从百亿停滞到逆势增长，劲牌做对了什么？

出品|中访网

审核|李晓燕

“劲酒虽好，可不要贪杯哟”，这句陪伴国人三十三载的经典广告语，早已成为劲牌深耕健康酒业的生动注脚。在白酒行业步入政策调整期、消费结构转型分化期、存量竞争深度调整期“三期叠加”的严峻挑战下，劲牌凭借清晰的战略定力与扎实的产品实力，交出了一份亮眼的年度答卷。根据公司《2025年度社会责任报告》显示，劲牌2025年营收预计达137亿元，同比增长9.6%，核心品牌劲酒增速突破20%，不仅持续夯实百亿级企业行业地位，更以“保健+草本”双线布局，成功冲破增长藩篱，成为酒业调整期的逆势增长样本。

创立于1953年湖北大冶的劲牌，历经七十余年风雨兼程，从一家濒临关停的县级小酒厂，成长为业务覆盖全球30多个国家和地区的健康产品龙头企业，构建起保健酒、草本白酒、中药业三大业务板块，打造出中国劲酒、毛铺草本酒、持正堂三大核心品牌，始终坚守“所有产品和服务必须具有健康内涵和健康价值”的核心理念。这份长期主义的坚守，让劲牌在行业寒冬中站稳脚跟，实现了规模与质量的同步提升。

回顾劲牌的发展历程，并非一路坦途。2017年，劲牌与茅台、五粮液、洋河一同跻身酒业“百亿俱乐部”，迎来发展高光时刻。但此后七年，公司营收在百亿门槛前陷入停滞，董事长吴少勋也曾直言“我们一直停滞不前”。深刻的自我反思成为破局的起点：劲牌意识到，传统保健酒受限于功能属性，难以满足大众社交畅饮需求，且品类认知培育不足，消费基础薄弱。单一赛道的瓶颈，让劲牌必须跳出舒适区，重构产品与市场逻辑。

基于对消费趋势的精准洞察，吴少勋提出“保健+草本”双线布局战略，将产品清晰定位：保健酒回归功能本源，聚焦抗疲劳、免疫调节等健康需求；草本白酒主攻社交场景，兼顾口感与健康属性，填补市场空白。这一战略调整，精准契合了当下消费者“健康饮酒、饮健康酒”的核心诉求，也让劲牌摆脱了对单一品类的依赖，打开了全新增长空间。

核心品牌劲酒的强势复苏，成为劲牌增长的核心引擎。2025年，劲酒以“微醺、调饮、轻负担” 战略成功破圈，近两年新增18—30岁年轻用户900万、女性用户400万，彻底打破了“中老年专属”的品牌标签。从经典款到轻量化小瓶产品，劲酒通过酒体升级、包装革新与场景拓展，精准切入年轻消费群体的日常小聚、居家微醺、潮流调饮等场景，实现了品牌年轻化与市场扩容的双重突破，20%的增速远超行业平均水平，彰显了核心品类的强大生命力。

作为双线布局的关键支撑，毛铺草本白酒的品质升级与市场突破，为劲牌注入了新的增长动能。2025年，毛铺系列完成全面品质迭代，全新光瓶产品选用5年以上陈酿清、浓、酱三香原酒，融入5味草本精华，应用5项以上发明专利技术，以“草本赋能、轻负担”的差异化优势，在高端白酒市场脱颖而出。凭借卓越品质，毛铺草本酒斩获WSEAC2025年度世界烈酒精品大赛金奖，获得国际烈酒行业权威认可，不仅提升了劲牌在草本白酒赛道的话语权，更推动中国草本白酒走向世界舞台。

当然，从行业客观视角来看，劲牌的双线布局仍面临挑战：保健酒品类的市场教育仍需持续投入，草本白酒赛道竞争日趋激烈，毛铺在全国化布局中仍需进一步提升品牌渗透率。但劲牌以稳健的节奏推进战略落地，依托成熟的渠道网络与品牌口碑，逐步化解发展中的难题，展现出理性务实的发展姿态。

业绩增长的背后，是劲牌对科技研发与品质管控的极致追求。公司始终坚持“没有扎实的科技支撑，就绝不可能有真正的健康产品”，每年将销售收入的3%以上投入科研，打造了一支420余人的专业研发团队，与国内外20余家科研院校开展深度合作。截至2025年12月，劲牌累计获得授权专利266项，其中发明专利144项，28项科技成果达到国际领先（先进）水平，斩获国家级、省级、行业科技奖29项。2025年，公司同步推进近百项科研项目，围绕“外在赋能”与“内生赋能”双路径，将科研成果全面应用于产品升级与品质提升。

在品质管控上，劲牌以严苛标准筑牢防线。公司建立6800余项企业标准，多项指标严于国家标准，作为第一起草单位主导的《白酒质量要求 第15部分：小曲固态法白酒》国家标准将于2026年7月实施，引领行业技术规范。2025年12月，劲牌顺利通过全国质量奖复核，继2021年首获该奖项后，再度拿下中国质量领域“奥斯卡”认证。从54个道地药材直供基地的原料管控，到农户自检、基地抽检、公司终检的三轮严苛检验，再到全流程质量信息化追溯体系，劲牌以全链条品质管控，守护每一款产品的健康与安全。

与此同时，劲牌将绿色发展融入企业战略，以包装革新践行低碳理念。2025年，公司启动毛铺草本酒包装革新，通过工艺升级让产品碳足迹降低36.5%至48.2%；小方瓶劲酒历经十八年技术攻关实现瓶身“减重”50克，全年减少二氧化碳排放超900万立方米。在连续第十九年发布的社会责任报告中，劲牌全面展现了在产业发展、科技创新、绿色低碳、社会公益等领域的履责实践，以责任担当诠释企业价值。

面向未来，劲牌早已擘画长远蓝图。吴少勋为企业制定了20年、30年发展规划：2042年销售额突破800亿元，2053年（建厂百年）冲刺千亿目标。在行业深度调整的当下，这份长远目标并非空中楼阁，而是基于战略清晰、产品过硬、科技赋能、责任护航的底气所在。当前，劲牌正以保健酒筑牢基本盘，以草本白酒开拓新赛道，以中药业延伸大健康版图，三大板块协同发力，稳步向长期目标迈进。

从濒临关停到百亿龙头，从增长停滞到双线破局，劲牌的发展之路，是中国传统酒企转型升级的缩影，更是健康消费趋势下企业坚守初心、创新求变的典范。在酒业“三期叠加”的挑战中，劲牌以9.6%的营收增速、20%的核心品牌增速，证明了健康酒业的广阔前景；以“保健+草本”的战略布局，走出了一条差异化、高质量的发展道路。

站在新的起点上，劲牌将继续坚守健康使命，深耕草本科技，持续优化产品矩阵，夯实品质根基，在穿越行业周期中不断突破自我。我们有理由相信，这家历经七十余年风雨的健康企业，将在长期主义的指引下，持续冲破增长藩篱，向着千亿目标稳步前行，为中国健康产业发展贡献更多力量。