很多地产人，其实不会用AI

每个地产营销人都说自己会用“AI”，无论是写文案、查数据，还是客户话术全部都用AI生成，但大多数人开始得到的也许是AI给的“惊喜”，多次使用之后得到却是“鸡肋”。

让AI生成广告文案，改了8遍也没能戳中客户痛点；

让AI分析“怎么卖商铺”，得到一堆通用“答案”，放在现实场景里根本没用；

唯一有点作用的是把AI当“偷懒工具”，抱着“应付了事”的工作态度写份“工作总结”，不经思考的复制粘贴直接交差，看似提高了工作效率，实则业绩该差还是差，能力依旧原地踏步。

其实不是AI没用，是我们搞错了与AI之间相处模式。AI从不是帮我们“省时间”的锤子，而是陪我们“进化”的合作伙伴。

它能帮我们把模糊的问题拆成精准指令，把零散的经验变成可复用的方法，甚至把地产里摸爬滚打的本事，变成能跨行业迁移的能力。

具体怎么用AI，才能用出效果？

AI是陪跑的军师，不是高级的搜索引擎

很多营销人习惯了与AI的“雇佣关系”，随意的“发号施令”：

销售问AI：没客户，咋整？

策划问AI：营销方案，咋写？

负责人问AI：团队业绩差，咋办？

AI的确能快速给出不同的答案，但往往会觉得很鸡肋，根本不是你想要的。戳这里，打造24小时在线的AI销售员

这就和女朋友问我们“吃啥”是一样的道理，我们能给出各种答案，但你永远猜不出她心里想要的那个答案。并且，久而久之，她会觉得我们不用心，我们会觉得她无理取闹。

其实，我们与AI互动正确的相处模式应当是越具体、越深入、越成长。

首先，AI需要的是“作业说明书”，要求越详尽，答案越准确。

提问的方式可以用：我是谁+具体场景+具体问题+具体答案。

例如，同样是写文案，都是卖学区房，小张问AI“怎么写学区房文案”，得到的答案全是“名校旁，孩子赢在起跑线”这类空话，不要说客户，自己看了都毫无感觉。

小李问AI：“我是一个学区房项目营销团队里的策划（我是谁），现在针对即将二期产品入市写一句广告文案（具体场景），我写了很多，但抓不到痛点，需要一个能突出学区优势、小户型、低总价的抓住市场痛点推广语（具体问题），我希望你能从客户视角、专业视角、领导视角给出不同的推广语，最好在20个字有以内（想要的答案）”。

此时我们得到答案是“总价可控的学区资产，一期已验”等，当我们把提问变的“窄而具体”，将场景、核心诉求等全喂给AI，答案才会真的有利于我们使用。点击了解，AI内容生产百宝箱

其次，用AI当“陪练”，能力值可以显著提高。

会向AI提问、准确表达意思只是最基础的合作状态，AI另一项本事是帮助我们逐步提高能力阈值，方式就是模拟训练。

例如，房产主播想锻炼自己直播话术的演讲能力，自己对着镜子练了3天，没发现“讲商铺回报率时太专业，客户听不懂”的问题，直播转化率不到1%。

但当她让AI扮演“刚创业的年轻客户”，设定“预算有限、怕商铺空置、质疑回报率”三个标签，AI连续抛出问题：“我刚开奶茶店，租你这商铺，万一没人流怎么办？”“你说年化6%，怎么保证不是画饼？”

主播在与AI的陪练之中，学会把“回报率”翻译成“隔壁奶茶店每月租金6000，你这商铺租出去，每月至少也能收5500，比存银行强”，再直播时转化率涨到5%。

如果只问AI问题，而不去应用，那和看完一本书的感觉一样，当时感慨万千，没几天知识就会归零。

但当我们利用“费曼学习法”，让AI扮演“难搞客户”“挑剔领导”，把真实工作里的坑提前踩一遍，肌肉记忆将会自然形成，知识与能力才会真的在我们自己身上扎下根。

最后，用AI当“军师”，不断突破自我。

作为销售，很多时候都很难突破业绩门槛。普通销售每月卖3套房子，偶尔某个月能卖8套房子，但很难跃迁到销冠的业绩水平。

其实，技能难以“跃迁”，往往卡在复盘环节——要么不会，要么无从下手。现在，AI让技能复盘与跃迁变得轻松。

例如，销售小赵跟进了10组商铺客户，全没成交，自己总结“客户没钱”，下次再接客户还是谈不成。

但当他把10组客户的聊天记录喂给AI，问“这些客户拒绝我的共同原因是什么？有没有改进话术？”

