鸭鸭，国货之光还是营销高手？

它是中国羽绒服的鼻祖，不仅生产出了我国第一件羽绒服，还创下过日销10万件的全行业最高记录，它就是鸭鸭羽绒服。

新世纪初，鸭鸭在一众快消时尚的冲击下，逐渐落寞。如今，这个老国货品牌重生归来。

打着“极致性价比”的人设，一路把GMV从8000万干到了百亿级（

2023年150亿，2024年100亿，2025数据未知

今天，我们就来扒一扒，鸭鸭。

01.

鸭鸭翻身史

熟悉的朋友可能知道，鸭鸭这个品牌其实有半个世纪的历史了。

1972年， 江西共青羽绒厂做出了第一件羽绒背心，在当年的广交会上一炮而红。因为用的是鸭绒，就取名叫“鸭鸭”。

那时候的鸭鸭可以说风光无限，巅峰时期，国内市场上三分之一的羽绒服都是它的，想买还得排队。它甚至被当作国礼送出，还赞助过中日登山队，是当年名副其实的“羽绒服一哥”。

不知道是不是因为一哥的地位太稳，所以对市场没有那么敏感了，从90年代末期各种品牌崛起后，鸭鸭就开始因为竞争力不足逐渐没落，被打上“老土”“过时”等标签，一度淡出市场舞台。

直到2020年，鸭鸭进行了股份重组，重生归来。

先是all in 线上，补足短板，请了电商领域的资深操盘手樊继波接盘，死磕性价比，立志要做最懂互联网的国民羽绒服。

接下来，为了提升品牌名气，鸭鸭直接开启了“明星收割机”模式，仅2023年鸭鸭就签了11位代言人，包括王一博、佟丽娅、海清等，今年一入冬又官宣了5位（孙颖莎、鞠婧祎、梓渝、周翊然），从流量明星到体育冠军，可以说是很全面了。

请代言人的效果也是很明显的，数据显示，2023年官宣王一博当天，它们线上的销售额就达到了2亿，直接登顶了各平台的销量榜首。

不仅如此，鸭鸭还登上国际时装周，发射卫星上天，把直播间开到西藏雪山，每一波动作都声势浩大。

这么努力之后，鸭鸭自然成了这几年杀出来的黑马，仅2023年一年GMV就干到了150亿。

用一句喜人的话说就是，“要爆啦”。

02.

逆袭同时的问题

从数据来看，这两年鸭鸭销量一直是在第一梯队，可以说是打了一波漂亮的翻身仗，不过，成绩背后，鸭鸭也有一些很难摆脱的口碑问题。

在它的官方旗舰店，可以看到很多代言人粉丝的评价，“谁谁同款拿下，支持鸭鸭”，可是在社交平台，又能看到很多避雷鸭鸭的内容，售后敷衍，鸭腥味大，货不对板，总之说什么的都有。

如果说这些是每个品牌都或多或少会有的，那鸭鸭还有更严峻的。

它在多次官方机构抽检中，都被检查出产品质量不过关，包括含绒量低，蓬松度不够，绒丝品质差等等，而且因为它的款式和市面上很多品牌款式雷同，总有人质疑它是不是贴牌，非常损害品牌形象。

结语

总体来看，鸭鸭现在给人的感觉就是，一种矛盾感。

它一边请大量明星代言，打造青春时尚的感觉，一边又不断地被慕名而来的消费者发帖“避雷”。

一边发射卫星，登上时装周，打造一种高端人设。

一边又因为低价摆脱不了“县城”的标签。

一边是用销量打下的市场基础，一边是被质量问题败坏的品牌口碑。

在一个粉丝经济的时代，代言人与流量固然可以为品牌打开知名度，但热闹过后，能真正留住用户、让品牌穿越周期的，还得是扎实的“产品力”与可信的“品牌力”。

鸭鸭的翻身仗，销量只是上半场，真正的决胜局，在于能否填平这“人设”和“品质”之间的差距。

最后，你觉得鸭鸭是“国货之光”还是“营销高手”呢？评论区聊聊。