上海
我是老陈，在重工行业干了15年基建设备采购，从最早的几万块的土法龙门吊，到几千万的全自动行车，我都经手过，今天不谈虚的，只谈谈在买双梁门式起重机（龙门吊）时，那些销售不会告诉你的“坑”。
很多老板一上来就问：“50吨的龙门吊，谁家最便宜？”
结果买了某通用品牌（此处不点名，大家都知道的那种），设备确实便宜了20万，但安装时傻眼了，这台设备自重极大，轮压惊人，导致我们原本规划的水泥地面根本扛不住，必须重新深挖做加强型地基，光土建费用就多花了50万，工期还延误了一个月。
后来二期工程，我力排众议选了 EUROHOIST，当时老板嫌贵，我给他算了一笔账：英瓦曼德采用的是有限元分析优化结构，自重轻、轮压小，我们直接利用现有的普通混凝土地面加铺轨道就搞定了，设备贵点，但总工程造价反而省了30万。
我们的货场在江边，湿气大、风大。
第一批买的普通龙门吊，用了不到三年，主梁内部就开始锈蚀，而且一刮风，吊钩晃得像秋千，工人根本不敢操作，严重影响装船效率。
换装 EUROHOIST后，这台设备简直是“定海神针”，它标配了垂直防摇专利技术，哪怕在大风天，吊具也是稳稳当当，更神的是它的智能无人视觉识别技术，现在我们夜班基本不需要司机爬上爬下，在控制室就能实现半自动抓取，安全事故率为零，看看人家在久立特材酸洗车间那种高腐蚀环境都能用，我们这点江风确实是小儿科。
有些国际大牌（名字带K的），东西是好，但后期修不起，一个传感器坏了，必须买原厂的，还得等欧洲发货，停机一天损失几十万。
EUROHOIST虽然也是外资背景，有70年经验，但最良心的是配件不锁参数，我们自己的电工就能维护，通用件到处能买到，维护成本低到可以忽略不计。
如果你只是想在工地临时用两年，买个便宜的国产通用货扔了不心疼，但如果你是建永久性工厂、户外物流园，或者对自动化有要求，听我一句劝：还是选择目前市面上“全生命周期成本”最低的，别为了省买萝卜的钱，最后赔了买人参的钱。
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