20年前没有一个难做的生意，现在没有一样好做的生意

20年前没有一个难做的生意，现在没有一样好做的生意

昨天和一位做建材的老友喝茶。

2003年，他揣着2万块钱在建材市场租了个档口，代理一个广东瓷砖品牌。“那时候根本不用出去跑，”他回忆，“客户自己找上门，排着队交定金，货还没到库房就卖空了。”

那一年，他赚到了人生第一个100万。

二十年后的今天，他的档口还在，面积扩大了三倍。但他每天睁眼想的第一件事是：今天流量从哪来？

这不是一个人的困局。

01

20年前做生意，逻辑简单得近乎粗暴。

你只需要找到好货源，租个像样的铺面，剩下的交给时间。城市化刚拉开帷幕，基础设施百废待兴，消费市场像一块吸饱水的海绵，任何供给都能迅速找到出口。

那是一个“货找人”的时代——货是稀缺的，人追着货跑。

那时难吗？也难。难在资金周转，难在物流不畅，难在信息闭塞。但那种难，是看得见摸得着的，是咬牙坚持就能翻过去的山。

02

现在的难，是另一回事。

货架无限延伸，消费者的注意力却越缩越短。一个爆款的生命周期从三个月压缩到三周，再到三天。今天你还在为10万+沾沾自喜，明天算法一改，流量归零。

更吊诡的是，你甚至不知道对手是谁。

做餐饮的发现，抢生意的不是隔壁餐馆，而是外卖平台、预制菜品牌、社区团购群，甚至是一个教人做饭的短视频博主。

你在明处，对手在暗处。或者说，根本没有固定的对手，只有不断重写的游戏规则。

03

有人怀念那个时代，认为那是商业的黄金岁月。

但换个角度看，20年前的“不难”，恰恰是因为商业基础设施尚在襒褓。那时的财富积累，很大程度上是信息不对称的红利——你知道进货渠道，别人不知道；你占了黄金铺位，别人挤不进来。

今天的“难”，本质上是商业进化到深水区后的必然。

信息差被互联网抹平，渠道垄断被电商瓦解，消费者主权真正建立。任何一个看似拥挤的赛道，只要足够细分，都能找到立足之地；任何一个看似成熟的需求，只要重新解构，都能长出新的物种。

04

所以，难做的生意还做不做？

那位建材老友去年开始直播卖砖，60岁的人学年轻人在镜头前讲解美缝工艺。他说，以前靠铺面等客，现在靠内容吸粉，方式变了，内核没变——依然是帮客户解决问题。

“以前客户要的是能铺在地上的砖，现在要的是‘想要的那个家’。”

这句话让我想了很多。

商业从来没有容易过，只是不同时期的“难”落在不同维度。从前难在资源获取，如今难在价值创造；从前难在把货做出来，如今难在把人和货连得更深。

20年前没有一个难做的生意，是因为机会写在台面上，谁勇敢谁就分一杯羹。

现在没有一样好做的生意，是因为红利早已从表层消失，潜入更深的水域。

但深水区未必没有鱼，只是需要不同的捕鱼方式。

今晚他的直播间同时在线300人，成交47单。数字不算惊艳，但在当下的潮水里，能稳住自己的船，本身就是一种穿越周期的能力。

这世上从来没有好做的生意，只有不断进化的生意人。