北京
杜彩红向粉丝推荐苹果
临近年关，各类乡土味农特产品迎来销售旺季。在庆阳环县樊家川镇马驿沟村，三农主播杜彩红的身影格外忙碌——从清晨到日暮，收货、打包、直播、送货，各项事务连轴转，不曾停歇片刻。
随着杀年猪时节到来，她的“樊家川彩红黄酒记录生活”直播间与送货车上，又添了新鲜农家猪肉这道抢手年货，为城市餐桌捎去大山里的纯正年味。
杜彩红的家隐匿于群山深处，冬日山岭虽显苍凉，她家院落却热闹非凡：庄前屋后，160多只羊咩咩欢叫，180多只土鸡在圈舍里扑腾，7头牛正低头进食，60缸新酿黄酒在窑洞中恒温存放，香气氤氲；院外5亩果园里，果子虽已采收完毕，但光秃秃的枝头正孕育着来年的丰收希望。
杜彩红：自学成才的“草根主播”
“各位家人们，看这地道农家黄酒，纯粮食酿造，醇香美味，喝着不上头！”“还有咱这不套袋山地苹果，别看表皮带点疤痕、虫眼，吃起来水分足、脆甜可口！”……夕阳下，小院内、窑洞旁，镜头前的杜彩红身着红绿相间小花袄、裹着粉色头巾，用地道方言热情推介。她拿起苹果咬下一大口，直观的展示让网友倍感亲切。
“每到冬季尤其是年关，订单就会大幅增长，我们每隔四五天到一周，就开着皮卡车进城送货。”杜彩红告诉记者，这些货品既有自家产出，更多是从村里知根知底的农户手中收购。丈夫高雄玉在一旁乐呵呵地补充道：“看到市民爱吃咱乡村的纯天然美味，再苦再累心里都甜，觉得这份事业特别有意义。不瞒大家说，这几年家庭年收入稳定在30万元以上，正好供3个孩子上大学。”
谁能想到，如今坐拥23万粉丝的杜彩红，竟是自学成才的“草根主播”。她仅凭一部手机、一个支架、一根网线，便将环县农特产品推介至全国各地，让曾经“养在深闺人未识”的土山货，摇身一变成为各大城市百姓餐桌上的香饽饽。
而在接触网络平台前，杜彩红仅靠线下渠道和朋友圈销售农产品，受推介形式单一、客源拓展困难、交流途径不畅等问题限制，生意一直不温不火。2017年，正当她一筹莫展时，女儿帮她下载了直播软件。抱着试一试的心态，杜彩红开启了直播卖农货的致富之路。
“不管是喂羊喂鸡、做农家饭，还是下地干活、入户收杂粮、在磨坊磨面，我都会直播记录。就是想让粉丝直观了解我的生活，看清咱农产品的真实模样，让大家买得放心。”地道的方言、憨厚的形象、朴实的风格、真实的产品展示，再加上镜头里美丽的乡村景色，让她的账号人气迅速飙升。家中的黄酒、荞面、燃面、土鸡蛋等农特产，也借此搭上“电商直通车”，顺利出山进城、卖上了好价钱。如今，她每天都会利用闲暇时间，在直播间实时介绍货品特点、解答粉丝疑问。
网络直播 把这些土宝贝卖到更远的地方
“粉丝多了之后，我就开始批量收购周边农户的产品，既帮大家拓宽了销售渠道，也让直播间的品类从当初的五六种增加到现在的20多种。”杜彩红说。
2025年，她的直播间战绩亮眼：苹果、荞面、黄酒、燃面销量喜人，其中农家老酵子最受欢迎，卖出3000多单、销售额超5万元，远销西安、银川、浙江、内蒙古等地。“每次一开播，还没等我详细解说，大家就抢着下单，很多都是回头客，都说‘蒸出来的馍馍能吃出小时候的味道’。”她笑着分享。
“进入腊月以来，主要忙着卖猪肉，不光卖自家的，还要帮周边农户卖。”杜彩红感慨，老百姓喂一头猪不容易，又不会用网络，销路难打开，“我借着这个平台搭把手，既能让乡亲们多增收，也能让外地客户吃上咱正宗的农家土猪肉。”离过年还剩半个月，她已卖出16头猪，预计还能再售十多头。
直播带货这些年，随着粉丝量持续增长，杜彩红累计帮助周边群众收购售卖荞麦、玉米等小杂粮近5万斤、黄酒5000多斤、苹果1万多斤，以及蜂蜜等其他农特产品1000多斤，带动30户农户增收五六十万元。仅2025年通过网络直播，她就售出4000多斤黄酒、1万多斤荞面、上百只鸡和600多盘土鸡蛋。
“三农主播直播卖货，最关键的是把好产品质量关，对得起消费者的信任。让家乡优质农产品销往全国各地，带动乡亲们一起增收致富，这是我一直以来的愿望。”谈及初心，杜彩红信心十足。而对于未来，她也有着清晰规划：“村里很多人都想跟着我学直播，把咱的农特产卖出去多挣钱。我打算好好教教大家直播技巧，把这些土宝贝卖到更远的地方，让全国各地的人都能尝到咱农家的纯正味道，让老百姓的日子越过越好。”
兰州晚报记者 孙建荣 通讯员 郭海霞 文/图
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