赛力斯：为什么能够与华为缔造商业合作传奇

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（来源：华夏基石e洞察）

赛力斯集团股份有限公司（简称赛力斯）是一家以新能源汽车为核心业务的高新技术企业、A股上市公司、中国企业500强，创立于1986年（前身为小康工业，2022年更名为赛力斯）。新能源汽车品牌赛力斯成立于2016年，业务涉及新能源汽车及其核心“三电”等产品的研发、制造、销售及服务。

2021年起，赛力斯以“智选车”模式为核心与华为深度合作。此后，赛力斯凭借高端化产品定位、华为技术赋能与敏捷的供应链管理，仅用3年时间实现从边缘车企到新能源汽车头部阵营的跃迁。

赛力斯的创始人、董事长张兴海在5年前就提出要以量子思维引领赛力斯的转型升级与跃迁成长，并在成长实践中融合了技术跨界、生态合作与能量聚合的典型量子管理实践，体现了量子思维在企业经营管理中的应用价值与广阔应用前景。

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洞见未来战略成功的六大关键要素

在起草《赛力斯基本纲领》时，张兴海及高层团队就完成了对新能源汽车未来发展的系统思考，并提出新能源汽车赢得未来的六大关键要素。

第一，以软件定义汽车的技术路线。新能源汽车的心脏不是发动机，而是以软件定义汽车的智能操作系统。

第二，超级智能制造体系。未来的工厂，一定是超级工厂并按需定产，它以自动化、智能化重新定义汽车生产方式，且既能满足规模化、标准化要求，又能满足个性化、柔性化的要求。

第三，基于生态的敏捷供应链。产业链集成化、集聚化、形成敏捷生态供应链，供应商的车间可以建在赛力斯的超级工厂里，形成“厂中厂”集聚模式，以实现协同共进、敏捷响应。

第四，个人“IP+组织”品牌力。个体影响力与企业发展之间是紧密相连的生态系统，企业不仅要有好产品，还要深度连接用户、有流量、有体验，才能真正形成以用户为中心的品牌能量聚合。

第五，直击用户心灵的“极致好产品+虚实全场景、全体验、全生命周期”的服务力。

第六，打造开放合作的生态型组织与人才机制，在全球整合和集聚技术、人才、资金资源，做到不求所有，但求所用。

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构建智能文明时代量子新认知

显然，仅思考清楚赢的逻辑是不够的，量子思维还强调要回归本质。对赛力斯而言，就是回归初心，回归企业生存与发展的底层逻辑，构建数智化时代新认知。

1.直击本质，打造安全、极致好产品

量子的第一性原理就是测不准原理，即不确定性是一种常态，整个世界是一团混沌的云，无法准确测量和把握。企业要以内在确定性来应对外部的不确定性，就要回归初心、回归本质。

首先，回归初心就是回归企业家的使命追求，就是企业家要有梦想、有想象力、洞见力和果敢行动力。赛力斯的前身小康股份时代虽然是做微型车的，但张兴海始终有一个“打造一辆世界级新豪车，成为新豪车标准的制定者、领先者”的梦想，同时洞见到新能源智能汽车时代给赛力斯所带来的跃迁成长的历史性发展机遇。企业家所造的梦，不仅自已要相信，还要让一批优秀人才也相信，并愿意追随他抱团去追梦、圆梦。同时必须快速行动，在战争中学习战争，在试错迭代中成长。量子战略思维认为，战略不是预先设计与规划出来的，是在方向大致正确的前提下打出来的。这就要求企业家要有知行合一的担当与创新精神。为此，张兴海果断在美国建立技术研发中心，并在中国率先建立领先的智能制造工厂，这为日后与华为、宁德时代的跨界合作奠定了坚实的优势互补基础。

其次，直击本质，提供直击人心的极致产品服务，把产品做成爆款。赛力斯推出的问界M5、M7、M8、M9，每款车都成为直击用户心灵、深受用户喜爱的爆款，特别是问界M9已连续一年半稳居50万元以上豪车中国市场销量第一，超过了宝马、奔驰等国际一流豪车品牌销量。新能源智能汽车的本质是安全，为此，赛力斯将产品安全、数据安全、质量安全、生产安全视为公司不可突破的经营底线。

2.突破传统车企成功路径依赖，实现跃迁成长

量子战略思维主张战略是对未来成长路径与方式的动态选择与创新。过去的战略更多的是基于现有资源与能力进行规划实施，基于连续性成长曲线深挖确定性，而量子思维认为事物的成长和发展往往会出现断点和突变，是非连续性的。因此，企业的成长要走出经验曲线，实现从连续性曲线到非连续性曲线，从连续性创新到颠覆式创新思维，从封闭式产业链思维到开放式产业链思维的升维。

赛力斯以开放合作、长板利他、跨界融合、竞合共生的量子思维引领企业跨界合作，构建生态、跃迁成长之道，与东风汽车、华为进行跨界业务合作与股权合作，与宁德时代等头部供应链企业进行战略合作，与中升等BBA销售服务商开展跨界销售业务合作，加快了新能源汽车产业跨界融合步伐。

赛力斯与华为合作的背后，首先是企业家有梦想，为梦想敢担当、敢冒险。张兴海投入全部身家性命，在中国率先打造了一家智能化的超级工厂，早期还把技术创新研发中心建在了美国。这就是企业家的前瞻性与洞见力。赛力斯有了领先的智能制造长板，才能成就跟华为“不做整车，使能行业战略”的相融匹配。但赛力斯想拥抱华为，必须有足够的长板。华为考察合作伙伴的标准，首先是价值观相同，有20 年造车经验，其次是拥有超级工厂。而赛力斯的长板就是超级智能制造工厂；同时全力打造生态供应链体系，创新性推进产业链集成化、集聚化，打造“厂中厂”集聚模式，供应链响应时间缩短为20分钟以内，打造了利他共生、聚合成长的生态关系。

