势之战略 | 从《孙子兵法》到现代企业管理的制胜之道

木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ——《孙子兵法·兵势篇》

两千五百年前，孙武在《孙子兵法》中提出“势”这一战略概念，成为中国兵学思想的精髓。历经千年沉淀，这一概念早已超越军事领域，渗透到政治、经济、社会各个层面，成为东方管理思想的核心要义之一。在当代企业经营中，“势”不仅是一种竞争思维，更是一种战略智慧和生存哲学。

本文战略管理专家郭朝刚将从《孙子兵法》中“势”的本质内涵出发，结合现代企业战略管理理论，探讨“势”在企业经营管理中的应用价值与实践路径。从自身咨询实践出发，系统阐释如何借“势”、造“势”、用“势”，助力企业在复杂多变的市场环境中建立持续竞争优势。

一、《孙子兵法》中“势”的本质

“势”在《孙子兵法》中是一个多维度的复合概念。在《势篇》中，孙子开宗明义：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉？”这揭示了“势”的第一个维度——变化性。孙子认为，战争形势变化无常，制胜之道在于掌握变化的主动权，灵活运用“奇正”之术。

“势者，因利而制权也。”这句话进一步揭示了“势”的第二个维度——主动权。孙子强调，真正的战略家能够根据有利条件采取行动，掌握主动权。他进一步比喻：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 这个生动的形象揭示了“势”的核心特征——一种蓄积的能量，一种由高位、形态、动力共同构成的压倒性力量。

“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这句话道出了“势”的第三个维度——适应性。真正的战略家不会固守某一特定形势，而是能够根据敌我变化灵活调整，创造最有利于己方的形势。

孙子在《地形篇》中提出的“审地度势，择便处军”，则进一步丰富了“势”的第四个维度——环境契合度。他强调，战略决策必须建立在对环境的准确判断基础上，选择最适合自身发展的位置和方式。

总结而言，《孙子兵法》中的“势”包含四个核心特征：变化的动态性、掌控的主动性、应变的灵活性、环境的契合性。这四个特征共同构成了“势”的本质内涵，为现代企业战略管理提供了深刻启示。

二、企业战略中的“势”：多维解读与实践价值

将《孙子兵法》中的“势”引入企业战略管理，我们可以从多个维度理解其内涵与应用价值。结合二十余年企业战略咨询经验，郭朝刚将“势”在企业经营中的应用归纳为五大维度。

1.趋势之力：即产业发展大趋势。企业若能准确把握并顺应趋势，往往能获得“顺水行舟”的加速度。例如，数字化转型是当前各行业普遍面临的大趋势，那些能够及早布局、主动适应的企业往往能在竞争中占据先机。我在为制造业企业提供战略咨询时发现，那些在2015年前后就开始布局工业4.0的企业，在2020年疫情冲击下表现出更强的韧性和恢复能力。趋势之力往往不是短期内能够创造的，但却可以通过敏锐的洞察和及时的布局加以利用。

2.位势之利：即企业在产业价值链中的位置优势。孙子强调“择便处军”，对企业而言，选择合适的市场定位和产业链位置至关重要。我在帮助一家中小型科技企业制定战略时，发现其长期处于“夹心层”——上有国际巨头压顶，下有价格战激烈的竞争对手。通过重新定位，我们帮助企业从“全产业链参与者”转向“细分领域解决方案专家”，集中资源打造在特定应用场景下的不可替代性，最终实现了利润率和市场地位的双重提升。

3.气势之盛：即企业的品牌影响力和市场声誉。孙子言“三军可夺气，将军可夺心”，商场如战场，气势往往能在竞争关键时刻起到决定性作用。我在服务一家新兴消费品企业时，见证了其如何通过精准的品牌定位和营销策略，在竞争激烈的市场中快速建立起品牌认知和消费者信任，形成了一种“市场气势”，使后续的产品推广和渠道拓展事半功倍。

4.态势之优：即企业在特定时间点的竞争局面优势。这包括市场份额、技术壁垒、供应链控制等多方面因素。孙子强调“因敌而制权”，在企业管理中，这意味着要根据竞争对手的变化调整自身策略。我在为一家零售企业提供战略咨询时，协助其建立了动态竞争监测系统，能够实时跟踪主要竞争对手的促销策略、新品发布和渠道变化，并快速调整自身策略，始终保持对市场的敏感响应。

