无所不用其极：一亿以上大金额竞标场内外的阴谋斗法

开篇先说一句冷酷的话：

人的作恶，是有代价的，有金额阈值的。

我的观察数值：

一般平民，大概碰到300-500万就忍不住了。

中产阶级可以抵挡的上限大约在2000-3000万左右。

再高深一点，一个亿就是98%的人暴露内心凶相的起点。

人的变坏，就是从钱的数量开始了，你所能见识的凶残、阴谋、诡谲，都是从这个点开始布局的——

金额。

迟到

说几个我听说过的故事，各个地方的大金额竞标场都有类似情节的影子。

医院竞标，很多单子金额超过一个亿的。事先都是大家说好的，都是熟人入场，别人都是围观。

但总有老司机翻车的。这里面水非常深。

2013年，上海有家医疗公司竞标上海著名三甲医院，总金额1.2亿，利润大约有3000多万，非常好的一块肉。

公司老总派出关系最硬、人脉最稳妥的老销售总监出马。

两人合作了八年，都是知根知底的老人了。老总监做人做事都是很稳妥的，从来不出事，就是爱打一点麻将。

技能也是业内一流的。

他的标书写得无懈可击，各方面都权衡到了，还非常美观。

甲方三甲医院的副院长都说了，看着他做的PPT都是一种享受，简直完美。

竞争对手也心知肚明。与这种级别的对手比拼，投标不过是陪着玩玩罢了。这个行业就这样。

投标当天，幺蛾子来了——销售老总居然迟到了五分钟，竟然没能进去开标现场。

老手居然出这种错，非常不可思议。

对手公司意外且顺利地摘标，价格比我司还高出800万。

对方老总拿走标书，走过我方老总身边，轻轻拍了拍对手的肩膀。

说是挑衅，也谈不上。反正是现场非常奇怪的一个举动，很多同行都看见。

大家都以为公司会看在老总监昔日的功劳网开一面，结果直接开除了。总监走得非常狼狈。

三个月以后，总监到了竞争对手公司任了副总。

这就是人性。

公司主要营销的骨干跟着你，一心为公司打拼，八年了位置没变，工资不长。

在这次竞标前，试探性谈判，我工资能不能上浮5万，可老板一口拒绝了。

你挣3000万，他挣毛线？这人心还能不变吗？

心气这个东西是要为自己干才会有的。

下面的员工拼命干，是为了自己，不是为了给老板挣钱，老板能住豪宅、开豪车，这是两个结果。

我得不到，干脆就毁了你。

竞对公司敏感地侦测到这点，递上了橄榄枝，里应外合破坏这次竞标。

老板是我学员的朋友，好面子，拐弯抹角来咨询我，他错在哪里？

我回答：学韩信。

韩信在对项羽发动最后总攻前，问刘邦要“假齐王”。

这是利益分配的重要试探。韩信为自己选择了最好的谈判时机。

刘邦一度气到失控，但经张良提醒，控制住情绪，并豪迈答复：何必要个假的，大丈夫要做就做真齐王。

一举稳住韩信，灭掉了项羽。

后来借吕后的手再灭韩信。

在你还用得上别人的时候千万要忍耐，没准你的下降周期遇上人家的上升周期，对方会用你对待他的方式来对待你。

这是策略。

伪造现场

2000-2005年，是中国各地政府信息化工程的高潮期。

投资金额大，管理混乱，很多漏洞可钻，造就一批人的财富崛起。

湖北某个城市竞标信息化，开标2个多亿。

答辩会设在该市顶流的五星级酒店。

团队按时赶过去了，根据酒店大堂的指示牌，到了指定会议室。

一进门，就觉得什么地方不对劲，各种细节都对不上，所谓“审核专家”看着像草台班子。

老人带着团队就要离开，没想到会议室门被反锁了，两个彪形大汉堵住了门口。

足足被困了三个小时。

期间好喝好水好茶，还有小弟、小妹陪着撩骚，就是不让走。

直到有人按耐不住报警了这才得以离开。

那个会议室是假的，指示牌也是伪造的。

真实的竞标地点在酒店的副楼。

团队吃了败仗，回到公司总结教训。有人提议，既然我司得不到这个标书，那就写举报信，让别人也得不到。

老总沉吟：这家乙方在甲方的眼皮子底下，都敢这么搞，说明很有底牌，我们斗不过他的，放弃吧。

该公司整体退出了湖北市场，转战贵州和湖南，照样挣钱。

车祸

房地产界争夺的标的，不止一两亿的，都要超过十亿的。

与金额相比，人命就不值钱了。

经济测算后，有些亡命徒是敢动手的。

不是说人性有多坏，大家要跳出“二元论”的束缚。马克思他老人家早就说过，原始资本积累就是血腥的，凶残的。

想要成功，这条路是多数人都要走的，自己内心要面对的。

就说这标书。

2008年时候某个地块竞标估值8亿，各家都在争抢囤地。宁波某房企，富二代刚刚上任，壮志踌躇就要夺下这个地块。

跟他打擂台是同在浙江的另一家地产民企，对方实力也很强，人脉关系两家也不相上下。

这位二代面目清秀，温润儒雅，做起事情来却很狠，决定“上手段”。

竞标当天，对手开着一部奔驰两部商务车，在高速公路必经路段遭遇超载货运大卡车，发生车祸，两人轻伤一人重伤。

老总连夜送到杭州医治。

当然，这次竞标黄了，创二代漂亮拿下地块，家族公司由此发家，5年后公司上市，创二代身家突破了20亿。

2013年正是富二代最春风得意的时候，外面找了一个小情人，比他小十几岁，浙大毕业生，说的一口流利英语。

二代和她玩，很多方式、方法都涉及变态，仗着有钱折磨这个姑娘。

姑娘性情刚烈，宁死不从。

包括我在内，很多人都从旁相劝，这种突破底线的事不要搞。

我对二代说，这位女子面若桃花，心如寒铁，日后她若是提升阶层，必然含恨报复，定是你的心腹之患。

2024年房地产不行了，家族公司走了下坡路。富二代操盘，见势不妙，就找了浙江国资合作，把股份大部分卖给了国企。

应该说，运作思路得当，手法也很及时。

眼看事情要成功了，上市公司公告都发了，有人写了六封检举信，发给了浙江省国资委，揭发了国企老总和这家房企的暗箱操作。

国企老总被查，案子基本上就做不了了。

富二代不信邪，这么隐秘都能被人知道？他层层追查。

查下来，就是这个姑娘破坏了交易。

她当年受辱，十几年含恨，盯着富二代各种运作。

此外，她还有一个更可怕的身份：

她竟然是当年竞标车祸案，受害人之一的商务车司机（因伤致残）的亲生女儿。

她和母亲持续十多年一直咒骂，希望这家害人的公司破产。

我二十多年研究能量关系，越来越觉得，“因果”可能才是宇宙最底层的运行逻辑。

它是一种能量守恒。

当年你耍了多少不该耍的小聪明，得了多少不该你得的利益，就得在另外一个时空盘的另一件事上，以另一种让你更痛苦的方式，还回去。

报应这东西又不是快递，不会第二天就按时到你家门口按门铃。

可能不是今天，也不是明天，但总有一天，它会来。

会潜伏，会发酵，会在你最意想不到的时候，给你来个釜底抽薪。

头顶三尺有神灵，人再有钱不能失去敬畏啊。