3.构建信仰共生的能量聚合场

量子态叠加原理告诉我们，事物的存在方式是“半死半活”“既死又活”的“叠加态”和“不确定态”，直到被观测时才坍缩到确定状态。换言之，每个物体都同时处于多个位置，每件事情也具有无限多发展的可能性。它们的真实状态就是一团处于任何位置，以任何速度运行的“云雾状”的“波函数”；如果想得到新态，就要受“波函数”相因子的作用。这个“波函数”相因子可理解为影响物质状态的人的意识的参与。“波函数”即量子力学的状态，从不确定到确定必须有意识地参与。这一原理对企业管理启示的核心要点有二：第一，事物的状态是叠加的，是一体两面或交融并存，并不是非此即彼、非黑即白。黑白叠加是灰度，企业家要走出二元对立思维，用灰度思维看待人与事物，做到开放、包容、妥协、融合。第二，人的意识会影响事物的状态，要重视心的力量，要有远大的理想和坚定的信念。

量子纠缠原理则告诉我们：两个粒子之间具有超越时空与光速的链接关系，它们彼此纠缠，当它们相互作用以后，各个粒子所拥有的特性已综合成为它们的整体属性。两个相互独立的量子可以纠缠在一起，无论相距多远，一个粒子的行为将会影响另一个粒子的状态。当其中一颗被操作，另一颗也会即刻发生相应的状态变化，仿佛“心灵默契”。这一原理对企业管理启示的核心要点是：第一，量子存在超越时空的连接关系和纠缠关系，这种连接和相互作用会形成新的能量和价值；第二，纠缠的核心在于信念、目标、价值一致，相互作用和赋能形成纠缠能量场后，可降低沟通与交易成本，并自动协同产生价值。

为什么赛力斯跟华为的合作能够成功？

首先，赛力斯确立了“全心全意为用户服务”的宗旨及“用户自豪是公司价值，用户安全是公司生命”的伟大使命；提出了“干世界级新豪华汽车领先品牌”的远大追求及“用户为先、诚信为本、超级奋斗、自我革命、开放创新、商业成功”的核心价值观。企业家与高层领导团队做到信仰共生，价值观一致，认知同维，心灵相通。以文化和战略共识，构建人才纠缠能量场，凝聚全球优秀人才在赛力斯的能量场中共同奋斗。这就是基于信仰共生的量子纠缠的力量，这就是量子正向牵引、相信相信的力量。

其次，价值观坚守是张兴海领导力的底色。他践行“长期主义、产品主义”的核心准则，提出“安全是最大的豪华”，构建四大智能安全体系，使问界M9成为中保研历史参评车型中唯一获得超4G安全认证的车型，并以38亿公里辅助驾驶里程的实绩诠释“非安全不智能”的真谛。

最后，赛力斯以开放合作、包容创新、利他共生的文化为底色，打造产业要素纠缠能量生态场。通过组织与人才机制创新，让生态参与方各自充分发挥优势，长短互补，自动协同。这种“不求所有但求所用”的开放姿态，印证了量子纠缠原理中“万物互联共生”的商业智慧。

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内生的创造性思维

以量子思维为底层思维逻辑来重构赛力斯发展之道，缘于创始人张兴海本身就拥有量子思维和与量子思维一致的最优实践。

一是开放合作、真诚合作。真正意义上的开放合作就是相互欣赏、相互学习、发挥长板，并拥有非常好的心态，才能化解合作中的矛盾。

二是从追求所有权思维转向追求使用权思维，实现聚变成长。对人才、技术、品牌不求所有但求所用。这就是量子的生态共创共享思维，赛力斯所要构建的是集聚各种产业优质要素的能量场——你中有我、我中有你、相互纠缠、互相融强、长短互补、彼此成就，从而实现聚变成长。

三是未来的智能新能源汽车有两个竞争要点：一个是以软件定义汽车，技术驱动的智能系统；另一个是智能制造。华为做软件做得最好，而赛力斯的智能制造工厂是业界领先的，二者长板互补。量子生态战略协同体系中的要点之一，就是你要有长板和核心优势，否则就没有聚合能量的纠缠力。

四是赛力斯一直善于跨界合作，一直与强者同行、与高手过招。赛力斯走到现在，最重要的是通过生态资源的整合，已形成一个能量场。哪个企业能够以用户为中心，形成量子纠缠的能量场，就拥有赢得市场与用户的机会和势能。

五是量子理论认为世界是不确定的、混沌的、灰色的。张兴海提出灰色基于黑白，是黑白的重叠，灰色并不否认黑白，恰恰要强化黑白这个基础，没有黑白就谈不上灰色。这就是量子的态叠加思维。这是平衡与度的把握问题，在与华为开放合作中，既有界又无界，既要放弃自我，又不迷失自我，要培育自身的核心专长与技能。

六是公司有艰苦奋斗的干部和员工，有一批热爱汽车事业的奋斗者。赛力斯原来家底并不厚实，它最大的挑战在于必须用最短的时间对标对表世界顶级合作伙伴的步伐，在三至五年的时间内，完成别人十几年甚至几十年的体系构建和能力建设。这个过程没有捷径，唯一的路径就是锚定目标，脚踏实地、艰苦奋斗。

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