元气森林唐彬森：不要去一个又穷高手又多的牌桌打牌

唐彬森在创办元气森林前，便已凭借此前的创业经历实现财富自由。

他从不讳言自己的创业养分来源，直言只愿研究挣过大钱的人说的话，贝索斯、乔布斯、巴菲特这类真正的强者，才是值得学习的对象；那些比你差的人，本就无需过多关注。

在他看来，去读活了 50 年以上的公司老板的传记与语录，便能找到创业的共性答案：一是摒弃机会主义，二是死磕产品本身。

1、选赛道：别在垃圾牌桌上，输掉你的人生

打牌要选对牌桌，创业要选对赛道，与其在穷且高手多的牌桌里内耗，不如选到人傻钱多、人强钱多，哪怕是钱少人傻的牌桌。这是唐彬森最直白的赛道选择逻辑，也是大部分创业者最容易踩坑的地方 ——很多人并非输在能力，而是从一开始就选错了赛道。

很多人被所谓的 “蓝海思维” 误导，总想着找一个无人涉足的新领域，以为竞争小就是机会大。

但现实是，没人做的领域，往往意味着没市场、没需求、没钱赚，你眼中的蓝海，可能只是一片寸草不生的沙漠；而那些看起来挤满了玩家的红海，反而可能是养分充足的热带雨林，饮料、手机、电商这些赛道皆是如此，大公司扎堆的背后，是真实存在的海量用户需求，以及被验证过的成熟商业模式，只要能熬出来，回报便是指数级的。

判断一个行业值不值得进，有明确的标准。

首先看这个行业里有没有诞生过百亿营收级别的牛逼公司，有，就说明行业天花板足够高，值得深耕；没有，便趁早别碰。

其次看行业的创业门槛，一个行业里创业的人越多，说明门槛越低，谁都能进来分一杯羹的领域，注定不是好行业。更核心的是，好行业与差行业的差距，远超出个人努力的边界：在好行业里，哪怕你做到第一百名，也比在烂行业里做第一名活得更滋润。

试想，在夕阳产业里拼命十年做到行业第一，年入 50 万；在朝阳产业里随便做做，排名 50 名开外，年入 200 万。这就是赛道的力量，选对赛道，才是创业的第一步。

2、学什么：警惕速成捷径，只学长期不变的 “道”

知识付费时代，最容易掉的陷阱，就是误以为学了就会，会了就能赚钱。那些包装得花里胡哨的商业概念，增长黑客、流量裂变、私域运营、C2M，听着高大上，学起来也不难，但为什么多数人学完依旧一事无成？因为这些都是随时会过时的 “术”，而非商业底层不变的 “道”。

唐彬森直言，要警惕那些一学就会的道理，更要警惕那些以卖知识为生的人。那些一听就懂、看似能马上挣钱的方法，你能学会，别人也能，根本不具备核心竞争力。

就像互联网的流量玩法，10 年前流行 SEO，5 年前流行微博，现在流行短视频，永远追不完，而把时间浪费在追术的过程中，只会忽略真正有价值的东西。

他的学习观，早在大学时便已成型：学校不教当下流行的 Java、PHP，反而深耕计算机系统、数学等基础内容，原因就在于，变化的东西不值得深耕，不变的底层知识，才是安身立命的根本。

真正值得学习的知识，有两个鲜明的特点：一是难学，需要花费大量时间琢磨，比如用户心理学、商业本质、系统思维；二是慢效，学了很难立刻见效，但会产生长期复利，就像健身，练一天毫无变化，坚持三年，身体素质便会发生质的改变。

更重要的是，学习要找对老师：别听没赚过钱的人讲创业，别听没做过产品的人讲产品。

去读巴菲特的股东信、贝索斯的采访、任正非的讲话，这些人用几十年的结果证明了自己的认知，他们的思考，才是真正值得吸收的一手资料。

3、做产品：抛开成本算计，先做让用户愿意掏钱的好东西

“我从来没看到过一个不重视产品，就能做得牛逼的老板。” 这是唐彬森的产品观，也是元气森林的产品底层逻辑。

元气森林初创时，唐彬森最初找的三波团队，都是饮料行业的专业人士，条条框框太多，满脑子都是成本、渠道、利润的算计。后来他干脆换了一批做游戏的年轻人，只给一个要求：不要讨论成本，就做一款自己想喝的产品。也正因如此，元气森林定下了一个铁律：产品上市前，必须让身边十个人自愿一人买一箱，只有身边人愿意掏钱，才说明产品真的靠谱。

这恰恰戳中了多数企业的产品死穴：先算账，再做产品。一瓶饮料卖 5 元，先把渠道、经销商的利润留出来，最后留给产品的成本只剩 1 元，在这样的算计里，根本做不出好产品。而元气森林反其道而行之：先做出最好的产品，再想怎么赚钱。哪怕一瓶饮料的成本是 5 元，卖 6 元，依旧能大卖 —— 用户从来都不傻，好东西，他们愿意多花钱。

做产品的另一个大忌，是坐在办公室里臆想用户需求。

很多老板总觉得自己懂客户，以为用户喜欢高端包装、精致设计，结果用户只在乎好不好喝、性价比高不高。真相永远在市场一线，在用户身边，而非老板的脑子里。唐彬森始终强调，不要认为自己了解客户，走到用户里去，多沟通，才能真正懂用户想要什么。

