同比翻倍暴增！Whatnot去年全球GMV达80亿美元

【亿邦原创】2月11日消息，日前，Whatnot发布的最新研究报告显示，2025年该平台全球商品交易总额（GMV）超过80亿美元，同比实现翻倍增长。同期，平台新创建账户超过2000万个，卖家每天创建的商品页面数量超过500万个，用户与供给规模均持续扩大。

报告显示，直播电商已成为卖家核心收入来源。2025年，53%的卖家主要收入来自直播销售，较上一年的41%显著提升。卖家平均每周投入23小时进行直播及业务管理，高于去年的19小时。目前，每八名卖家中就有一人为全职从业者，全职卖家数量同比增长20%。

这份名为《2026年直播销售现状报告》的研究，共涵盖4016名在多个平台开展业务的卖家，其中1670名仅在Whatnot平台活跃，调研时间为2025年10月至12月。

从收入表现来看，在Whatnot平台上每日进行直播的卖家月均收入接近6万美元。月收入超过1万美元的卖家数量同比翻倍，累计销售额突破100万美元的卖家数量在2025年同样实现翻倍增长。

跨平台数据亦显示，普通卖家收入同比增长24%，近90%的卖家表示通过直播电商获得的销售额高于传统电商渠道。在Whatnot平台，美国卖家销售额中有74%来自直播电商，英国为67%，法国为61%，德国为59%。

按年龄划分，18至28岁的Z世代卖家报告的月均收入为各年龄组最高，显示年轻群体在直播电商领域表现活跃。

随着销售规模扩大，卖家对实体与运营基础设施的投入也在增加。近80%的直播卖家在商业场所运营，包括实体店（34%）、仓库（31%）和办公场所（14%），仅21%的卖家主要在家办公。在报告销售增长的卖家中，24%表示已租赁更多空间，15%表示雇佣了1至3名员工。

在卖家动机方面，建立线上社区（36%）、追求兴趣爱好（36%）和补充收入（35）比例相近，33%的卖家表示以获得主要收入为目标。93%的卖家认为直播销售对业务的长期成功至关重要。超过41%的卖家表示，在开设直播频道后，受众增长速度加快。

不同市场的收入水平存在较大差异。每日直播卖家在美国月均收入为6.9万美元，英国为3万英镑，法国为1.7万欧元，德国为10.6万欧元。报告指出，在所有地区，每日直播卖家的收入为每月仅直播一两次卖家的100至250倍。

品类结构方面，尽管收藏品仍是平台的重要基础，但日常零售类目增长显著。

2025年，美妆销售同比增长791%，电子产品增长444%，珠宝增长259%，女装增长223%。此外，硬币、金条和贵金属等品类亦表现活跃，相关卖家平均每小时成交额超过1000美元。

在英国，美妆卖家月均收入接近3000英镑；在美国，时尚类直播电商每月产生超过1200万笔订单，平均每小时售出近6000件商品。

用户活跃度方面，全球用户日均使用时长为95分钟，同比增长19%；首次购买用户同比增长285%，月度客户留存率超过80%。

对于2026年发展预期，88%的受访卖家计划加大直播销售投入，近90%的卖家认为未采用直播电商模式的企业可能面临竞争压力。Whatnot联合创始人兼首席执行官Grant LaFontaine表示，直播购物正在成为主流零售形态。

资本层面，2025年底Whatnot完成2.25亿美元F轮融资，估值约115亿美元。公司表示，该轮融资将用于基础设施建设、市场扩张及信任与安全体系投入。目前，Whatnot已在美国、加拿大、英国、德国、法国、荷兰、奥地利、比利时及澳大利亚等国家运营。

不过，也有业内人士指出，随着市场规模扩大和竞争加剧，卖家面临更高的竞争强度和成本压力。部分卖家表示，在考虑佣金、促销投入及物流费用后，利润空间受到一定影响。同时，平台在买家体验、争议处理及客户支持等方面亦面临持续优化的需求。

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