5.蓄势之能：即企业长期积累的核心能力与资源储备。孙子在《形篇》中强调“先为不可胜，以待敌之可胜”，对企业而言，这意味着需要通过持续投入和创新，积累难以模仿的核心能力。我在服务多家行业领先企业时发现，那些能够长期保持竞争优势的企业，往往在技术研发、人才培养、组织能力等“内功”上有深厚的积累，这些“蓄势”构成了它们抵御市场波动和竞争冲击的坚实基础。

三、企业“任势”之道：五大战略实践

基于对“势”的多维理解，郭朝刚在长期战略咨询实践中总结出企业“任势”的五大战略实践，即识势、顺势、借势、造势、转势。这五个环节相互关联，构成完整的企业战略管理系统。

识势：战略洞察的起点

识势是企业战略管理的第一步，也是最关键的一步。孙子强调“知己知彼，百战不殆”，对企业而言，这意味着要全面了解内外部环境变化。我在战略咨询中开发了一套“三维识势模型”，包括：宏观环境趋势分析（PESTEL）、产业竞争格局分析（五力模型）、企业内部能力评估（VRIO框架）。通过系统性的环境扫描和数据分析，企业能够识别出关键趋势、机会与威胁。

实践中，我常常建议企业建立“战略情报系统”，定期收集和分析行业数据、政策变化、技术发展趋势、消费者行为变化等信息。一家我服务多年的制造业企业，通过建立这样的系统，提前18个月预判到原材料价格大幅上涨的趋势，及时调整采购策略和库存管理，避免了数千万元的损失。

顺势：战略选择的核心

识势之后，企业面临战略选择的关键问题——如何顺势而为？孙子言“兵之形，避实而击虚”，对企业而言，这意味着要选择最适合自身发展的赛道和模式。我在战略咨询中强调“三顺原则”：顺天时（产业趋势）、顺地利（区域优势）、顺人和（组织能力）。

在帮助一家传统零售企业转型时，我们发现其面临电商冲击、消费者习惯变化等多重挑战。通过深入分析，我们建议企业不盲目追随“纯电商”模式，而是发挥自身线下网络和供应链优势，发展“线上线下一体化”的新零售模式。这一“顺势而为”的战略选择，使企业在保持传统优势的同时，成功开拓了新的增长点。

借势：资源整合的智慧

当企业自身资源有限时，巧借外力成为重要战略选择。孙子在《谋攻篇》中指出“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”，强调了联盟与合作的重要性。在企业经营中，借势可以表现为多种形式：技术合作、渠道共享、资本联盟、品牌联合等。

我在为一家初创科技企业制定战略时，发现其拥有领先的核心技术，但缺乏市场推广资源和行业应用经验。我们帮助其与行业龙头企业建立战略合作，通过“技术换场景”的方式快速进入市场。这种借势策略使企业在短短两年内实现了从技术研发到商业化落质的飞跃。

造势：主动创变的能力

真正优秀的企业不会被动等待机会，而是主动创造有利于自身发展的形势。孙子强调“善战者，致人而不致于人”，对企业而言，这意味着要通过创新和变革创造新的市场空间。造势的途径多样，包括技术创新创造新产品、商业模式创新创造新价值、营销创新创造新需求等。

我参与指导的一家消费品企业，面对激烈竞争，没有选择价格战，而是通过“场景化营销”创造了新的消费需求。企业深入研究消费者使用场景，将产品功能与情感体验深度融合，通过一系列创新营销活动，成功打造了新的消费趋势，实现了在红海市场中的突破。

转势：逆境破局的智慧

在VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代，企业难免会遭遇逆境。孙子在《九变篇》中强调“智者之虑，必杂于利害”，提醒战略家要全面考虑利弊。当企业面临不利形势时，如何“转势”成为关键能力。转势的核心在于识别危机中的机遇，将劣势转化为优势。

在2020年疫情期间，我协助多家企业进行战略调整。其中一家餐饮企业面临堂食停摆的困境，我们帮助企业快速转向“社区团购+分级厨房”模式，不仅度过了危机，还开拓了新的业务增长点。这一转势过程体现了孙子“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的战略智慧。

