来自法国的“造型医生”如何圈粉冬奥会冠军？丨上海滩上洋掌柜

来源：滚动播报

（来源：上观新闻）

掌柜：Ben Fusari

店名：Atelier Fusari 时装定制品牌

地址：上海市黄浦区绍兴路47弄

绍兴路47弄深处，藏着一间已默默经营16年的时装定制工作室。行人来往步履匆匆，却鲜少有人知道，这里有一位法意混血设计师Ben Fusari，正一针一线地编织着属于他的创业梦想。“上海是我的家，这里给了我一切。”从MBA实习生，到服务过冬奥会冠军与商界名流的品牌创始人，他用“慢就是快”的东方智慧，在竞争激烈的行业稳稳扎根。

Ben在讲授时尚课程 受访者供图

传承家族情怀，上海弄堂里深耕十六载

2010年，结束5年跨国MBA经历，Ben将最后一段实习选在了中国。“5年间，我辗转英国、西班牙、法国和东欧地区，没想到一来上海就再也没离开。”当时，他在一家外资企业负责酸奶业务，法国老板不仅教会他创业和经营的各种技能，更让他看到了中国市场的无限可能，这段经历成为他创业的起点。

祖母曾是裁缝，Ben的“设计基因”被唤醒，决定投身服装定制行业，将家族事业传承与中国市场需求相结合。他把工作室开在极富文化气息的绍兴路上。

Ben小时候和家人的照片 受访者供图

“我祖母当年为了养育4个孩子放弃了裁缝事业。2016年，她来上海看到我的工作室时，激动得哭了。”这份家族情怀，让Ben的工作室成为行业里少见的“长跑者”，也让祖母的梦想终成现实。

做“造型医生”，用AI赋能定制服务

推开店门，琳琅满目的衣服安静悬挂，不大的空间拉近了设计师与客户的距离，顾客可以面对面提出自己需求，由Ben为他们寻觅合适的单品。

“现在上海的定制店遍地都是，但能坚持半年以上的很少。”Ben坦言行业竞争激烈，不少工作室靠熟人圈子维持，难以为继。而他的破局之道，是跳出“卖衣服”的思维定式：“也许没人时时需要一件新衬衫，但人人需要新的风格。”他生动地将自己的工作比作“造型医生”。

Ben在工作室 受访者供图

这种“造型师式”定制理念，让他区别于传统裁缝。“工艺当然重要，但客户要的不是完美的stitching（针脚），而是在重要场合里的最佳状态。”他回忆起一位女士为新任高管丈夫定制穿搭的案例。当时，团队没有为这位男士选择传统西装，而是设计了smart casual（商务休闲）造型：牛仔裤搭配运动鞋与个性夹克，两周内完成交付。当男士走出试衣间时，妻子一句“你让我重新爱上了他”，成为Ben最珍视的认可。

为平衡个性化与时效性，Ben创新商业模式：设计适配多数人的基础版型，提供简化定制服务。“如果是专属版型需要三四个月，但简化定制服务使我们能在两周内交付，既保留奢华质感，又满足时间需求。”这一灵活策略让他收获大约半数的回头客。

Ben的工作室提供的AI工具呈现的效果 受访者供图

他还积极拥抱AI技术，推出“Fusari AI Styling”工具，客户可选择四大关键单品搭配不同场景，提前预览穿搭效果；3D应用更能让客户实时调整佩饰颜色，直观感受成品。

坚守“中国制造”，意欲打造知名奢侈品品牌

“我骄傲地告诉客户，所有产品都在中国生产。”作为外国设计师，Ben始终坚信“中国能做出顶级产品”。团队从意大利、法国、英国进口面料，与国内高端工厂合作生产，既保证工艺水准，又能近距离把控品质。

“越来越多客户反感过度强调‘意大利制造’‘法国制造’，他们更看重工艺本身。”Ben发现，年轻消费者尤其青睐“无logo、重工艺”的产品，而这正是他的品牌理念。他的客户遍布各行各业，其中不乏商界大佬和知名人士，他们都有着共同的需求：“不张扬，但有辨识度。”Ben接待过的一位中国的冬奥会冠军，因为要出席一场重要活动，专门找Ben设计了礼服。黑色外套，内搭酒红色马甲，热烈且不失庄重。

“我的终极梦想，是打造一个被全球认可的奢侈品品牌。”谈及未来，Ben眼中闪烁光芒。这个梦想并非空中楼阁：今年4月，他将在上海商城的波特曼丽思卡尔顿酒店开设品牌形象店，离扩张目标更近一步。支撑梦想的，是他对“中国制造”的信心，以及16年积累的品牌DNA。如今未满40岁的他仍保持创业热情，亲自为客户量尺、参与设计讨论，还应邀为高校时尚专业学生授课。“给年轻设计师的建议很简单：先想清楚为谁设计，再确定商业模式。”

从绍兴路的工作室到国际品牌愿景，Ben认为在上海的创业之路有太多的可能。正如他所说：“旅程比终点更重要，而我享受每一步的成长。”

特约撰稿：砚舒

原标题：《来自法国的“造型医生”如何圈粉冬奥会冠军？丨上海滩上洋掌柜》

栏目编辑：吴雪舟 文字编辑：吴雪舟

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