花过钱的，才真当回事

这是大赢的2371篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.

一、白送的，没人稀罕

这世上有个怪现象：白给的东西，往往落不得好。

您细琢磨，街头发传单的小哥，递过来的优惠券，您接过来是接了，可转头就塞进了垃圾桶，连看都不看一眼。

倒是那些您真金白银掏了钱的，哪怕只是一杯奶茶，也得排队等上半小时，喝的时候还得拍照发朋友圈，生怕别人不知道您花了这份钱。

这就是人性。没出血的，不心疼。

免费的玩意儿，来得容易，去得也快，心里头连个涟漪都不起。

二、掏钱买教训，才是真学问

我有个开培训班的朋友，早些年心善，搞过几期免费试听。

结果呢？教室里稀稀拉拉坐几个人，来的不是打瞌睡的，就是玩手机的，问个问题，底下鸦雀无声。

后来他改了规矩，试听也收个九十九块，您猜怎么着？教室满了，笔记记了，课后围着老师问东问西，生怕这九十九打了水漂。

钱是个筛子，把真心想学的和凑热闹的，分得清清楚楚。

花了钱的，屁股坐得住，耳朵竖得高，脑子转得快。

那些知识点，不是老师灌进去的，是学员自己从九十九块钱里"抠"出来的，记得牢，用得顺，出去还能跟人说得头头是道。

这叫什么？这叫"肉疼记忆法"。

三、贪便宜的，留不住

做买卖的，最怕一种客人——专捡免费羊毛的。

您送他试用装，他领了；您给他折扣券，他用了。

可您要正价卖他东西？门儿没有。这种人，像秋天的蚂蚱，蹦跶不了几天，更别指望他回头再照顾您的生意。

我观察过不少小店，开业时搞大派送，门口排长龙，看着热闹。

可三个月后再去，门可罗雀。

为啥？因为那帮人本就是冲着"不要钱"来的，您一旦开始收钱，他们立马消失，去找下一家免费的了。

真正的好客户，是认可您价值、愿意付费的那拨人。

他们挑剔，但忠诚；他们计较，但长久。

您得把心思花在这些人身上，而不是在免费堆里大海捞针。

四、定价，就是定身份

您卖东西，价格就是一块招牌。

标高了，吓跑胆小的，吸引识货的；标低了，招来凑热闹的，累坏自己还落不着好。

有个做私厨的妹子，起初定价便宜，想着先攒人气。

结果客人挑三拣四，嫌菜少、嫌上菜慢，差评一堆。

后来她一咬牙，价格翻倍，砍掉一半菜品，只做精品。

您猜怎么着？客人少了，但个个吃得满意，还主动介绍朋友来。

她说，现在才知道，以前那些抱怨，是因为价格配不上期待；现在价格上去了，客人自然把期待也往上提了，反倒容易满足。

定价，就是告诉世界：我值这个数。敢要钱，别人才敢信您。

五、写在最后

做生意，心肠不能太软，手不能太松。免费是钩子，不是长久饭。

您得让客人知道，好东西是要花钱的，花了钱的好东西，才真值得当回事。

那些愿意为您掏钱的，才是您的贵人。

善待他们，打磨产品，别在免费的人堆里，耗尽了热情。

记住：白给的，没人珍惜；花过钱的，才是真心。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!