春节怪象：山姆排队 | 谁还在买贵的？｜大家都变精了

眼瞅着春节就要到了，现在的消费市场简直是上演了一出“魔幻现实主义”。听不少做生意的老板哭穷，说大环境不行，钱难赚，大家都捂紧了钱袋子。可你转头去逛逛山姆会员店，好家伙，那阵仗简直跟不要钱似的，进场排队半小时起步，收银台前队伍排得跟贪吃蛇一样，推车撞推车，人挤人。这事儿乍一看挺反常，细琢磨一下，你会发现咱老百姓不是不花钱了，是花钱的方式变了，变得更精明了，以前那种“人傻钱多”的消费日子一去不复返。

这帮去山姆“进货”的人，可不是去当冤大头的。大家伙儿心里都跟明镜似的，图的就是里面有些东西是真“值”。你看那充绒量400克的羽绒服，放到商场专柜，Logo稍微亮一点，随随便便标个上千，在山姆这就卖499元，买一件等于买床好被子披身上，暖和又实在。还有那几百块钱的鲍鱼海参礼盒，以前那是五星级酒店才有的排面，现在几百块拎回家就能上年夜饭桌，多有面子。这种把“贵货卖出白菜价”的感觉，谁能扛得住？数据也不会撒谎，山姆在中国的销售额这几年坐上了火箭，2024年全渠道销售额直接干到了1005亿元，会员数更是涨到了860多万。大家愿意先交那260元门票钱，是因为知道进了门能“薅到羊毛”。现在的年轻人把去山姆、奥莱买东西叫“攻打”，听着像打仗，其实是一场寻宝游戏，一个个火眼金睛，生怕漏掉什么好东西。奥特莱斯去年的数据也说明了这一点，重点项目的销售额涨了37.5%，客流量更是猛增53.1%，那种热闹劲儿，跟赶大集似的。唯品会那边也不含糊，作为线上的“奥特莱斯”，年GMV干到了2093亿，特别是那些穿在身上的衣服鞋子，成了大家抢购的重点。像安踏那种320克充绒量的长款羽绒服，唯品会上狂秒价只要379元，这价格还要啥自行车。

以前咱们买东西，多少带点攀比心，觉得越贵越有面子，那是为了给别人看，买个包恨不得把LOGO顶脑门上。现在大家活通透了，面子是虚的，兜里的钱才是实的，日子是自己过的。中消协的数据显示，超过七成的人在消费时最看重“性价比”和“服务质量”。大家心里都有本账，400块一件的大衣能穿三年，抗造又耐穿，平均下来一年才一百多；120块的便宜货看着便宜，穿一季就变形、钻毛，扔了也不心疼，算算账其实还是买贵的划算。这种消费方式，与其说是“降级”，不如说是“智商升级”。以前是有钱任性，现在是聪明任性。大家不再为过高的品牌溢价买单，也就是咱们常说的拒绝交“智商税”，转而为商品本身的使用价值买单，每一分钱都要花在刀刃上。

这股风气变了，对商家也是个提醒。靠玩虚的、讲故事、卖人设那一套越来越不好使，还得是实打实的好货配上诚实的价格才能打动人心。不管是山姆这种大块头，还是唯品会这种特卖商，谁能能让老百姓觉得“赚到了”，谁就能笑到最后。这个春节，不管你是去排队挤山姆，还是在家里蹲守唯品会秒杀，都不丢人。这说明你会过日子，懂生活，是个精明的家里人。毕竟，面子那是给别人看的，把里子做厚实了，家里的日子过得热气腾腾的，比啥都强。