四、“势”战略的三大管理基石

将“势”的战略思想融入企业管理，需要建立相应的组织和管理基础。基于我的咨询实践，我认为企业要有效实施“势”战略，必须夯实三大管理基石。

组织敏捷性：适应变化的基础

孙子言“兵无常势，水无常形”，强调变化是常态。在快速变化的市场环境中，企业必须具备组织敏捷性，能够快速识别变化、做出决策、调整行动。我在战略咨询中强调，组织敏捷性不仅仅是一种能力，更是一种文化和机制。

我在帮助一家传统制造企业数字化转型时，推动了其组织架构的“平台化+小团队”改革。企业建立了若干个面向不同业务场景的敏捷团队，这些团队拥有较大的自主决策权，能够快速响应市场变化。同时，公司层面提供统一的资源平台和支持系统。这种组织模式使企业能够在保持规模优势的同时，具备初创企业般的灵活性和创新活力。

战略韧性：抵御风险的能力

孙子在《军形篇》中指出“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上”，强调了攻守兼备的战略平衡。在不确定时代，企业不仅需要追求增长，还需要建立抵御风险的战略韧性。战略韧性包括财务韧性、运营韧性、供应链韧性等多个维度。

在咨询实践中，我特别强调“冗余设计”在战略韧性中的价值。适度的冗余（如技术路线多元化、供应链多源化、人才储备等）虽然短期内可能增加成本，但长期来看能够增强企业抵御不确定性的能力。一家我长期服务的高科技企业，在关键技术路线上保持“主攻方向+并行探索”的研发策略，当主攻方向遇到技术瓶颈时，并行探索的技术路线提供了重要的备选方案，使企业能够持续保持技术领先。

领导力势能：战略执行的关键

孙子在《谋攻篇》中强调“将者，智、信、仁、勇、严也”，指出了优秀将领的品质。在企业经营中，领导力是“势”战略能否落地的关键。我认为，现代企业领导者需要具备三种核心势能：洞察力（识别趋势）、决断力（把握时机）、感召力（凝聚团队）。

在领导力发展项目中，我特别强调领导者“造钟而非报时”的能力。优秀领导者不应仅仅解决眼前问题，更要建立能够持续创造优势的机制和文化。我辅导的一位企业CEO，在面对行业颠覆性变革时，没有急于寻找“速效解决方案”，而是推动组织进行深度反思和系统变革，建立了包括创新孵化机制、快速试错文化、生态合作网络等在内的“创新操作系统”。这种领导力势能使企业不仅应对了眼前的挑战，更为长期发展奠定了坚实基础。

五、郭朝刚的“势”战略实践方法论

基于多年战略咨询实践，我总结出了一套系统的“势”战略实践方法论，包括四个阶段、十二个关键步骤，帮助企业在不同发展阶段有效应用“势”的战略思想。

第一阶段：势之诊断（1-3个月）

1. 环境扫描：系统分析宏观环境、产业趋势、竞争格局、技术变革等外部因素
2. 内部分析：全面评估企业资源、能力、文化、组织结构等内部条件
3. 势能评估：基于内外部分析，评估企业在趋势、位势、气势、态势、蓄势五个维度的现状

第二阶段：势之设计（2-4个月）

1. 战略选择：基于势能评估，明确企业的顺势方向、借势对象、造势重点
2. 路径规划：设计从当前势能到目标势能的实现路径，包括关键里程碑和资源需求
3. 风险预案：识别战略实施中的主要风险，制定相应的预防和应对措施

第三阶段：势之实施（持续过程）

1. 组织适配：调整组织结构、流程、激励机制，确保与战略方向一致
2. 能力建设：发展实施战略所需的关键组织能力和个人能力
3. 资源配置：根据战略优先级配置财务、人力、技术等关键资源
4. 试点突破：选择重点领域进行试点，快速验证战略假设，积累成功经验

第四阶段：势之迭代（持续过程）

1. 动态监测：建立战略执行监测系统，跟踪关键指标和里程碑进展
2. 灵活调整：根据内外部变化和试点结果，适时调整战略重点和实施路径

这套方法论在多家企业实践中取得了显著成效。以一家中型科技企业为例，通过为期半年的“势”战略项目，企业明确了在工业互联网领域的“顺势”方向，通过与行业龙头“借势”合作快速切入市场，通过创新产品“造势”创造了新的应用场景。项目实施两年后，企业年收入增长超过200%，市场份额从行业第十跃升至前三。

