从父辈根基到数字未来

“刚刷新天猫后台数据，咱们的销量稳居全网第二！”在清河县柔华羊绒制品有限公司运营中心，公司总经理苏其超向团队报喜。这家由“羊绒二代”执掌的企业，从其父苏军峰经营的绒毛及羊绒制品购销生意起步，仅用4年时间便跻身行业头部。

“小时候跟着父亲跑牧区、对接商户，手一摸就知道绒质好坏。”苏军峰长期深耕羊绒购销，不仅积累了优质产区的稳定货源，更摸清了产业链上下游的核心痛点。2020年3月，苏其超注册成立了柔华羊绒制品有限公司，决心突破“单纯购销赚差价”的传统模式，推动业务从产业链中游向下游延伸，打造集设计、生产、销售于一体的自主成衣品牌。

创业初期，苏其超锁定电商赛道。“清河约七成羊绒制品通过网络销售，这是最大的风口。”他坚持从阿拉善黄金牧场直采高纯度山羊绒，绕过层层中间环节，让优质羊绒制品以更亲民的价格走进大众家庭。然而，传统生产模式很快遇到挑战：订单波动大，旺季产能吃紧，淡季设备闲置，库存积压严重，企业一度面临资金周转压力。

解决问题的突破口在于“柔性生产”。其公司引入全自动智能电脑针织横机，并在新华·慈星事坦格羊绒一线成型研究院的专业设计支持下，打通从设计到生产的数字化全链路。“以前连小批量定制订单都不敢接，现在哪怕一件也能高效生产。”苏其超告诉记者，借助3D虚拟仿真设计系统，打版时间从1周缩短至24小时，48小时内即可完成发货，精准契合电商“小单快返”的需求。生产效率提升46%，用工成本降低50%，公司由此在竞争激烈的电商市场中站稳了脚跟。

数字化为增长按下了“加速键”。苏其超带领公司不仅深耕传统电商平台，还积极布局直播新渠道。在羊绒小镇的直播间里，镜头前优质的产品与工厂直供模式，吸引了大量粉丝关注。2025年“双11”期间，公司日处理订单达两三千件，单日销售额最高突破500万元，全年线上营收超3亿元，占总营收的80%。如今，公司已从最初的小作坊发展为年产羊绒制品超30万件的现代化企业，产品经由电商网络销往各地。

从父亲的羊绒购销生意到成为天猫品类亚军，苏其超的逆袭，正是清河羊绒产业转型升级的缩影。依托县域内完善的电商生态、共享智造平台与高效物流体系，这家年轻企业既传承了老一辈对品质的坚守，也牢牢抓住了数字化的时代机遇。

“父亲打下了货源与口碑的根基，我们要用数字技术让清河羊绒走得更远。”苏其超说，未来公司将继续深耕线上市场，拓展有机羊绒产品线，让这份“柔软的事业”在传承中持续绽放光芒。（经济日报记者 宋美倩）