把机器人带回家，成了具身智能新落点

作者 | 毛心如最近，具身智能赛道正在经历一场由大到小的叙事变革。从 2025 年底的维他动力 Vbot 超能机器狗，到跨年当天的上纬新材启元 Q1，再到最新发布的原力无限新品小原子，这些「小机器人」正在不断刷脸，试图抢占消费级具身智能市场。一款款产品的出圈，销售额超亿元的大卖都在释放同样的信号：具身智能正在加速进入我们的生活。而在热度背后，反映出行业风向的深刻转变。当全尺寸人形机器人还在等待成本与技术的拐点时，消费级具身智能已经凭借其轻巧的体态和明确的情感溢价，成为了关注的焦点并开始尝试走通商业闭环。消费级具身智能走到聚光灯下具身智能，是一条长坡厚雪的赛道，目前正面临着商业模式不成熟、规模化量产难度大、行业标准缺失等产业化挑战。从行业发展来看，具身智能技术成熟需要长期的技术迭代、场景打磨与市场培育。在技术突破的过渡期，推出消费级具身智能产品的其实是技术发展、商业逻辑与现实困境交织下的必然选择。首先，消费级产品是具身智能公司在理想照进现实过程中，获取可持续现金流的一条可行途径，甚至也是大多具身智能公司最终的产品理想。与当下售价动辄数十万的机器人相比，消费级产品通常定价在数千元至两三万元区间，像维他动力的 Vbot 机器狗常规售价是 1.3 万元，加速进化 K1 机器人售价在 3.99 万元。这个价格带直接对标高端智能手机、笔记本电脑等成熟消费电子产品，大幅降低了尝鲜门槛，更容易形成规模化销售，为企业自我造血提供了可能。而且机器人小型化通常意味着对电机扭矩、电池续航的要求相对降低，硬件供应链更为成熟，能够更快地实现交付。其次，这类产品承担着重要的市场教育与用户启蒙作用。在过渡期内，行业需要一种「中间形态」的产品，既能维持具身智能的行业热度，也能培育市场认知，让普通用户逐渐了解、接受具身智能产品。功能相对专注、形态亲切可人的消费级产品，是一种理想的技术载体和过渡形态，在价格和安全性上都更具有优势。一方面，它们能够让普通用户近距离接触具身智能，另一方面产品的市场反馈，能够反哺行业的技术迭代。同时，这类产品可以持续向公众演示和普及具身智能的基本概念与能力，保持社会与技术投资界对这条赛道的关注与热情，也能为公司品牌持续构建影响力。而对整个行业而言，产品渗透进消费级市场也是对 C 端场景真正的撬动。此前，面对 C 端消费者市场，机器人更多还是以文娱表演、导购导览等形式出现，消费者并不直接为机器人表演付费，机器人的出场价值大多以消费者潜在的消费行为来衡量。而其余的 A 端、B 端、G 端场景都存在着阶段性瓶颈：

• A 端科研市场的市场受众较为单一，采购数量有限而且采购节奏慢
• B 端工业场景前景广阔，但现实骨感，目前存在机器人进厂账难算平、机器人效率低，以及中小企业投入意愿低等问题
• G 端往往会有大单，但存在政策与分阶段投放的复杂性

在这个基础下，C 端消费市场受众广、需求稳，家庭陪伴、户外探索等浅层刚需，恰好契合当前消费级产品技术水平。同时也能实现规模化销售，形成产品创新-需求满足-规模增长的良性循环，是现阶段培育技术、探索场景、积累数据的最优场景。可以说，消费级具身智能产品，是目前具身智能行业一条能够实现规模化落地、稳定现金流回报和技术快速迭代的赛道，也是当下行业打破商业化难题的极具落地性的方向。 三大类消费级具身智能产品目前，涌入市场的消费级具身智能产品，已初步分化出三条清晰的技术路径与产品形态，分别是小尺寸人形机器人、四足机器狗和 IP 衍生机器人。小尺寸人形机器人是目前消费级具身智能赛道中最热门的品类之一，其核心定位是轻量化、强交互性、售价亲民、拟人化设计。产品高度都在 1 米以下，主打家庭陪伴，目标受众主要是有娃家庭、科技爱好者等。目前市场上的代表性产品包括松延动力的小布米、加速进化的 K1、原力无限的小原子、鹿明机器人的鹿小明、上纬新材的启元 Q1 等。这类产品的优势有三点，分别是：

• 形态拟人化，能够快速拉近与用户的距离，情感适配性强
• 场景适配性广，既能放在家庭、办公室等室内场景，也方便外出携带
• 操作门槛低，采用简单易操作的交互方式，无需特别专业的操作技能

