IBM大中华区董事长、总经理陈旭东的2026新春寄语

（作者：陈旭东，IBM大中华区董事长、总经理）

北京，2026年2月12日——日月其迈，时盛岁新。六十年一遇的“火马年”将至，我预祝各位IBM的客户、合作伙伴和大中华区同事们度过一个红红火火、阖家安康的新春佳节！

不确定性与转型机遇：硬币的两面

毫无疑问，今天的我们正在经历“百年未有之变局”。

从宏观环境看，2025年依旧是变乱交织、充满挑战的一年，新一轮国际秩序重构带来更多的局部不稳定因子。一年前DeepSeek扇动的“蝴蝶翅膀”，演化成全球AI技术变革的狂飙突进，从以大模型、智能体为代表的AI应用到机器人、无人机等AI硬件，其迭代速度可谓“一日千里”。变化，或者说不确定性，已经从新常态变成了必答题；企业已经开始在剧变中寻找新的增长密码。

在IBM最近发布的《2026年五大趋势》报告中，我们看到了一个看似“反直觉”的结论：不确定性非但没有阻碍商业进步，反而加速了转型进程。绝大多数的全球受访高管对快速决策越发依赖，而他们在2025年的大部分“高风险决策”，事后都证明是正确且必须的。此外，企业仍在延续以AI智能体为代表的技术投入，以实现更快的应变速度、更强的业务韧性以及更深的商业洞察，将市场波动转化为机遇。

在中国，“破卷”“求变”代表了大家对更美好生活的共同追求，也是企业客户对我们最常提出的转型需求。部分行业的产能过剩，一方面让“反内卷”首次上升到国家政策高度；另一方面，随之而来的产能外溢让“出海”成为许多企业的必然选择。总体来看，传统制造企业面临“降本增效”和“新旧动能切换”的双重压力，“出海”企业则面临合规运营、企业治理、IT架构打通等新课题，传统的路径依赖和商业智慧面临重大考验。

2025年，从“守江山”到“打江山”

对于扎根中国超过四十年的IBM而言，2025年同样是固本培元、锐意创新的关键一年。如果说“改革开放”开启了IBM深入参与中国信息化建设的“黄金时代”，解锁下一个“黄金时代”的关键依然是开放：开放的创业精神、开放的伙伴生态、开放的技术平台

过去一年，IBM在中国市场继续以二次创业的姿态和破釜沉舟的决心，从“守江山”走向“打江山”

在稳固金融业务基本盘、维持健康经营和业绩成长之外，我们始终走在IBM全球“拓新”战略转型的前沿：中国团队在两年前推出的“聚焦产品”策略——瞄准广阔的民营企业市场，精简主攻的软件产品，专注高价值的应用场景——已经成为IBM全球软件业务的最新策略。

面向新的重点行业和客群，我们持续探索，携手合作伙伴发起一次又一次攻坚：作为拓展民营企业和区域市场、共建软件业务生态的重要举措，“AI深耕计划”分别在苏州、烟台落地，并以共创平台为载体迅速打开局面。

当AI浪潮叠加“出海”焦虑，中国企业需要的不再是“头痛医头、脚痛医脚”的技术补丁，而是根据业务需求量身定制的整合方案。唯有打通数据和系统孤岛、打造安全灵活的技术底座、拥抱开源开放的应用平台，才能将控制权和选择权两手抓牢，实现“韧性”固本、“创新”提质的增长新路径。

2026年，携手开启下一个“黄金时代”

今天的IBM，正是中国企业兼顾灵活与韧性、创新与合规、自由与自主的转型伙伴之选。尤其对于进入“出海”深水区、转型交接期的民营企业，他们既需要梳理 AI 战略、提升组织能力的咨询合作伙伴，也需要能驾驭混合技术平台、覆盖AI全生命周期的技术合作伙伴。超过百年的转型经验和集大成的垂直整合能力，无疑是IBM的独特价值所在。

自2018年收购红帽以来，IBM 完成了近三十笔战略收购，包括自动化管理（HashiCorp）、实时数据流处理（Confluent）等一系列开源技术，事实上已经成为全球最大的开源软件提供商。这些收购充实了IBM的企业级混合云与 AI版图，为客户提供“瑞士军刀”式的企业级全栈方案。

IBM深知，真正的选择自由不在于“大而全”，而是以ROI为指引的“为我所用”。得益于可量化的收益、可复制的路径以及可落地的场景，我们的“零号客户”实践（特指IBM作为自己产品的客户），不仅为IBM带来超过45亿美元的年化成本节省，更成为一千多次客户交流的“热门话题”。

2026年是“十五五”开局之年，也将是IBM在中国市场“全面由守转攻”的开启之年。我们继续依托“AI 深耕计划”，除了北上广深等一线城市，发力烟台、苏州、泉州、厦门、佛山、东莞、宁波、合肥等民营经济发达、民营企业集中的重要城市；同时，通过深挖客户需求，不断优化渠道运营、聚焦高价值方案，为更多志在转型和“出海”的客户提供差异化的产品、服务和体验。

前路迢迢，阔步而行。经过几年的努力和布局，更坚定了我们对中国市场的信心。我相信，只要拿出一马当先的勇气，坚定驷马难追的决心，我们定能继续作为IBM全球的重要市场和转型先锋，开启在中国的下一个黄金时代！

关于IBM

IBM 是全球领先的混合云、人工智能及企业服务提供商，帮助超过 175 个国家和地区的客户，从其拥有的数据中获取商业洞察，简化业务流程，降低成本，并获得行业竞争优势。金融服务、电信和医疗健康等关键基础设施领域的超过 4000 家政府和企业实体依靠 IBM 混合云平台和红帽 OpenShift 快速、高效、安全地实现数字化转型。IBM 在人工智能、量子计算、行业云解决方案和企业服务方面的突破性创新为我们的客户提供了开放和灵活的选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是 IBM 业务发展的基石。