元气森林冰茶，靠什么打动新一代年货主理人？

岁月赓续，年关临近。家庭团圆、好友聚会、年货采购再度点燃国人的集体消费热情。走进各大超市的年货区，你会发现一个有趣的现象：往年堆积如山的可乐、雪碧和传统橙汁旁边，甚至有时取而代之的，是整齐排列的元气森林气泡水、元气森林冰茶等各种植物饮料。消费者，特别是年轻一代，正将购物车装满了这些“新年味”。是什么让这个诞生不到十年的品牌，在这场年味饮料的“世代交接”中脱颖而出？

朋克养生精神持续

春节消费“健康”先行

春节饮料消费的变化并非偶然，而是中国消费市场结构性变革的缩影。随着90后、00后成为家庭采购的主力军，他们的消费观念与父母辈有着本质不同。这一代消费者更注重健康、成分和品牌价值主张，而不仅仅是口味或传统习惯。《2026“什么值得买”年货趋势报告》显示，年货的饮食消费从吃喝丰盛，转向吃喝更好，消费者在选择饮品时，愈发关注低糖、减糖、无糖的健康属性。

而作为饮料赛道新国潮品牌的代表，元气森林精准踩到了年轻人消费需求爽点。其旗下产品，无论是兼顾健康与爽感需求的气泡水系列、主打运动场景的外星人电解质水，还是中式养生水好自在系列以及主打减糖的元气森林冰茶系列，都成为Z世代年味消费决策的重要锚点。

元气森林冰茶主打减糖又契合了当下消费者对于健康的内在诉求，在年味采购清单中始终占据着重要地位。解腻、健康、老少咸宜的特征，也成为茶类饮料驱动Z世代年货主理人们“剁手”的核心驱动力。

一代人有一代人的味道，

冰茶赛道新势力加速上位

当新一代年货主理人们走向C位时，对新国货品牌的偏爱也成为年货消费的一大亮点，原本占据主位的可乐、雪碧、橙汁等年味主角在被逐渐取代。曾经春节的主流悄悄让位，今年春节元气森林成了家庭采购年货追捧的对象。

无论从市场规模还是创新潜力来看，冰茶一直都是饮料类目中不能忽视的市场。业内人士分析，春节作为各个茶饮类品牌竞相角逐的战场，可能成为元气森林延续高速增长的重要场景引擎。

在这条诞生于20世纪的广阔赛道里，元气森林于2022年重构传统配方后推出，以“真茶真果汁+减糖”为卖点的即饮冰茶，成为表现抢眼的新锐选手。公开报道显示，元气森林冰茶2024年销售额突破 10 亿元，较2023年同比增长500%，成为元气森林又一个10亿级大单品。线下零售监测机构马上赢数据显示，元气森林冰茶产品部分渠道卖力不但与传统的“冰红茶”系列产品相比不遑多让，甚至超越了传统的有糖汽水如可口可乐、百事可乐。

春节可能成为元气森林冰茶消费爆发的重要节点，一方面，以“减糖”为标签的新冰茶精准地契合了年轻人饮食消费对健康的需求，另一方面，-196°C液氮锁鲜冷榨、原茶萃取头道茶汤等工艺创新，元气森林冰茶也更好地保留了国人对于茶香、茶味的基础需要，完美适配国人传统节日消费场景。

尼尔森IQ中国饮料行业零售研究负责人李志毅表示：“今后包装饮料行业的增长将不再仅源于新品类的爆发，更在于如何在存量市场中，通过对消费者需求的洞察持续微创新。”元气森林冰茶就是这种微创新的代表。

值得注意的是，目前，元气森林旗下冰茶系列有900ml大容量装，而去年10月份，经销商透露1.8L装的冰茶也已上线。作为主打夏季消暑场景的冰茶，元气森林在临近年底推出大容量装，或与契合春节家庭团圆，好友聚餐，多人共享的消费场景密切相关。

无论是谁主导年货消费，对于品牌而言，做好产品永远是把握时代脉搏，正如行业专家指出的，冰茶市场的竞争正从单纯价格战转向健康化、差异化价值战，而创造和传递有爱的好产品，正是元气森林反复提及做好产品的初心。