AI分析出“7组客户在意‘商铺能否做餐饮’，但小赵没主动提‘商铺有排烟管道’”，并给出话术：“哥，你想做烧烤店对吧？这商铺提前装了排烟管，不用再花2万改造”，小赵用新话术再次跟进10组客户，成交2组。

复盘是自我提升的最重要的法门之一，但很多营销人复盘都是靠“感觉”，这样的复盘只能是自说自话，没有切换“第三方视角”，很难有精准的洞察。

当我们学会用AI复盘，让它帮我们找隐藏问题，比自己瞎想准10倍，能更好地发现问题、解决问题。

AI帮我们从“会用”到“通用”，成为不可替代的人

面临行业巨变、技能单一、转型难等问题，我们还需要进一步同AI合作，让技能标准化、让能力通用化与让个人标签IP化。

第一，与其每次都问AI，不如让AI帮我们总结方法，让答案变为“模板”。

例如，过去，营销总每次让团队老人带新人，老人要么不爱带，要么有所保留，新人进步慢，就会成为团队业绩短板。

现在，营销总可以把每月成交的50组客户话术喂给AI，让AI总结“改善型客户逼单话术模板”、“刚需客户促访模板”。

新人入职直接用模板，不用再跟着老人学3个月，营销总通过内部数据比对，普遍反应团队整体成交周期能从30天缩短到20天。

当我们把AI提炼的有效方法固定下来，让“标准化”变成团队通用模板，不但不用再重复“造轮子”，还能提高工作效率，一举两得。了解AI智能工牌pro，批量生产销冠

第二，从地产逻辑里，提炼能跨行业用的“底层能力”。

当我们深度与AI合作时，无论是营销的哪一个岗位，底层能力都可以变为通用模型，跨行业使用。

例如，用AI分析“学区房营销”的核心逻辑：抓家长怕孩子输的焦虑+提供省时/省’的解决方案+用身边案例佐证。

后来跳槽到餐饮行业，把这套逻辑用到“儿童餐营销”里，提出“家长‘怕孩子挑食’的焦虑+提供‘送儿童玩具’的解决方案+用‘隔壁桌小朋友吃得香’的现场案例”，在试点门店两周内，儿童餐销量涨了3倍，他也因此转型成功，收入翻倍。

利用AI锻炼底层能力，实现跨行业的案例还有很多。

如原负责写字楼租赁的招商总监用AI总结“ToB销售底层逻辑”：“找对关键决策人+戳中企业成本痛点+给出可验证的案例”，从招商跳槽到 SaaS（软件服务） 销售，照样连续3个月成为销冠。

过去，转型难的关键在于“能力无法迁移”，现在，用AI帮忙拆穿“行业壁垒”，找到各行业“客户焦虑”的本质，从而“解决具体问题”，把这些底层逻辑提炼出来，即使换行业，也照样能打。

第三，聪明的营销人用AI打造个人IP。

既然能力能迁移，那么通用的能力也可以作为“知识产品”进行输出，从而打造自己的IP。

例如，地产销售老杨，用AI把“20年成交1000组客户的经验”提炼成“跨行业销售3步法：精准提问-模拟演练-数据复盘”，做成线上课程，售价999元，卖了2000份，还被邀请给餐饮、汽车行业做培训，出场费1万/次。

不仅地产行业有人这么做，其它行业的案例也比比皆是。小红书美妆博主“豆豆”，用AI把“美妆测评逻辑”提炼成“产品痛点拆解-场景化试用-真实反馈”，做成课程教新手博主，现在粉丝从10万涨到50万，还接了品牌培训单。

当我们懂得用AI把能力变成可输出的课程、培训等产品时，我们就从“打工人”变成了“有IP的专家”，这既是个人成长的机遇，更是收入翻倍的契机。

结语

AI从不是地产营销人的“对手”，而是帮我们突破瓶颈的“梯子”。

从今天开始问AI时多补几个客户细节，用AI模拟一次难搞的谈判，把上周的成交记录喂给AI复盘，不断用AI试错，提升技能“壁垒”，从而打造专属自己的跨行业、能输出的“硬本事”。

记住，AI不会淘汰人，但会用AI的人，正在淘汰不会用AI的人。现在就打开AI软件，问出第一个精准问题，开始进阶吧！

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