中国茶品牌的新春突围战，八马茶业交出怎样一份答卷？

春节将至,2026新春营销大考已进入成果核验阶段。

回望这个新春营销季,头部品牌们交出了各式各样的CNY营销答卷。如何从一众“马年营销”中脱颖而出?考验着品牌的创新探索能力。

茶业领域,三大名茶全国销量第一品牌八马茶业,以“八马一冲・马到成功”为主题开展的一系列新春营销活动,频频引发行业关注,取得了亮眼的销售成果。

国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼曾就品牌成功的秘诀进行过分享,指出核心是把产品做好,而要让好产品广为人知,高艺术性、高强度的传播必不可少。此次八马新春营销系列举措,恰是基于马年春节文化符号,对高艺术性、高强度传播策略的落实。综合各大平台数据统计,此次八马茶业春节营销全网总曝光超10亿,全渠道均实现跨越式销量增长,强势带动茶业市场热度,领衔开启中国茶品牌的新春新局面。

抢占春节文化心智

影后宋佳演绎首部春节微电影

春节不只是一个节日,更是深入中国人血液的情感仪式。八马茶业精准洞悉这一内核,携手品牌代言人、三大名茶首席品鉴官宋佳,推出马年春节主题微电影,这也是宋佳从影23年演绎的首部“春节微电影”,以生活化的叙事,让品牌理念自然渗透进节日场景。

片中,宋佳化身“家庭首席冲调官”,在家家户户都能共情的过年名场面中,以八马茶业三大名茶化解气氛、凝聚温情。为大家冲出好财气、好福气、好运气。这种精准拿捏国民“讨彩头”心理的表达,成功将“八马一冲,马到成功”从广告标语转化为国民春节祝福语。短片上线后,迅速引发讨论与关注,全网播放量超1600万次。

作为“高端中国茶第一股”,八马茶业持续以领军者姿态带动茶业新风尚。品牌的终极战场在“心智”,此次短片不说茶文化只说“人话”,将镜头直接聚焦过年烟火气,打麻将冲泡牛一,主打牛气冲天;团圆时刻,全家共享“七泡有余香”的赛珍珠;抢红包先喝杯鼎红,补足鸿运再战,成功实现三大名茶的场景化、大众化种草。让大家一说马年,脑子里就瞬间跳出八马,把品牌变成马年冠名词,把三大名茶变成社交货币,成功抢占春节茶叶消费的情绪心智。

△八马马年春节贺岁微电影(八马茶业供图)

活化非遗+品效合一

文化赋能实现声量销量双爆发

若说微电影是情绪破局的利器,那么非遗IP的活化创新,则是八马茶业实现“文化价值”“商业效益”双突围的立足所在。以非遗中国茶为核心,八马茶业联动多方资源构建文化营销矩阵,让中国茶于新春氛围中大放异彩。

在世遗之城泉州,八马茶业与泉州文旅合作“六合同风马”IP,“郑和马”乐乐为载体,融合非遗茶文化与海丝文化,打造独具特色的文旅打卡新地标,让非遗走进大众生活。并联动泉州小爱、心仪大小姐、郝欢熙等多位知名达人共同助力非遗文化推广,总曝光量突破1100万。

△八马茶业与泉州文旅合作打造的“郑和马”乐乐(八马茶业供图)

在此基础上,八马茶业开启泉州六合同风马抖音本地直播大场,凭借文化话题热度与精准场景运营,成功登顶抖音休娱榜TOP1,商品交易总额较2025年同期本地生活大场直播增长3倍以上,实现了文化流量向商业收益的高效转化。

△多位达人打卡八马茶业泉州六合同风马IP乐乐,同时八马抖音本地直播大场登顶抖音休娱榜TOP1(八马茶业供图)

持续推动非遗中国茶破局出圈,八马茶业还携手6亿日活的头部平台抖音,赞助抖音、中国青年报、四川卫视联合出品的抖音头部非遗春晚IP。晚会汇集何赛飞、宋轶、张予曦、刘惜君等知名演员歌手,更有十余位国家级非遗传承人现场献艺,全网斩获122个热搜,直播当日话题热度超2.1亿。八马此次借助全明星阵容与高质量非遗内容,将“马年”生肖热点、“非遗”文化热点,精准嫁接自身茶文化基因,成功推动线上热度向线下门店、全渠道销售转化。

△八马茶业行业赞助抖音马年非遗春晚IP(八马茶业供图)

这一声量、销量双重突围的市场布局探索,为茶品牌春节营销破圈,提供了可复制的谋局思路。

品牌势能助力生意增长

全渠道引燃新春茶热潮

声势要转化为盛势,离不开系统性的渠道承接与消费触达。

八马茶业在今年新春启动全域营销攻势,将品牌势能切实转化为市场消费热度,引燃新春茶市热潮。

线下,其于核心商圈、交通枢纽及影院进行精准广告投放,覆盖主流消费场景;其中影院渠道投放精准绑定马年春节档核心资源,依托张艺谋导演,品牌代言人宋佳主演贺岁片《惊蛰无声》的超高热度,实现品牌曝光与内容传播的深度联动;全国超3700家连锁门店统一焕新春节视觉,举办千场春节主题品鉴会,以沉浸式体验强化消费者到店感知。

△八马茶业广告覆盖核心商圈、交通枢纽及影院等主流消费场景(八马茶业供图)

△八马茶业三大名茶春节品鉴会(八马茶业供图)

线上,全平台同步发力,搭建专题活动页、携手抖音发起#八马一冲马到成功 全民挑战赛,号召全网及线下门店积极参与,通过全民互动与门店引流的联动,打通“种草-引流-成交”全链路。

△八马茶业携手抖音发起,#八马一冲马到成功 星选任务挑战赛,引发全网热烈参与(图片来源:抖音截图)

一系列春节营销举措,强势带动八马茶业各平台新春好茶销量翻涨,霸榜京东、天猫、抖音、拼多多等多个头部电商平台茶行业类目第一。其中,在抖音更是取得了乌龙茶、铁观音、红茶三大名茶第一的佳绩。同时,在美团、大众点评、抖音等本地平台也取得了第一成绩。

△(八马茶业供图)

依托线上线下的全域营销铺陈,八马成功撬动广谱消费群体。将前期积累的品牌势能,切实转化为春节季消费热潮,验证着品牌实力对商业增长的长效驱动。

以“品牌文化输出+非遗IP打造”为核心创新营销,八马茶业开启一场“高度、深度、广度”三维立体的品牌战役。实现了品牌声量、市场销量与行业影响力的三重突破。

八马茶业的春节营销实践,为茶品牌提供了难能可贵的范例参考。在消费升级与文化自信的时代大背景下,中国茶品牌要实现破圈增长,不仅需要保障品质,更离不开情感共鸣、文化赋能与全域布局。将品牌文化、非遗IP与消费者需求深度融合,才能构建真正差异化的品牌竞争力,更有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出,领跑行业新春营销季。