZ系列纯电车型的出师不利，反映了两家合资公司在面对中方合作伙伴的技术冲击时的迟疑与被动。

现在的局面是：一丰在努力消化庞大的燃油车产能，试图通过普拉多的回归找回灵魂；而广丰则在积极拥抱“中国方案”，甚至开始反向学习广汽集团在智能化上的经验。

车友观察：南北丰田的共生

一汽丰田与广汽丰田，像极了丰田种在中国大地上的两棵树。

过去二十年，它们竞争、共生，共同撑起了丰田全球最稳固的利润版图。但历史的剧本从来不会永远重复，当燃油车的黄昏降临，这对“双生子”面临的不再是谁比谁卖得更多的内部排位赛，而是如何在这场百年未有之大变局中，守住“丰田”这两个字背后的最后信条。

南与北的对垒，终将消融在电能的火花里。而丰田在中国未来的十年，取决于这两兄弟能否在“互搏”之外，找到共同的生路。