33、黄子韬自爆卖卫生巾1.5亿还没回本，到底是真诚还是营销？| 谈钱说事

姜姜：

大家好，欢迎收听新一期的《谈钱说事》，我是并不相信黄子韬卫生巾的姜姜。

橙子：

大家好，我是之前知道黄子韬要做卫生巾但不知道战绩如何的橙子。趁着这期播客，我们去做了点功课。

姜姜：

我们先给大家拜个早年，没几天就农历新年了，祝大家新年快乐，身体健康最重要~

橙子：

没错，我们在年前再来更新一期播客，下一次再听到我们节目就是年后啦。

姜姜：

回归正题，前两天我们在微博热搜上看到了黄子韬，这次不是因为他的感情故事之类的，而是说他在参加一档韩国综艺的时候，说到自己之前做的卫生巾生意，说卖了1.5亿了，本金还没赚回来。

橙子：

这个还挺让人意外的，我本来以为，黄子韬应该还是挺有明星效益的，女粉也很多，竟然还是亏的。

姜姜：

其实明星做副业也不稀奇，只是大部分明星好像，要么去做潮牌服装，要么做餐饮，wuli韬韬，一届男爱豆，去做卫生巾，不知道为什么还是有点喜感的。

橙子：

其实他跨界做这个事情，是有大背景的。我们把时间往回拉一点，2025年315晚会上，央视曝光了卫生巾的乱象问题，有的是偷工减料，还有的甚至拿翻新的卫生巾，以次充好。

姜姜：

这个实在是太恶心了，毕竟这个是女性群体的刚需，还是贴身的，太不道德了。很多人就大骂这些无良商家，我记得当时还有人跑到雷军微博底下，喊话让他造卫生巾。

橙子：

从这个角度来看，小米这个牌子在大家心里还是品质保障的代表。但没想到，结果雷军没动，黄子韬动了，他是率先在直播的时候，说那些赚卫生巾黑心钱的人真的太恶心了，然后透露，自己想做透明化的卫生巾工厂。

姜姜：

大概是两个月以后，黄子韬旗下卫生巾品牌朵薇在浙江东阳工厂举办新品发布会，正式推出包含迷你巾、日用装、夜用装、安心裤等在内的六款医护级卫生巾新品，其中62片组合装售价49.8元。

橙子：

这个价位，差不多是8毛钱一片，女生朋友可以自己心里琢磨一下贵不贵。

姜姜：

反正为了这个卫生巾的事情，黄子韬前前后后开了好几场直播，还有网友喊，让徐艺洋带头用。

橙子：

然后就到了朵薇正式上线，当时的数据还是蛮夸张的，在直播首秀中，朵薇30分钟内，就卖完了50万单组合套装，单场GMV突破4000万元。据第三方数据平台蝉魔方统计，2025年5月，该品牌以5458万元销售额跻身抖音卫生巾销量榜第三名，超越苏菲、护舒宝等传统品牌。

姜姜：

当然，黄子韬肯定只是这个品牌的，也不能说代言人吧，门面担当，他肯定不是自己去做了卫生巾，而是找了别人一起合作。

橙子：

没错，我们查阅资料发现，这个品牌背后其实站着三个男人。第一个是黄子韬；第二个是谢如栋，这是上市公司“遥望科技”的老板，也就是黄子韬签约的MCN机构，他负责的是渠道和电商运营；第三个人物叫吴跃，他是杭州千芝雅的老板。而千芝雅，就是一家老牌的卫生用品代工厂，做了有20多年了。

姜姜：

这个看起来，其实和很多明星做实体副业的模式差不多，都是自己出来带货，但背后找一家相对成熟的工厂，进行贴牌，但黄子韬这单生意不完全是这样，他曾经反驳过贴牌这个说法。

橙子：

是的，这可能也是他还没回本的原因，我们仔细回顾一下他在那档韩国综艺里说的，他强调自己是“买了工厂”，那就不仅仅只是他找个代工厂贴牌了，他自己之前也说过，在工厂方面，真金白银的投了钱去改造生产线。