而检验产品的标准，从来都不是老板的自我感觉，而是用户的真实选择：产品做出来，先问身边 10 个朋友愿不愿意自己掏钱买一箱，答案如果是否定的，就趁早推倒重来；如果是肯定的，这款产品八成就能火。

4、反人性的真相：多数人的失败，都栽在这三大人性 bug 里

客观是反人性的，因为人天生都是主观的，只愿意相信自己看到的世界，而创业的决策，恰恰需要跳脱主观，拥有宏观的统计学思维。

唐彬森认为，多数创业者的失败，并非能力问题，而是栽在了人性的三大 bug 里，这些 bug，会彻底毁掉一个人的决策判断。

第一个 bug：总轻易错把关联当因果，把成功的手段当成成功的原因。

乔布斯穿黑 T 恤，苹果成功了，便有人跟风穿黑 T 恤；马云说 “梦想还是要有的”，便有人天天把梦想挂在嘴边；富豪都喝茅台，便有人以为喝茅台就能变富。但没人看到，苹果的成功，是因为 iPhone 重新定义了手机，而非乔布斯的穿衣风格；富豪喝茅台，是因为成功后有能力消费，而非喝茅台带来了成功。这种因果倒置的认知，会让人偏离核心，做很多无用功。

第二个 bug：总高估自己，对创业的难度缺乏认知。

问任何一个创业者，自己的创业成功率有多少，多数人都会给出 50% 以上的答案，但现实是，创业三年的存活率不到 10%。这并非否定创业，而是提醒创业者，别抱有一夜暴富的幻想，创业从来都不是一年就能成的事，要做好熬 5 年、甚至 10 年的心理准备，打持久战，才是创业的常态。

第三个 bug：总被当下的琐事困住，忽略真正的关键事。

帕累托法则在创业中同样适用：一个人 80% 的财富，是在 20% 的时间里创造的，剩下 80% 的时间，都在做创造 20% 财富的事。

很多创业者每天忙忙碌碌，开会、写报告、处理杂事，看似充实，实则都在做那些 80% 的无用功。而真正能改变命运的，永远是那 20% 的关键时刻：选对赛道、找对合伙人、做对产品。

创业者要时刻自省：我现在做的事，属于那 20% 吗？

5、创业的本质：没有捷径，唯有死磕与热爱

创业圈最大的谎言，就是 “聪明人能找到捷径”。

很多人创业，总想着找一个别人没做过的点子、搞一个独家专利、抢一个市场先机，便想一夜暴富。但现实是，真实的商业世界里，根本没有那么多捷径可走。

元气森林做饮料，配方公开，工厂都是代工，没有任何所谓的商业机密；可口可乐的配方保密了一百年，也没几个人能做出第二个可口可乐。唐彬森直言，元气森林的机会，从来都不建立在一个商业机密或一个点子上，创业者最该摒弃的，就是机会主义。

在他看来，创业的本质，就是过滤身边的人，也是不断攻克难题的过程。

元气森林有句口头禅：“不打老怪的游戏不是好游戏。” 打游戏时，没遇到老怪的过关毫无意义，只有攻克了老怪，才算真正的过关；创业也是如此，早期遇到的所有挑战，都是未来的行业壁垒，你攻克了一个难题，就完成了一次对行业的深度切入，这些攻克难题的经历，便是别人无法复制的核心竞争力。

你不知道怎么做产品，被用户骂惨了，最终做出了爆款，这是壁垒；你不知道怎么管团队，被坑了几次，终于找到靠谱的人，这是壁垒；你不知道怎么控制成本，亏了几百万，终于摸透了供应链，这是壁垒。别人看到的成功，是运气、是点子，只有自己知道，那是无数个不眠之夜、无数次想放弃、无数笔学费换来的结果。

而支撑一个人熬过这些难题的核心，是热爱。

创业是一件极度辛苦的事，倘若做的不是自己喜欢的事，根本熬不下去。在好行业里，只要热爱，哪怕慢一点，熬也能熬出来；但如果没有热爱，哪怕选对了赛道，也会在低谷时轻易放弃。创业从来都不是 100 米短跑，而是一场超级马拉松，热爱，是唯一的续航动力。

创业者还要学会算清成本，创业过程中最大的成本，从来都不是员工工资、办公室房租、装修配色这些琐事，而是决策成本。

很多企业未来三年的时间，有 50% 都是白忙，原因就在于选错了赛道、做错了产品、找错了人，这些错误的决策，带来的时间与机会成本，是任何琐碎的开支都无法比拟的。

把时间花在关键决策上，而非无关紧要的小事上，才是聪明的创业者该做的事。

唐彬森从未教过什么速成的创业技巧，也从未画过什么成功的蓝图，他讲的所有内容，本质上都是最朴素、也最反人性的底层逻辑。而对于创业者而言，想明白这几点，就已经超过了 90% 的对手：选一个大行业深耕，遇到挑战便坚决攻克，摒弃机会主义，死磕产品，保持热爱。

选对赛道，死磕产品，别找捷径。这简单的12个字，便是创业最核心的答案，足够受用很久。

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