主动调整谋长远，谁言葵花药业已失增长动力？

出品|中访网

审核|李晓燕

2月9日，葵花药业（002737.SZ）发布公告，创始人关彦斌之女关一因个人原因辞去总经理职务，公司聘任资深医药职业经理人周建忠接任总裁。此次人事调整，恰逢公司上市以来首次年度业绩预告亏损，引发市场广泛关注。作为以“小葵花妈妈课堂”深入人心的国民儿童药品牌，葵花药业正以治理结构优化、经营主动调整、团队专业化升级为抓手，在短期阵痛中夯实长期发展根基，展现出老牌药企穿越周期、稳健前行的底气与韧性。

葵花药业的发展历程，是中国民营医药企业从草根创业到资本市场标杆的缩影。1998年企业改制起步，2014年登陆深交所上市，凭借“小葵花”儿童药与“葵花”成人药双品牌驱动，构建起覆盖儿科、消化、呼吸、妇科等多领域的产品矩阵，小儿肺热咳喘口服液、护肝片等明星产品稳居市场前列。2019年，关玉秀、关一两姐妹接棒管理，带领企业克服外部环境波动，2023年实现归母净利润11.19亿元，创下上市以来最佳业绩，成为民营药企二代接班的成功范例。关一任职期间，深耕品牌运营与市场拓展，推动小葵花品牌价值持续攀升，2025年公司品牌价值达365.78亿元，蝉联中国品牌500强，荣获“人民匠心品牌”称号，为企业积累了深厚的品牌资产与用户口碑。

此次关一提前卸任总经理，并非战略分歧或经营失当，而是公司基于长期发展的主动治理优化。公告显示，关一辞职后仍担任公司董事、战略委员会及薪酬考核委员会委员，深度参与公司重大决策；新任总经理周建忠由董事长关玉秀提名，经董事会严格审查通过，其1968年出生，拥有中欧国际工商学院MBA学历，在远大医药、中联药业等知名药企担任高管多年，兼具制药全产业链运营经验与集团管理视野，同时担任葵花集团董事长，能够高效衔接集团与上市公司资源，保障战略落地的连贯性。此次调整实现了所有权与经营权适度分离，标志着葵花药业从家族化管理向职业化、专业化治理转型迈出关键一步，符合现代企业治理趋势，也为企业应对复杂市场环境注入稳定动能。

面对2025年预计归母净利润-3.8亿元至-2.4亿元的业绩波动，葵花药业坦诚披露原因，彰显出透明务实的经营态度。从行业背景看，中药材价格大幅波动导致药企整体毛利率承压，OTC行业渠道变革加速，市场竞争日趋激烈；从企业自身看，公司2024年下半年主动梳理经销商体系、优化渠道库存、控制发货节奏，以短期营收下滑换取渠道健康度提升，同时坚守研发投入、加码品牌建设，销售费用与研发费用保持合理增长。这种“主动挤水分、蓄力谋长远”的调整，看似带来短期业绩阵痛，实则是清理低效渠道、夯实营销根基的必要举措，与行业内被动亏损形成本质区别。

核心产品与品牌壁垒，是葵花药业穿越周期的核心底气。在儿童药领域，小葵花系列产品年销售超3亿盒，小葵花露年销突破6000万瓶，小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒等产品长期占据儿科中成药市场前列，即便在行业调整期，仍稳居终端榜单头部位置。成人药板块，护肝片、胃康灵等经典品种持续迭代，构建起“一老一小一妇”的全品类布局。公司拥有1140个药品批文资源，依托品牌优势与渠道网络，具备快速转化新品的能力，为业绩复苏提供充足弹药。同时，公司组建全国性营销团队，深耕线下药店与线上电商渠道，“超级品牌+全渠道覆盖”的模式，构筑起难以复制的竞争护城河。

关氏家族对企业的稳定掌控，为转型期的葵花药业提供了坚实保障。尽管创始人关彦斌因个人案件无法参与日常经营，但仍为公司实际控制人，董事会成员中，关玉秀、关一及关彦玲构成稳定的家族决策核心，确保企业战略不跑偏、发展不动摇。这种“家族把控战略方向、职业经理人负责日常经营”的模式，既保留了民营企业决策高效、执行力强的优势，又通过专业化团队提升经营精细化水平，实现了稳定与创新的平衡。2024年以来，公司管理层虽有人员更替，但均为正常新老交替与能力补强，新聘任的副总经理均具备行业资深经验，团队整体战斗力持续提升。

短期业绩波动，不改葵花药业长期发展逻辑。随着渠道优化逐步见效、中药材价格回归理性、新品陆续上市，公司业绩具备强劲复苏潜力。周建忠领衔的职业化管理团队，将凭借丰富的行业经验，推动降本增效、产品创新、渠道升级三大核心工作落地：一是深化渠道扁平化改革，提升供应链效率，降低运营成本；二是加大儿童药、特色中成药研发投入，推动批文资源转化，丰富产品矩阵；三是强化品牌数字化营销，延续小葵花品牌国民度，拓展年轻消费群体。关一留任董事及子公司职务，将继续发挥品牌运营与战略规划优势，与管理团队形成合力。

作为中国儿童药领域的标杆企业，葵花药业始终肩负“呵护儿童健康、守护百姓民生”的使命。此次治理升级与经营调整，是企业迈向高质量发展的必经之路，也是老牌药企应对行业变革的主动作为。短期的业绩阵痛，是为长期稳健发展蓄力；职业化团队的加盟，为企业注入新的活力；家族与职业经理人的协同治理，保障了战略的连续性与执行力。

从“小葵花妈妈课堂”的家喻户晓，到如今治理现代化、经营专业化的转型突破，葵花药业用行动证明，真正的国民品牌，既能在顺境中乘风破浪，也能在调整中坚守初心、蓄势腾飞。随着调整成效逐步显现、管理效能持续释放，葵花药业有望快速走出业绩低谷，重拾增长动能，以更优质的产品、更规范的治理、更强劲的发展，回报投资者信任与消费者信赖。