目前，松延动力的小布米已经收获超千台订单，加速进化 K1 有超百台订单，鹿明机器人的鹿小明已经有成熟的商演方案，最近发布的原力无限小原子盲订数也超过了百台。 四足机器狗是消费级具身智能赛道中另一类热门产品，核心定位是全地形适配、强实用性，产品形态模仿现实中的狗。凭借四足结构的优势，能够适配室内、户外等多种复杂地形，主打户外探索、家庭安防、负重搬运等核心场景，目标受众主要是户外爱好者、年轻群体与中产家庭用户。维他动力的 Vbot 超能机器狗、越疆机器人的 Rover X1 机器狗等都是热度比较高的产品。这两款产品在开售后都收获了不错的订单，前者预售期内累计订单 6540 台，预售销售额近亿元，创下行业内万元级具身智能产品单品历史销量与销售额的最高记录。后者预售价 7499 元，首日预约量突破 5000 台。跟小尺寸双足人形机器人相比，四足机器狗的恐怖谷效应会更低，同时凭借相对成熟的高阶运动控制算法，机器狗全地形适配能力更强，适配场景更广泛。除此之外，通过外接设备，四足机器狗的功能性也会比双足机器人更强，例如维他动力的产品就能通过多功能背板外接运动相机、篮子等，承担拍照、载物的功能。 IP 衍生机器人则是消费级具身智能赛道中最具特色的品类，这类产品的核心卖点不是极致的运动性能或通用智能，主要通过 IP 赋能达到情感共鸣的效果。产品形态结合热门 IP，目标受众主要是儿童用户和年轻潮流群体。因为 IP 形象涉及版权问题，所以现在拿下版权的只有乐享科技的履带式机器人 WAWA。WAWA 采用的是电影《机器人总动员》里的瓦力形象，外形进行了 1:1 复刻。目前 WAWA 还没有正式发布，预售价 35999 元，已经收获千台意向订单。IP 衍生机器人外观设计区别于传统的机器人形态，依托热门 IP，产品自身的辨识度和吸引力会更高。在功能设计上，会更加聚焦娱乐与陪伴，重点在语音交互、动作模仿、玩具互动等核心功能，注重产品的趣味性与互动性。梳理这三类产品不难发现，大多产品的核心点都在于更加温和的外形设计以及强交互性上，产品主要通过强情感联结和特色内容吸引用户，在功能和设计思路上存在一定的同质化倾向。 怎么定义一款好的消费级具身智能产品消费级具身智能产品虽然前景广阔，但这并不是一条低门槛、高回报的赛道。想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，真正让产品能够长久站得住脚，实现规模化销售、稳定盈利和长期发展，也有三个核心要点，那就是大脑够智能、运动能力均衡和人机交互有情感。看起来这三个要点跟全尺寸的人形机器人一样，但毕竟产品的本质还是具身智能产品。消费级只是针对细分市场的定义，不代表产品性能要被大砍一刀，平衡好玩具+工具的属性，才能获得更长久的市场竞争力。首先，智能化是机器人的灵魂，不能简配。消费级不等于低智级。真正的产品力差距，同样体现在大脑而不是躯体。在这一点上维他动力给出了一个很好的例子。机器狗「大头 BoBo」彻底甩掉了遥控器，让普通消费者无需学习成本、无需工程背景，也能直接使用具身智能产品。通过自研的整套运动控制与智能决策算法，使其能在复杂家庭环境中实现稳定的自主跟随与避障。此外，「大头 BoBo」搭载了地瓜机器人的 S100P 芯片，具有 128TOPS 的算力，是同价位竞品的 20 倍。原力无限的小原子专注多模态交互与情境理解能力，不仅能听懂并执行指令，还具备持续学习的能力。这依托于专属具身大脑——内置全栈自研的 Hyper-VLA 端到端多模态模型与因果世界模型深度融合，并接入阿里云千问大模型，让小原子的边缘算力达到 275 TOPS。 当然，智能化不简配并不意味着盲目堆料，而是要精准投入，让产品实现能用、实用和好用。其次，运动能力必须匹配核心应用场景，无需盲目追求复杂动作。如果产品的主要场景是陪伴儿童，那么防冲撞、低噪音、柔顺的触感等功能设计就更为重要；如果用于家庭安防巡逻，那么长续航、静音移动和全天候工作稳定性是第一要义。结合消费级具身智能产品的核心场景，家庭陪伴、户外探索、儿童玩耍等，机器人的综合运动能力主要围绕运动的流畅性、地形适配性和动作的精准性。此外，因为这类产品的核心受众之一是儿童用户，必须保证机器人的安全性。机器人动作要柔和，避免出现危险动作导致儿童受伤；同时，要具备防摔倒、防碰撞的功能，即使在儿童玩耍过程中出现碰撞，也能避免机器人损坏或儿童受伤。第三，消费级产品的一个天然卖点是能成为情感代理，注重人机交互情感才能增加用户粘性。人机交互的情感化，主要体现在三个层面：

• 交互方式的人性化：采用简单、自然、易懂的交互方式
• 交互内容的情感化：机器人的语音、动作、表情要贴合用户的情感需求
• 交互体验的个性化：能够根据用户的使用习惯、兴趣爱好，自主调整交互方式与内容

像上纬新材的启元 Q1 就通过接入启元灵心平台，支持自然语言对话、知识问答、英语教学和动作示范，用户也能通过灵创平台编排动作、语音和行为逻辑。维他动力的「大头 BoBo」和原力无限的小原子都能通过屏幕展示与动作联动的表情。这些软性设计往往是用户产生依赖感和情感羁绊的关键。 而在一切功能设计就位之后，所有参赛者都需要为成本控制和性价比定义交上一份令人满意的答卷。消费级具身智能产品的热度攀升，不仅是为整个具身智能赛道开辟一个很具有实践性的路径，同时也像一群摆渡人，在 AGI 的终极形态成熟之前，承担起了连接尖端技术与大众市场的桥梁作用。每一次互动都在积累场景数据，每一次反馈都在驱动技术迭代，每一次购买都是在为行业的未来投票。这些机器人或许完成不了特别多非常实际的任务，但是它们也正以一种更温和、更可持续的方式，完成人机共生的技术渗透。