姜姜：

之前谢如栋透露过，在产线建造上，目前已经花费了2.75亿元。他自己也说，工厂现在设有6条生产线，单条生产线投入超2000万元。

橙子：

对。他们为了解决那个“信任危机”痛点，主打了一个概念叫“透明工厂”。线上五个摄像头机位24小时开放，同时线下也接受消费者预约参观。这种重资产投入，和那种找个代工厂贴个标，轻资产运营的模式，完全是两个量级。

姜姜：

那确实，只卖了1.5亿元的话，离回本还有点远，毕竟还要扣除一些成本之类的。比如材料成本、物流、平台抽成，固定资产还会折旧，账面上确实大概率是亏的。

橙子：

而且卫生巾这个行业，其实比大家想象的要卷得多。之前有新闻报道，说这个行业虽然看起来毛利很高，通常能做到50%-70%，但净利润很低，可能只有10%左右，中间的钱，都花到渠道和营销上去了。

姜姜：

确实，现在卫生巾，哪个不是请着大牌明星做广告。

橙子：

黄子韬虽然自带流量，省了一部分广告费，但他目前在生产工厂上的成本，也是比其他家要高很多，而且他当时为了口碑，定价并没有定得特别高，大概一片只合几毛钱到一块钱之间。

姜姜：

看着黄子韬这个事，感觉还挺热血的，但争议也不少，包括一些质量风波。去年6月，江西一位消费者投诉称购买的朵薇卫生巾内出现黑色异物，朵薇回应称，异物为无纺布生产时纤维受热碳化，经检测符合国家标准。

橙子：

其实这也是明星做生意的风险点之一，这种“明星+资本+工厂”的模式，真的能长久吗？现在是因为有黄子韬的热度在，粉丝和好奇的路人会去买单。那以后呢？

姜姜：

我觉得卫生巾对女性来说，是一个很讲究复购率的产品。比如我自己，一旦用惯了某一两个牌子，我一般很少会轻易换，因为会有一种品牌信任在。所以黄子韬能不能把那1.5亿的尝鲜用户，转化成每个月都来买的忠实用户，这才是回本的关键。

橙子：

甚至，我们也有理由怀疑，他在韩国综艺里这么高调地说自己亏本，会不会也是一种营销策略，毕竟他婚礼那天都在直播。

姜姜：

现在的消费者其实很反感那种“割韭菜”的明星带货，黄子韬如果通过自爆“投入巨大”、“至今亏本”、“亲力亲为”，会不会反而立住了一个“想做好产品的笨蛋企业家”人设。这种人设在现在的舆论环境里，比单纯的精明商人要讨喜得多。

橙子：

确实。相比于某些明星开个餐饮店定价死贵还不好吃，甚至连产品说明书都读不顺的带货明星，黄子韬至少能把工厂的细节讲得头头是道，还在直播间里真的很生气的去怼黑粉，以及他家的卫生巾价格确实也没有贵的离谱，大家也能接受，这种真性情确实容易让人产生信任感。感觉他是用心在做生意。

姜姜：

黄子韬自己说过，希望以后大家提到我，想到的是企业家黄子韬。但企业家真的没那么好做就是了。

橙子：

我们再往远了看，这不仅是黄子韬的转型，也是遥望科技这种MCN机构的转型。以前MCN只管卖别人的货，赚个佣金。现在他们发现，手里握着这么大的流量，不如自己下场做供应链，做自有品牌。虽然做得重，风险大，但一旦做成了，那个估值可比单纯做直播带货公司要高多了。

姜姜：

看看黄子韬能坚持做企业家坚持多久吧，毕竟用在身上的东西，安全和舒适才是硬道理，至于谁是老板，其实到最后，真没那么重要。

橙子：

是的，希望他那个透明工厂的摄像头能一直开着，千万别只是刚开业时候的一阵风。

姜姜：

以上就是本期播客的全部内容啦，感谢大家的收听，你对明星做企业家有什么看法呢，欢迎在评论区和我们留言互动哦，

橙子：

也欢迎大家多多关注我们的播客《谈钱说事》，我们下期再见，拜拜！