越涨越抢？ 飞天茅台“站稳”1750元！经销商：三月首批配额已售罄 | 酒业内参

来源：新浪财经

　　文 | 《酒业内参》张奥

　　近日，茅台掀起抢购潮，部分酒商出现“断货”。

　　多位酒商向《酒业内参》表示，目前处于无库存或低库存，飞天茅台基本没有货。据悉，茅台经销商的1-2月份配额早在1月底前售罄，并且清空了去年的库存。部分经销商向酒厂提前申请了3月份的首批配额，该批次货源以1×4规格（一箱四瓶装）为主。

　　即便如此，供给仍跟不上市场需求。茅台酒商吴斌（化名）表示，目前3月的首批配额已经全部卖完，“动销实在太好了，根本不够卖”。

　　有接近茅台人士透露，1-2月的配额，叠加上经销商自愿申请的首批3月配额，使得目前茅台酒的投放量已经超过全年规划的30%。

　　另据新浪财经《酒价内参》显示，飞天茅台近期价格稳步攀升且“站稳”1750元，最新终端成交均价为1757元。

　　“卖光了！现在已经无货可卖”

　　春节日渐临近，酒水消费市场迎来年度黄金旺季。尤其是茅台，市场需求极为旺盛。今年1月1日i茅台常态化开售1499元/瓶53度 500ml飞天茅台，每日上线不足半小时便全面售罄。

　　据i茅台发布的最新数据显示，1月新增用户628万，月活超1531万，订单212万笔，其中仅飞天53度500ml茅台就成交143万笔。不久前，因访问量大幅增加，i茅台还曾一度出现程序卡顿、无法抢购，消费者对飞天茅台的追捧程度可见一斑。

　　而在线下，飞天茅台亦保持着畅销，部分酒商甚至出现了“断货”的情况。

　　“春节前夕，整体动销分化比较严重，但茅台的表现很亮眼，甚至可以说非常火爆。我们目前的库存很低，飞天基本上处于没有货的状态。现在已经开始把仓库里茅台的其他产品摆出来卖了，预计春节前应该能把绝大部分库存清理掉。”酒商李凯（化名）表示。

　　山东酒商王力（化名）表示，自己的茅台专卖店没有什么库存了，1×6规格（一箱六瓶装）飞天茅台整体库存只有个位数。

　　茅台酒商周洲（化名）表示，自普茅上线i茅台，不仅自营店的团购、零售业务全线走旺，更直接带动传统专卖店、商超渠道热销，其他的电商、企业团购等渠道都在趁节前需求旺盛大量出货，“几乎都无货可卖。”

　　“结合目前价格走势以及放量节奏看，茅台这一个多月的市场调整成效显著，既扩大了市场需求，又稳定了价格，还维护了渠道关系。接下来应该更有信心，要对大环境有信心，还要对茅台有信心。”

　　知情人称：茅台近期投放量已超全年规划30%

　　上述“供不应求”情况在飞天茅台的批价和终端价格中亦有体现。据悉，飞天茅台最近两周批发价格在1600元-1760元间反复波动，随着春节旺季到来现已逐步企稳，波动进一步放缓维持在1700元以上。

　　新浪财经《酒价内参》显示，在终端成交均价方面，飞天茅台近期价格稳步攀升：从1月30日的1665元，迅速涨至2月初的1755元，而后虽有回落，但已多日稳定于1750元之上。截至今日，飞天茅台终端成交均价为1757元，对比前一日上涨6元。

　　据《酒业内参》与多位酒商交流得知，茅台酒1-2月份配额早在1月底前售罄。正常而言，酒企经销商每年将分多个时间段，分批次、按计划将货款打回酒厂。按照打回的货款，酒厂再对应地向经销商放出等价值货物。

　　而在春节前夕，飞天茅台“无货可卖”难免产生焦虑，因此部分经销商向酒厂提前申请了3月份的首批配额。区别于1月和2月的1×6规格（一箱六瓶装）飞天茅台，3月配额以1×4规格（一箱四瓶装）飞天茅台为主。

　　即便如此，供给仍跟不上市场需求。茅台酒商吴斌（化名）表示，目前3月的首批配额已经全部卖完，“动销实在太好了，根本不够卖”。

　　有接近茅台人士透露，1-2月的配额，叠加上经销商自愿申请的首批3月配额，使得目前茅台酒投放量已经超过全年规划的30%。

　　新帅改革见效，销量与股价齐飞

　　去年10月25日，茅台集团召开大会宣布重大人事调整：张德芹不再担任茅台集团董事长职务，贵州省能源局局长陈华正式接任。上任后，陈华开始了一系列改革，从决定于i茅台开售1499元飞天，到强化以消费者为中心，措施果断有力。

　　这种变化更得到了资本市场的认可。陈华上任时，茅台股价为1416.3元，而截至2月11日收盘，茅台股价已经上涨至1504.33元。

　　酒业分析师蔡学飞表示，茅台出现“不够卖”的情况，这深刻反映了茅台在节日市场的强势地位。飞天茅台成为过年“硬通货”，核心在于它完美融合了高端礼品属性、社交仪式感，以及深入人心的“价值存储”心理预期，之所以出现节前动销旺盛、部分渠道“不够卖”，一方面是传统礼赠和团宴需求在时间窗口集中爆发，另一方面也体现出茅台通过精准控量来维持稀缺性和终端价格的策略惯性。但值得注意的是，这种火热景象更多由节日刚需和投资收藏驱动，具有鲜明的场景特异性，长远看还需要针对节后市场综合考察。

　　中国酒业独立评论人肖竹青则表示，国家层面出台相关政策提振了地产和大基建行业兜底信心，提振了地产和大基建领域茅台酒消费人群的消费信心，茅台酒持续保持了供不应求的状态。

　　他指出，在过去的2025年，贵州茅台价格一直震荡，从高高在上的3000元以上，目前已经回归到了老百姓可以接受的价格，符合了中产阶层、中小企业家和个体户的心理价位预期。所以，大量过去喝不起茅台、舍不得喝茅台的中产阶层、中小企业家和个体户也开始消费茅台，进一步扩大了茅台的基础消费人群，并改善了整个茅台酒的供求关系，造成了如今供不应求的局面。