六、数字时代的“势”战略新思考

进入数字时代，企业面临的战略环境发生了深刻变化，“势”的形成机制和运用方式也呈现出新特点。基于近年来的咨询实践，我对数字时代的“势”战略有以下新思考。

数据势能：新时代的战略资源

孙子强调“知己知彼”，在数字时代，数据成为了解内外部环境的核心资源。企业通过数据收集、分析和应用形成的数据势能，正在成为新的竞争优势来源。我在数字化咨询中发现，那些能够将数据转化为洞察、决策和行动的企业，往往能够更快识别趋势、更准把握机会、更高效配置资源。

网络势能：生态竞争的核心

数字时代的企业竞争日益表现为生态系统的竞争。单个企业的势能越来越依赖于其所在的生态网络。我在帮助传统企业数字化转型时，特别强调“生态位”思维——企业不应追求“大而全”，而应找到在生态系统中不可替代的位置，通过与生态伙伴的协同创造网络势能。

敏捷势能：应对不确定性的关键能力

数字时代变化加速，企业需要建立快速试错、快速学习、快速调整的敏捷势能。我在敏捷转型咨询中强调，敏捷不仅仅是一种工作方法，更是一种组织能力和文化。具备敏捷势能的企业能够将变化转化为机会，在不确定性中创造确定性。

人才势能：可持续发展根本

无论技术如何变革，人才始终是企业最宝贵的资源。在数字时代，人才势能不仅体现在专业技能上，更体现在学习能力、创新思维和适应能力上。我在人才发展战略咨询中，特别强调打造“人才生态”，通过多元化的人才结构、柔性化的组织模式、持续的学习机制，构建可持续的人才势能。

结语：以势为道，制胜未来

“势”这一源自《孙子兵法》的战略思想，历经两千五百年依然闪耀智慧光芒。在复杂多变的现代商业环境中，企业需要深入理解“势”的多维内涵，掌握“识势、顺势、借势、造势、转势”的实践智慧，建立适应变化的管理基础。

作为战略管理者，我们应当认识到，“势”不是一成不变的静态优势，而是动态演变的战略过程；“势”不是被动等待的外部条件，而是主动创造的竞争优势；“势”不是单一维度的资源积累，而是系统协同的综合效能。

在未来的战略实践中，郭朝刚建议企业将“势思维”融入战略管理的全过程：在战略制定时，深入分析趋势变化，找到顺势而为的方向；在战略执行时，灵活运用各种势能，加速战略落地；在战略评估时，动态监测势能演变，及时调整战略路径。

“善战者，求之于势，不责于人”，这是《孙子兵法》给予现代企业管理者的深刻启示。在日益复杂的商业环境中，企业之间的竞争已不再仅仅是产品、技术或资源的竞争，更是战略思维和管理智慧的较量。唯有深刻理解“势”的本质，灵活运用“势”的智慧，企业才能在变化中把握方向，在竞争中赢得主动，在挑战中开创未来。

势之所在，道之所存；势之所向，胜之所往。愿每一位战略领导者都能成为“任势”之人，在时代浪潮中引领企业航船，驶向更加广阔的蓝海。

郭朝刚，战略管理专家，二十余年企业管理咨询经验，专注于企业战略规划、数字化转型、组织能力建设等领域，为众多行业领先企业提供战略咨询服务，助力企业在复杂环境中建立可持续竞争优势。

作者简介：郭朝刚，奇哲创始人| 战略管理专家｜国家一级人力资源管理师

专业背景：上海交大校友，三料高师（高级人力资源管理师/高级经济师/高级合规师）

职业阅历：上海科技专家、六度HR理论创始人、国学文化学者、中国知网评审专家、企业战略顾问，专注中华国学文化与企业管理实践相结合的研究。20+年企业高管及管理咨询经验，曾主导上市集团管理体系搭建，服务多家企业战略与人才发展；15+年经管职业培训师，累计授课6万+学员；专栏作家，发表原创经管文章800+篇，著有：《高手修炼》《人工智能》《孙子兵法与企业管理》等6部专栏。