全线热销、动销翻倍！五粮液凭什么成为春节最火高端酒？

出品|中访网

审核|李晓燕

2026年白酒春节旺季收官在即，行业呈现结构性分化、头部集中、强者恒强的鲜明格局。在消费理性回归、渠道谨慎备货、市场竞争加剧的背景下，以五粮液为代表的高端白酒品牌逆势走强，多地动销超预期、核心产品全线热销、营销创新精准破圈，交出一份亮眼的春节答卷。作为浓香型白酒龙头，五粮液以“营销守正创新年”战略为指引，将品牌底蕴、产品矩阵、渠道韧性与营销变革融为一体，在旺季中实现量价齐升、份额扩容，为行业高质量发展树立标杆，更以长期主义思维筑牢高端市场竞争壁垒。

今年春节较往年推迟，元春周期拉长，白酒消费呈现启动平缓、后期集中、刚需释放的特征。行业调研显示，高端酒与大众酒分化加剧，千元价格带成为消费压舱石，五粮液凭借强大品牌号召力与渠道掌控力，在河南、山东、上海、四川等核心市场持续走高，节前一周动销加速，多地销量超越去年同期，整体有望再创新高。

第八代五粮液作为千元价位标杆大单品，展现出强劲的销售韧性与品牌势能。元旦以来，动销同比显著增长，成为礼赠、商务、家宴场景的首选。中信建投研报指出，2026年春节旺季五粮液终端动销超预期，核心单品表现亮眼，价盘企稳、库存健康，渠道信心持续修复。河南经销商反馈，随着春节临近，送礼、宴请、聚饮刚性需求集中释放，第八代五粮液是千元价位动销最快、口碑最稳的产品，终端流转效率领跑同价位段。

在核心大单品之外，五粮液产品矩阵多点开花，形成“一核引领、多品增长”的良性格局。五粮液39度市场攻坚成效显著，动销同比双位数增长，宴席场次翻倍，低度酒场景渗透率大幅提升；五粮液1618聚焦宴席主赛道，宴席场次增长近两倍，动销同比翻倍，成为宴席市场增量主力。此外，2026新春股东优惠购酒活动自2月1日启动以来，累计销售额突破千万元，彰显股东与消费者对品牌的高度认可。

从行业客观视角看，2026年白酒旺季整体仍处弱复苏通道，次高端与区域品牌承压明显，渠道去库存周期尚未结束。五粮液的强势增长，并非行业普涨，而是品牌力、产品力、渠道力叠加的结构性胜出，印证了高端消费向头部名酒集中的长期趋势。

五粮液春节动销持续火热，既源于百年品牌积淀与产品硬实力，更得益于贴近终端、直达消费者的创新营销与激励政策。2025年12月推出的第八代五粮液会员开瓶扫码活动，贯穿全年、福利丰厚，成为激活消费、提升开瓶率的关键引擎。

活动覆盖2025年12月11日至2026年11月25日，消费者开瓶扫码即可解锁旅游名额、美酒体验款等多重好礼。截至2月6日，活动日均开瓶量较初期翻倍，终端动销与消费粘性同步提升。这一举措实现三重价值：一是以旅游等高阶权益满足高端人群体验需求，以海量美酒福利惠及大众消费者，达成“高端造声势、大众得实惠”的平衡；二是绑定世界杯全球顶级体育IP，将消费行为转化为情感互动，强化品牌国际化与年轻化认知；三是通过数字化手段沉淀用户数据，构建品牌与消费者的长效联结，从短期促销转向长期用户运营。

行业分析人士评价，五粮液此次营销创新，既体现对消费者的让利诚意，也展现应对市场变化的敏捷能力。在渠道利润修复、终端动销承压的行业背景下，以开瓶率为核心的营销导向，直击行业“重流通、轻消费”痛点，推动渠道从“压货式增长”转向“动销式增长”，符合行业高质量发展方向。

2025年底五粮液12·18大会明确，2026年为营销守正创新年，确立“一核心三强化双目标”方针：以提升品牌价值为核心，强化营销变革、应市策略、执行能力，全力推动高质量动销、提升市场份额。春节旺季的优异表现，正是战略落地的直观体现。

守正，是坚守品质根基、巩固核心市场、做强经典单品。五粮液以第八代五粮液巩固高端优势，以1618深耕宴席市场，以39度拓展低度赛道，稳住基本盘、夯实基本款，在优势市场与根基市场形成绝对领先。创新，是突破场景边界、拥抱年轻群体、布局国际市场。新品“五粮液一见倾心”上市即热销，C端销售额突破2亿元，成为连接年轻消费群体的重要载体；世界杯官方联名款借势体育热度，畅销春节市场，助力海外免税、零售、餐饮渠道拓展，推动品牌国际化提速。

产品矩阵的完善与新赛道突破，让五粮液实现全价格带覆盖、全场景渗透、全人群触达。从高端商务到家庭聚饮，从传统宴席到年轻悦己，从国内核心市场到海外主流渠道，五粮液以守正固本、以创新拓界，把战略蓝图转化为市场实绩。

行业共识认为，五粮液春节增长并非短期脉冲，而是建立在产品矩阵优化、消费基础稳固、渠道生态健康之上的可持续增长。在行业深度调整期，五粮液不追求粗放规模，而是聚焦价盘稳定、开瓶提升、份额做实，这种高质量增长模式更具韧性与持续性。

2026年春节白酒市场，是检验酒企综合实力的试金石。在分化加剧的市场环境中，五粮液以稳健表现证明：品牌是最大护城河，创新是核心驱动力，长期主义是制胜之道。

从短期看，春节旺销为全年业绩奠定坚实基础，核心产品动销向好、渠道库存良性、价盘稳步修复，经销商盈利改善，厂商协同进入良性循环。从中长期看，五粮液以守正创新推进营销变革，以数字化、年轻化、国际化拓展增长空间，不断优化产品结构、渠道结构、消费结构，持续提升品牌价值与市场份额。

客观来看，白酒行业仍面临消费复苏节奏、渠道库存消化、区域竞争加剧等挑战，行业复苏非一蹴而就。但五粮液凭借规模优势、品牌壁垒、组织执行力与战略定力，具备穿越周期、持续领跑的能力。

站在新起点，五粮液以春节旺季为新开局，将守正创新贯穿经营全过程，以高质量动销夯实市场根基，以品牌升级提升价值高度，以创新突破打开增长空间。在行业向头部集中、向高端升级、向品质回归的大势中，五粮液正以更稳健的步伐、更开放的姿态、更持久的耐力，引领中国白酒高质量发展，在长期赛道上持续释放品牌势能，稳固高端白酒市场核心地位。